內蒙古零售市場大調查：百貨商場面臨洗牌

　　多方資本加速布局百貨商場面臨洗牌

　　——內蒙古零售市場大調查

　　當前，內蒙古市場正被一股巨大的投資熱潮席卷。

　　整個內蒙古自治區的經濟，依托資源發展的特點非常明顯。資源驅動型的經濟發展模式，吸引了全國各地懷揣巨資的投資商、地產商以及全國性零售企業集團的紛紛進入，更促使內蒙古民族集團、維多利集團等內蒙古本地商場加速擴張布點，調整業態。

　　多方資本力量、商業力量在這片豐饒的草原上激烈角逐，無疑將加快當地零售市場的洗牌。

　　呼和浩特中山西路商圈商業集中度最高，人氣最旺

　　地產商零售商大舉涌入

　　據不完全統計，呼和浩特中山西路商圈近期新上的商業項目就有四五個;在新興的長樂宮商圈，在建的商業面積有幾百萬平方米

　　當內蒙古當地人民還在紛紛熱議“鄂爾多斯熱”現象且看法褒貶不一時，錫林浩特又發現了比鄂爾多斯還要豐富的礦藏資源，新一輪投資熱潮又開始朝那里涌去。

　　豐富的煤礦、天然氣等資源儲備，帶動了內蒙古經濟近幾年的高速增長，也由此引發了城市建設的巨大變化，進而使新的消費需求不斷涌現。

　　進駐條件很挑剔的LV，今年首次進駐呼市香格里拉飯店底店，同樣進駐那里的還有渣打銀行。

　　內蒙古民族集團副董事長、總裁納森巴雅爾感慨，呼和浩特變化最快的是最近六七年。這幾年，呼市的商業每年都保持30%以上的增長，無論是舊商場還是新商場，增量都非常大。

　　受于這種誘惑，近兩年，大批浙商、廣州投資商開始懷揣巨額資金來到內蒙古投資寶。總部位于浙江諸暨的海亮集團就是其中一員。{page_break}

　　內蒙古呼和浩特海亮廣場管理集團有限公司常務副總裁陳學仁指出，前幾年是“孔雀東南飛”，打工者紛紛向著東南沿海省份流動。但現在，東南沿海開始受到勞動力、資源、能源例如電力、土地等各種綜合因素的制約。在浙江諸暨，一畝工業用地的價格已經高達幾百萬元左右，而且拿地的程度越來越難。東南沿海城市資源越來越匱乏，這是一個大問題。內蒙古這幾年經濟發展的速度非常快，尤其是煤礦、天然氣等資源豐富，因此吸引力很大。

　　海亮廣場就在這種情況下誕生，這個廣場是海亮集團真正涉足商業零售的首個項目。

　　該項目的定位是“一站式家庭度假休閑中心”。在面積巨大的MALL中，除主力百貨外，包含了住宅樓、寫字樓、酒店、餐飲一條街等多個業態。總體工程分為三期，目前開業的是一期工程，面積60萬平方米，其中主力店海亮百貨面積10萬平方米，一期商業總面積共約20萬平方米。

　　在這些投資商持續涌入內蒙古的同時，一些知名地產商、零售企業也把目光瞄準了這里。

　　著名的大連萬達集團已在呼市和包頭兩地拿下項目，兩地萬達廣場計劃年底開業。萬達進軍呼市選擇了新興的長樂宮商圈。該項目總投資超過60億元，總建筑面積130萬平方米，項目涵蓋了大型購物中心、五星級酒店、高檔住宅、5A寫字樓、商務公寓、商業街區等多重業態，是集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的大型城市綜合體。據說華潤萬家已經確定進駐萬達廣場。

　　在在呼市中山西路商圈，家樂福、北京華聯等已經簽約確定要進駐;在包頭，沃爾瑪也已經簽約確定進駐。

　　一批全國性連鎖百貨企業更是看好這里。

　　8年前，王府井百貨就提早布局包頭市場，目前，它在包頭市場已有1號和2號兩家店鋪。2009年包頭王府井百貨1號店年銷售額8.4億元;開業兩年多的2號店銷售額也增長到3.2億元，預計2010年銷售增長到4.2億元。

