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    福建童鞋企業紛紛在外地舉辦區域訂貨會

    2010/9/21 16:14:00 來源: 中國人造革合成革網 評論(0)51

    福建 童鞋 企業

      以前多在本地召開的童鞋總部訂貨會,如今被搬到了一個個區域市場。本月,繼宇速童鞋2010秋冬季產品訂貨會搬到成都舉行之后,助興2010營銷峰會又于上周在杭州舉行。9月份,ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業也計劃在外地舉辦區域訂貨會。


      業內人士認為,在品牌發力和企業大舉拓展渠道階段,更多企業選擇總部聯合區域總代理,把總部訂貨會搬到重點區域市場,有利于鼓舞各地代理商的士氣,對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。


      訂貨會全國布局


      7月21日~23日,助興2010營銷峰會暨“關愛兒童、健康成長”公益活動如期在杭州舉行。現場除了助興總經理做公司總體戰略規劃外,浙江分公司負責人也做了浙江分公司的發展規劃。“此次訂貨會在杭州舉行,這是公司品牌營銷戰略的一部分,把訂貨會放在重點市場舉行,這不但體現了公司對重點市場的扶持力度,也體現了公司拓展浙江市場的決心。”福建省助興兒童用品有限公司總經理戴財我表示,接下來,他們還將陸續在全國其他幾個重點市場召開區域訂貨會,這對提升助興品牌知名度和拓展區域市場,是個直接的推動。


      和助興選擇在浙江造勢不同,7月初,宇速童鞋2010秋冬季產品訂貨會則選擇在四川成都舉行。說起這次訂貨會的目的,宇速營銷總監黃聰明很直接:“就是為了拓展區域市場造勢和招商服務的。”


      如今,海西童鞋訂貨會在全國遍地開花。記者獲悉,今年9月,ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業也紛紛選擇在外地舉辦大型區域訂貨會。“ABC品牌運作8年來,除了今年6月在家門口開了一次訂貨會外,一直都堅持在外地開。”ABC品牌經理黃煒成表示,目前,ABC已分別在江西南昌、江蘇常熟、浙江溫州、安徽合肥、河南鄭州等各地召開過區域訂貨會。企業訂貨會在全國的布局,有利于直接拉動和引爆區域市場。


      外地訂貨會的新內涵


      記者了解到,除了單純的訂貨功能外,不少企業的外地訂貨會都被賦予了新內涵。如助興杭州訂貨會,就以“綻放愛心?溫暖同行”為主題,現場還與上海綠絲帶志愿者服務中心結成戰略合作伙伴,并為杭州市福利院、杭州市孤兒院、浙江教育科技頻道基金會等機構捐贈物資。在宇速成都訂貨會會上同時啟動了“軼可公益心”活動,聯合向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋;ABC也始終把“用心經營愛”的品牌理念帶入到每個訂貨會、每一個經銷商和每一個消費者心中。


      除了打出“愛心牌”外,不少企業還在訂貨會上打出了“文化牌”。如今年年初,永高人總公司結合區域市場需求,借2010年第一場訂貨會之機,同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。正如泉州永高體育用品有限公司董事長方宗陽所說,此次活動的開展不僅大大提高北京地區渠道經營和終端運營的水準,更為全國范圍內的文化推廣起到一種示范標桿的作用。全國各地的經銷商通過此次的經驗交流、永高文化推廣和北京地區旗艦店的參觀等,進一步提升了對品牌文化內涵的理解和延伸,加快了全國文化推廣的節奏。


      讓代理商比學趕超


      “其實,區域訂貨會每家企業都會有。”六合行銷策劃有限公司總經理陳樹青表示,以前在品牌培育初期,一般都是各個區域市場的總代理先來企業總部開訂貨會,然后他們再回到各自的區域市場對下一級代理商召開分級訂貨會,但這更多是區域總代理的分頭行動。如今,在品牌發力和企業大舉拓展渠道階段,更多企業選擇總部聯合區域總代理,把總部訂貨會搬到重點區域市場。這不但有利于鼓舞各地代理商的士氣,對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。

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