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    微薄利潤:中小企業難以生存的空間

    2010/10/5 21:33:00 來源: 評論(0)51

    中小企業 利潤

      ——透析面料廠商的突圍新路徑


      前兩天,記者與新塘神通紡織有限公司的巫經理在電話中聊到了一個問題,在他看來是個影響當前很多面料中小企業發展的重要因素,那就是貨款兌現難。


      神通紡織向上游紗線企業拿貨的時候,通常是先打款后發貨,而其他企業從神通拿貨,情況正好相反,以至于企業目前的首要任務之一,就是保證貨款正常到位,面料企業所面臨的經營環境并不容樂觀。由此可見,現階段國內面料企業想要突破發展,特別是中小企業,面對的是一場不小的“突圍戰”。


      “大吃小”還是“快吃慢”


      今年以來,有關人民幣升值的話題備受行業關注。9月20日,人民幣對美元中間價連續第8個交易日上漲,同時連續第7日刷新了匯改以來的高點。與人民幣升值結伴而來的是原材料價格上漲、用工成本加大和節能減排任務加重等問題,對于當前行業的現狀,一些企業樂觀地認為“大家所面臨的環境都是一樣的,壓力都沒辦法逃脫”;還有一些企業將其看作是“淘汰落后產能的必經階段,產業資源在這個過程中逐漸流向高附加值的大企業”。


      很顯然,不同實力的企業所能承受的壓力是不一樣的,面對相同的處境,有些企業產業鏈較完整,擁有纖維紗線工廠,可以降低原材料價格的沖擊,或者是擁有穩定的客戶資源,可以選擇優質的合作對象。而中小企業各方面的根基并不扎實,若不想在這場淘汰賽中被吞并,跟由“小”變“大”相比,由“慢”變“快”的選擇可行性更高。


      在近兩年里,我們看到了很多這類中小企業的成長,“靈活快變”可以說是他們的統一標簽。“一站式采購”模式是福建眾和根據客戶需要創建的,從服裝設計入手,完成包括選擇面料在內的每個環節,直至生產出成衣提供給客戶。企業副總裁許木林分析說:“據我了解,很多的服裝品牌都有成衣采購的需求。眾和將產業鏈向下游延伸,加大了與客戶的合作空間,服裝企業減少了面料采購和成衣加工環節。”據了解,企業已經和ZARA等服裝品牌建立了合作。另外,眾和選擇參加內國外的重要展會擴大自身影響力,結識更多優質客戶。


      無序競爭中獨樹一幟


      誰都不會質疑國內面料企業的生產能力,但當前也存在一個隱患,那就是盡管企業生產的面料款式和花色上略有差異,但基本上同質化特征明顯,同質化生產可以說是企業間無序競爭的根源之一。產品不存在優勢,只有依靠價格取勝,若再加上一些小企業的投機攪局,產品價格會被越壓越低,利潤也會越來越少。純粹的價格戰看來是無法避免,這也是一些中小企業在提升過程中遇到的大障礙。


      其實用產品在市場上站穩腳跟已經成為很多企業的共識,這也是打破同質化競爭的有效手段。目前有些企業提出了各種新纖維的概念,但卻不是自身實力的展示,只是先于別人炒作概念而已。當然,也有很多真正從產品研發入手的面料企業,取得了實實在在的回報。


      提起吳江德伊,大家就會聯想到企業的明星產品銅氨面料。據企業貿易部總經理姚云珍介紹,銅氨面料是從棉花籽中提取的,符合當前環保低碳的大趨勢,從產品本身來看,透氣性、懸垂感非常好,品質好且不帶靜電。由于目前銅氨原料都是從國外進口,織造和后整理設備都是專用的,因此價格會比較高。


      “一般的銅氨面料價格是在每米30~60元,如果后整理附加了一些功能,價位會更高。”姚云珍說,“為了讓銅氨面料更廣泛地被市場接受,近幾年來企業在提高產品性價比上下了不少功夫。”首先從原料的配比入手,加大了銅氨與毛、絲、棉、滌綸等纖維的混紡比例,“面料經紗還是選用銅氨,這樣不會影響面料的特性。”其次,德伊的銅氨面料加強了色彩和風格的變化。


      全盤調整的幕后推手


      中國印染協會的一位負責人從某產業集群調研回來后,就產品同質化這個問題表達了他的看法:“企業亟須提升產品結構,但目前還不能過分提高產品檔次,產品結構只有進行合理化調整,企業間才能實現錯位經營。” 另外,加上當前面料企業的節能減排任務,要從根本上改變現狀,單個企業的力量太薄弱,政府和行業組織可以說是中小企業突圍的幕后推手。{page_break}


      神通紡織的巫經理談到,目前企業所接的訂單,20%左右有微薄利潤,其余的根本沒有利潤,或甚至是賠本的,因為面對各項經營成本的上升,真正留給產品的提價空間非常小。巫經理也表達了企業對政府扶持的期望:“政府除了要在面料開發方面抓起來,提供給企業適當的資金扶持和推薦成功的案例之外,改善企業的經營環境也是十分必要的。”在與其他面料企業的溝通中記者也了解到,面對當前越發艱難的經營環境,很多企業在短期內難以找到有效對策,都寄希望于政府能給以適當扶持。


      對于多數中小企業而言,由于在早期能源價格便宜,水、汽、電用量根本沒有控制,很多企業的污水也是不管具體的濃度,直接排放到政府的污水處理廠。當前國內面料企業的設備整體來講都不錯,但設備好并不等于節能減排就好,關鍵還在于技術的提升,而在這一方面,除了依靠企業自身外,政府配套的專項推廣資金必須得跟上,這對于大多數經濟實力不強的中小企業來說,是非常重要的。

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