　　五六年前，王府井百貨布局呼市;今年，它再度布局鄂爾多斯，項目年底前預計開業。王府井鄂爾多斯整體的商業項目約六七萬平方米，項目租賃期20年，百貨店實際經營面積約3.5萬平方米，設有地下車庫，定位高端。樓下將引進必勝客等較高端的主題餐廳，還將與橫店合作，建成鄂爾多斯最大的電影院，擁有9個廳。

　　鄂爾多斯王府井總經理焦德中分析指出：“鄂爾多斯錢多，購買力強，但現在這個地方有錢卻買不到高端的品牌，因此許多鄂爾多斯的有錢人都去包頭或呼市購物。所以，王府井在鄂爾多斯就要做高端定位。不高端，反而容易不成功。”

　　可以說，整個內蒙古正在被一股巨大的投資熱潮席卷。

　　在內蒙古市場，鞋的銷售尤其好

　　本地商場加速擴張

　　對于本地零售商來說，它們迫切需要做的是，在鞏固既有市場份額的基礎上，進一步提升區域市場份額和企業自身競爭力

　　在新一輪投資熱潮中，面對外來力量的市場爭奪，內蒙古本地零售企業集團也不甘落后，它們近期都有多個新項目上馬或即將完工。{page_break}

　　民族集團當前最大的在建項目為時代廣場，該項目總建筑面積36萬平方米，其中商業面積8萬多平方米，將再建一家百貨店，總項目投資十幾億元，項目距離中山路商圈較近，預計年底前有部分開業，但整體項目完工預計需要3-5年。其中，新的8萬多平方米的百貨店將與現在的民族商場錯位經營，主打高端路線。

　　在民族商場本店，西樓邊上現在正在拆遷，在家電城的旁邊，準備再投資8000多萬元建設一個2萬多平方米的商場。該商場將與民族商場家電城和商場接起來，進一步擴大民族商場的經營面積。此外，民族集團獨立核算的家電賣場還將擴大面積。

　　在建新項目的同時，民族集團原有店鋪也加速調整。面對萬達的大手筆布局，民族集團今年對位于呼市長樂宮新商圈的長樂宮購物中心進行了自2003年以來的最大調整。

　　面對競爭，內蒙古另一知名零售集團維多利集團更是不甘落后。

　　維多利已經開建的維多利摩爾城，位于呼市新華大街與東影南街交匯處，建筑面積50萬平方米，商業面積21萬平方米。這是維多利集團近年來的第三個大手筆。更值得注意的是，維多利在做強呼市的同時，還把擴張步伐邁向了整個內蒙古和西北地區。

　　目前維多利包頭項目正在緊鑼密鼓地準備開張。該項目與包頭銷售最為火爆的包頭王府井百貨和包百大樓同處一個商圈。項目整體分為地下兩層，地上五層，總面積約7.8萬平方米。

　　該店以“品質、環境與生活”為主要訴求點，定位時尚奢華，主打中高端時尚百貨路線，將吸引具有影響力的國際一線、二線品牌進店，版本參照呼市的維多利國際廣場。此外，還將適當引入走量型品牌，確保開業初期的市場占有率與競爭力。

　　依據維多利集團董事長鄒招斌的戰略規劃，今后三年內，維多利集團將在內蒙古中西部各個城市完成商業布局。其中，房地產開發面積超160萬平方米，百貨零售營業面積達80萬平方米，百貨零售店將擴張到10家，預計年銷售目標100億元，固定資產規模將達到100億元，形成輻射西北地區及周邊的商業體系。

　　在鄂爾多斯，本地最大的零售集團華研面對新競爭對手的不斷加入，也有新項目上馬。

　　首先是華研·依戀之家，該項目工程建筑面積20萬平方米，投資7億元，是目前內蒙古最大的購物步行街。項目將引進居然之家、北京華聯超市以及集團旗下自有的華研電器等。該集團當前還傾全力運作一個高端項目——華研·尚街項目。

