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    微薄利潤:中小企業(yè)難以生存的空間

    2010/10/5 21:33:00 來源: 評論(0)51

    中小企業(yè) 利潤

      ——透析面料廠商的突圍新路徑


      前兩天,記者與新塘神通紡織有限公司的巫經(jīng)理在電話中聊到了一個問題,在他看來是個影響當前很多面料中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,那就是貨款兌現(xiàn)難。


      神通紡織向上游紗線企業(yè)拿貨的時候,通常是先打款后發(fā)貨,而其他企業(yè)從神通拿貨,情況正好相反,以至于企業(yè)目前的首要任務(wù)之一,就是保證貨款正常到位,面料企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境并不容樂觀。由此可見,現(xiàn)階段國內(nèi)面料企業(yè)想要突破發(fā)展,特別是中小企業(yè),面對的是一場不小的“突圍戰(zhàn)”。


      “大吃小”還是“快吃慢”


      今年以來,有關(guān)人民幣升值的話題備受行業(yè)關(guān)注。9月20日,人民幣對美元中間價連續(xù)第8個交易日上漲,同時連續(xù)第7日刷新了匯改以來的高點。與人民幣升值結(jié)伴而來的是原材料價格上漲、用工成本加大和節(jié)能減排任務(wù)加重等問題,對于當前行業(yè)的現(xiàn)狀,一些企業(yè)樂觀地認為“大家所面臨的環(huán)境都是一樣的,壓力都沒辦法逃脫”;還有一些企業(yè)將其看作是“淘汰落后產(chǎn)能的必經(jīng)階段,產(chǎn)業(yè)資源在這個過程中逐漸流向高附加值的大企業(yè)”。


      很顯然,不同實力的企業(yè)所能承受的壓力是不一樣的,面對相同的處境,有些企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較完整,擁有纖維紗線工廠,可以降低原材料價格的沖擊,或者是擁有穩(wěn)定的客戶資源,可以選擇優(yōu)質(zhì)的合作對象。而中小企業(yè)各方面的根基并不扎實,若不想在這場淘汰賽中被吞并,跟由“小”變“大”相比,由“慢”變“快”的選擇可行性更高。


      在近兩年里,我們看到了很多這類中小企業(yè)的成長,“靈活快變”可以說是他們的統(tǒng)一標簽。“一站式采購”模式是福建眾和根據(jù)客戶需要創(chuàng)建的,從服裝設(shè)計入手,完成包括選擇面料在內(nèi)的每個環(huán)節(jié),直至生產(chǎn)出成衣提供給客戶。企業(yè)副總裁許木林分析說:“據(jù)我了解,很多的服裝品牌都有成衣采購的需求。眾和將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸,加大了與客戶的合作空間,服裝企業(yè)減少了面料采購和成衣加工環(huán)節(jié)。”據(jù)了解,企業(yè)已經(jīng)和ZARA等服裝品牌建立了合作。另外,眾和選擇參加內(nèi)國外的重要展會擴大自身影響力,結(jié)識更多優(yōu)質(zhì)客戶。


      無序競爭中獨樹一幟


      誰都不會質(zhì)疑國內(nèi)面料企業(yè)的生產(chǎn)能力,但當前也存在一個隱患,那就是盡管企業(yè)生產(chǎn)的面料款式和花色上略有差異,但基本上同質(zhì)化特征明顯,同質(zhì)化生產(chǎn)可以說是企業(yè)間無序競爭的根源之一。產(chǎn)品不存在優(yōu)勢,只有依靠價格取勝,若再加上一些小企業(yè)的投機攪局,產(chǎn)品價格會被越壓越低,利潤也會越來越少。純粹的價格戰(zhàn)看來是無法避免,這也是一些中小企業(yè)在提升過程中遇到的大障礙。


      其實用產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識,這也是打破同質(zhì)化競爭的有效手段。目前有些企業(yè)提出了各種新纖維的概念,但卻不是自身實力的展示,只是先于別人炒作概念而已。當然,也有很多真正從產(chǎn)品研發(fā)入手的面料企業(yè),取得了實實在在的回報。


      提起吳江德伊,大家就會聯(lián)想到企業(yè)的明星產(chǎn)品銅氨面料。據(jù)企業(yè)貿(mào)易部總經(jīng)理姚云珍介紹,銅氨面料是從棉花籽中提取的,符合當前環(huán)保低碳的大趨勢,從產(chǎn)品本身來看,透氣性、懸垂感非常好,品質(zhì)好且不帶靜電。由于目前銅氨原料都是從國外進口,織造和后整理設(shè)備都是專用的,因此價格會比較高。


      “一般的銅氨面料價格是在每米30~60元,如果后整理附加了一些功能,價位會更高。”姚云珍說,“為了讓銅氨面料更廣泛地被市場接受,近幾年來企業(yè)在提高產(chǎn)品性價比上下了不少功夫。”首先從原料的配比入手,加大了銅氨與毛、絲、棉、滌綸等纖維的混紡比例,“面料經(jīng)紗還是選用銅氨,這樣不會影響面料的特性。”其次,德伊的銅氨面料加強了色彩和風格的變化。


      全盤調(diào)整的幕后推手


      中國印染協(xié)會的一位負責人從某產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研回來后,就產(chǎn)品同質(zhì)化這個問題表達了他的看法:“企業(yè)亟須提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),但目前還不能過分提高產(chǎn)品檔次,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只有進行合理化調(diào)整,企業(yè)間才能實現(xiàn)錯位經(jīng)營。” 另外,加上當前面料企業(yè)的節(jié)能減排任務(wù),要從根本上改變現(xiàn)狀,單個企業(yè)的力量太薄弱,政府和行業(yè)組織可以說是中小企業(yè)突圍的幕后推手。{page_break}


      神通紡織的巫經(jīng)理談到,目前企業(yè)所接的訂單,20%左右有微薄利潤,其余的根本沒有利潤,或甚至是賠本的,因為面對各項經(jīng)營成本的上升,真正留給產(chǎn)品的提價空間非常小。巫經(jīng)理也表達了企業(yè)對政府扶持的期望:“政府除了要在面料開發(fā)方面抓起來,提供給企業(yè)適當?shù)馁Y金扶持和推薦成功的案例之外,改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也是十分必要的。”在與其他面料企業(yè)的溝通中記者也了解到,面對當前越發(fā)艱難的經(jīng)營環(huán)境,很多企業(yè)在短期內(nèi)難以找到有效對策,都寄希望于政府能給以適當扶持。


      對于多數(shù)中小企業(yè)而言,由于在早期能源價格便宜,水、汽、電用量根本沒有控制,很多企業(yè)的污水也是不管具體的濃度,直接排放到政府的污水處理廠。當前國內(nèi)面料企業(yè)的設(shè)備整體來講都不錯,但設(shè)備好并不等于節(jié)能減排就好,關(guān)鍵還在于技術(shù)的提升,而在這一方面,除了依靠企業(yè)自身外,政府配套的專項推廣資金必須得跟上,這對于大多數(shù)經(jīng)濟實力不強的中小企業(yè)來說,是非常重要的。

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