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    奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”?

    2010/10/12 22:04:00 來(lái)源: 伊秀評(píng)論(0)88

    奢侈品 LV

      在紐約市附近的郊區(qū),一位日本女士又尖又高的刺耳聲音,淹沒(méi)在喧鬧的人群中,只見(jiàn)她手上跨著LV經(jīng)典包包,穿著Chanel連衣裙,手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Gucci的購(gòu)物袋...


      Outlet的超低折扣,引爆消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲


      在紐約市附近的郊區(qū),一位日本女士又尖又高的刺耳聲音,淹沒(méi)在喧鬧的人群中,只見(jiàn)她手上跨著LV經(jīng)典包包,穿著Chanel連衣裙,手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Gucci的購(gòu)物袋,嬌小的身影靈活地穿梭在擁擠的人群中。如果你夠仔細(xì),便會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的大多數(shù)人,手里都拎滿了購(gòu)物袋,收獲頗為豐富……


      沒(méi)錯(cuò),這里就是美國(guó)東部最大的outlet購(gòu)物商場(chǎng)Woodbury Common Premium Outlets,雖然這家outlets不在紐約市內(nèi),但卻有著絲毫不遜色于紐約市的繁華和人氣,它的客流量甚至能夠與著名的第五大道相媲美,這點(diǎn)我們完全可以從多倫多華人經(jīng)營(yíng)的各大旅行社每周出團(tuán)的數(shù)字中看出:


      


     

     


      Woodbury Common Premium Outlets


      例如東亞旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社等,在其所組的紐約及曼克頓三日游或觀光購(gòu)物團(tuán)中,都特別強(qiáng)調(diào)Woodbury Outlet Mall是必不可少的景點(diǎn)之一,他們每星期出團(tuán)兩至三次,尤其是11月底至12月的圣誕假期之間,每星期還要增加出團(tuán)次數(shù),以應(yīng)付有意南下旅游購(gòu)物的消費(fèi)者。為了滿足游客的購(gòu)物狂,有些旅行社特別講明在此停留不少于6小時(shí)。


      除此之外,位于加州洛杉磯附近的Camarillo Premium Outlets,喬治亞州亞特蘭大附近的North Georgia Premium Outlets,內(nèi)華達(dá)州Las Vegas Premium Outlets,以及佛羅里達(dá)州Orlando Premium Outlets等品牌折扣店,場(chǎng)面也是異常火爆。諸如Lacoste、Ralph Lauren、Estee Lander、Lancome等奢侈品牌,在outlet銷(xiāo)售的價(jià)格要比專(zhuān)賣(mài)店便宜5-6折,甚至低至1折,頂級(jí)品牌的折扣優(yōu)惠,令無(wú)數(shù)消費(fèi)者為之瘋狂,更是引爆了大量的外來(lái)游客的熱情。


      Outlet的火爆,吸引了大量奢侈品的進(jìn)駐,甚至某些品牌還獨(dú)立開(kāi)設(shè)了outlet,比如Calvin Klein 和Coach。為何大牌們?nèi)绱饲嗖AOutlet?一方面,outlet的商品比專(zhuān)柜便宜數(shù)倍的價(jià)格,以及打折心理,刺激并滿足了消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)欲,另一方面,outlet為奢侈品開(kāi)辟了一條新的銷(xiāo)售渠道,解決了季節(jié)更替而導(dǎo)致的大量存貨,在一定程度上挽回了奢侈品天價(jià)卻銷(xiāo)量有限的損失。Outlet的紅火,無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者,還是奢侈品牌商,都具有巨大的吸引力。


      Outlet確實(shí)吸引了一部分的品牌,但也有少量奢侈品牌并未進(jìn)入outlet,譬如服裝品牌Louis Vuitton、Hermes便從不打折,也未出現(xiàn)在outlet,至于純粹的化妝品牌VII、Maria Galland也亦是如此。Outlet的魅力,似乎并不能吸引它們,分析其原因,歸結(jié)為一點(diǎn)則是因?yàn)?ldquo;不需要”。


      一直以來(lái),LV始終堅(jiān)持“永不打折”,并拒絕進(jìn)入outlet。HVMH集團(tuán)旗下Louis Vuitton的公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō),就像爵位、姓氏、徽章等曾經(jīng)是貴族階層的符號(hào)一樣,奢侈品牌的符號(hào)意義就是成功和富裕,這些是不需要通過(guò)“打折”來(lái)實(shí)現(xiàn)。{page_break}


      相對(duì)于LV委婉,VII則顯得更加直白,該公司負(fù)責(zé)人表示,VII的產(chǎn)品只會(huì)在固定的高級(jí)美容會(huì)所進(jìn)行銷(xiāo)售,而且outlet并不適合我們,我們主要是針對(duì)每位客戶(hù)的膚質(zhì)和要求,進(jìn)行個(gè)性化定制,以滿足不同客戶(hù)的需求,所以很少會(huì)有積壓商品,自然不需要outlet處理商品。更何況,outlet的打折、促銷(xiāo),還有可能會(huì)降低品牌檔次,破壞品牌形象,令品牌變得廉價(jià),這并不是一個(gè)明智的選擇。


      但Oscar de la Renta的負(fù)責(zé)人卻不贊同此觀點(diǎn),他認(rèn)為outlet不會(huì)降低品牌的格調(diào),品牌價(jià)值的高低與打折之間,并沒(méi)有直接聯(lián)系,難道Oscar de la Renta會(huì)因?yàn)樵趏utlet的打折,就不是奢侈品了嗎?他還補(bǔ)充說(shuō),outlet是未來(lái)奢侈品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),即使有極少數(shù)品牌不接受outlet的模式,但outlet的主流趨勢(shì)不會(huì)改變,越來(lái)越多的品牌,都在outlet扎根落戶(hù)。或許在不久的將來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,將有可能會(huì)打破少數(shù)奢侈品被排除在outlet之外的這一格局。


      但是,縱觀全局,奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”?目前為止,誰(shuí)也無(wú)法真正斷言,唯有等待時(shí)間來(lái)證明,而我們也只能拭目以待。

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