　　對于這些本地零售商來說，它們迫切需要做的，是在盡可能鞏固既有市場份額的基礎上，進一步提升區域市場份額和企業自身競爭能力。這樣，它們才不至于逐漸處于下風。

　　民族商場中白領店的陳列

　　主要商圈將再洗牌

　　目前，呼和浩特中山西路商業的發展出現了不均衡性，也就是商業競爭的“無序性”

　　多股商業力量在內蒙古膠著，使當地商圈以及企業洗牌加速。

　　中山西路上的幾家知名商場目前的經營大體上實現了錯位。民族商場自2004年大調整后，品牌化發展路線越來越清晰，它定位于中高端，主打更加成熟的白領和工薪階層;后起者維多利商廈則更加時尚和現代，顯示出比較明顯的年輕、時尚、少淑特點;王府井百貨進駐該商圈后，雖然定位目前還在繼續調整過程中，但從王府井集團對于百貨店的整體定位和呼市王府井目前的經營感覺看，較之維多利商廈，它相對大眾化，比民族商場又稍微偏時尚。

　　但在這背后，中山西路的商業競爭目前也面臨著一些困境。目前，中山西路商業的發展出現了不均衡性，也就是商業競爭的“無序性”。{page_break}

　　這兩年，由于中山西路商圈的商業企業越來越密集，傳統的以零售起家的本土商業零售集團、為了布局全國市場而在呼市開疆拓土的全國性零售集團、帶著資金四處游走不斷尋找新的投資增值空間的各地地產商(尤其是浙商)等多股力量，在這個商圈內展開了一場博弈。

　　在這場博弈中，一些企業為了爭奪市場便展開了“滿減大戰”，開始惡性化競爭，“買200送200”這類促銷活動頻繁出現，有的促銷甚至更離譜。

　　在這種慘烈的競爭下，一些商業企業開始支撐不下去了。有專家分析，中山西路商圈內，現在1/3的商業企業虧損，1/3持平，1/3微利。

　　民族集團副董事長、總裁納森巴雅爾感慨道：“我們做了56年的商業，各種業態、所有經營面積如今加起來做到了25萬平方米，但現在的一些地產商，動輒就啟動上百萬平方米的項目。這種商業運作模式下的百貨如何贏利已經讓我們看不懂了。”

　　在包頭，包百商圈新的洗牌也正在拉開。王府井百貨包頭1號店、包頭百貨、榮資商廈、為一購物、金榮商場、老鼠街主題商場均云集于此。但未來一段時間，這里的競爭將會出現微妙變化。

　　對此，包頭王府井百貨有限責任公司副總經理王藝勇分析指出，包頭整體人口規模支撐3家知名百貨店問題不大。原來一家包百，此后兩家，有了競爭，大家的生意都提升很快，第三家加入后也還會如此。但隨著新建項目的不斷出現，當第五家、第六家店鋪在近一兩年之間出現在包百商圈，商場的贏利就會受到影響。

　　最直接的影響是，聰明的管理者可能會從品牌、服務和管理上下工夫，但怕就怕一些市場新兵，為了爭奪市場而在價格方面做文章。一旦在價格上做文章，就會攪動整個商圈走上價格促銷之路。即使商家不愿意跟風，大的商品品類也會加入競爭。這樣，對于整個商圈的業績和贏利能力都會產生影響。

　　他感慨道：“包頭市行政人口200多萬，在這樣比較有限的人口體量下，大家都在往這個地方扎，商業的容納度、承受力究竟有多大?目前還看不清楚。”

　　或許，看不清楚商圈未來發展走向的，應該不只是納森巴雅爾和王藝勇兩個人。

　　維多利商廈ONLY店

　　被供應商“誤解”的市場

　　包頭王府井百貨有限責任公司副總經理 王藝勇

　　在與多個供應商的接觸中，內蒙古一些商家發現，他們當前對內蒙古市場還不太了解。

　　以包頭市場為例，某些品牌可能進駐到了呼市比較知名的商場內，但經營效果并不理想，就認為整個內蒙古市場都不好，但究竟怎么樣并不清楚。

　　我去深圳、廣州的服裝公司洽談業務，遇到過這樣的事情：

　　一些企業的負責人問我：“你們那里怎么上班?騎馬要多長時間?包頭是什么樣子?在我的印象中就是一個城的周圍圍了一圈城墻。”

　　這些問題讓我哭笑不得，只能告訴對方：“你們有時間可以去看看。”

　　當這些人真正來到包頭看過后，無論是包頭城市的發展還是當地知名百貨店的發展水平和層次，都讓他們大吃一驚。

　　包頭王府井百貨曾經還與一家韓國公司進行洽談。那家公司的負責人問道：“包頭在哪兒?內蒙古在哪兒?”然后就讓秘書拿出中國地圖，才明白了內蒙古的地理位置。

　　造成這種認知不清楚的原因是多方面的，今后也需要多方面的努力。

　　一方面，需要內蒙古當地百貨店主動與供應商進行更好地溝通。

　　第二，內蒙古市場上的百貨店對于自己的經營環境和商業品牌也不太自信，但實際上，情況可能并非如此。以包頭王府井為例，今年6月底卓婭進店，到7月份為一個整的經營月，其銷售額在全國的授權代理商當中排名第一。

　　第三方面，政府推手也很重要。較其他旅游發達城市對于自身的營銷，內蒙古對自身的推廣力度還顯不足。

　　此外，就商業經營本身來看，內蒙古商場的經營、服務和管理水平、經營理念等還的確有待提升。

　　在呼市某商場品牌店中，還能看見紙箱子囤積的貨品堆在陳列的服裝旁，這樣的景象在北京、上海這樣的城市是絕對不允許的。

　　另外，包括呼市、包頭、鄂爾多斯在內的幾個城市的導購員，都存在這樣一些現象，在消費者已經開始挑選貨品時，導購還坐在一起聊天，讓顧客自己先選著看。至于上班聊天、嗑瓜子等，那是常有之事。

　　然而，與快速增長的消費能力相比，這些或許都可以忍受。而且，待提升之處或許正好從另一個側面證明，這里的市場還有進入的價值，這里恰恰是投資的新“洼地”。而且，市場也總是證明，等某地市場足夠成熟的時候再進入，通常都是為時已晚。

　　記者手記

　　采訪的幾家商場普遍反映，在內蒙古市場上，北京品牌的銷售相對比較好。從男裝市場來看，那些在全國市場上知名度較高的閩南服裝銷售也不錯。

　　例如在內蒙古民族商場當中，男裝樓層匯集的品牌有薩巴蒂尼、依文、諾丁山、雅戈爾、杉杉、九牧王等，其中諾丁山是今年進駐的。這些知名度較高的品牌的銷售都比較穩定，其中薩巴蒂尼的銷售最好，年銷售額達400多萬元，其余的約為200～300萬元，整體比較穩定;女裝樓層的北京品牌有白領等，它的年銷售額在1000萬元以上。

　　另一個現象是，鞋的銷售很好。這可能是典型的內蒙古特色。

　　采訪中多家商場的負責人及消費者都反映，在內蒙古，女人們似乎對靴子情有獨鐘。在大街上放眼望去，幾乎都是穿靴子的。而且，靴子的銷售幾乎不分季節，冬天的長款和短款、夏天的短款都賣得非常好。記者采訪時正值夏末，幾家商場鞋樓層的品牌都還擺有靴子銷售，而且挑選的消費者不在少數。

　　鞋樓層的銷售也是多家商場的銷售亮點。以呼市為例，在民族商場，雖然鞋區面積僅為4000平方米左右，但是當前市場上銷售好的主流品牌，在這里基本都能看到。鞋對于商場銷售的貢獻度為10%以上，坪銷很高。在還處于培育階段的海亮百貨當中，鞋品類也是銷售的一大亮點。{page_break}

　　記者在采訪幾家商場的時候還注意到，在一些商場二樓以上的服裝樓層，人流可能相對稀疏，但鞋樓層的人流都是熙熙攘攘。據說，當地消費者買鞋還有一個習慣，一買就是好幾雙。