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    奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”?

    2010/10/12 22:04:00 來源: 伊秀評論(0)88

    奢侈品 LV

      在紐約市附近的郊區(qū),一位日本女士又尖又高的刺耳聲音,淹沒在喧鬧的人群中,只見她手上跨著LV經(jīng)典包包,穿著Chanel連衣裙,手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Gucci的購物袋...


      Outlet的超低折扣,引爆消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲


      在紐約市附近的郊區(qū),一位日本女士又尖又高的刺耳聲音,淹沒在喧鬧的人群中,只見她手上跨著LV經(jīng)典包包,穿著Chanel連衣裙,手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Gucci的購物袋,嬌小的身影靈活地穿梭在擁擠的人群中。如果你夠仔細(xì),便會發(fā)現(xiàn)這里的大多數(shù)人,手里都拎滿了購物袋,收獲頗為豐富……


      沒錯,這里就是美國東部最大的outlet購物商場Woodbury Common Premium Outlets,雖然這家outlets不在紐約市內(nèi),但卻有著絲毫不遜色于紐約市的繁華和人氣,它的客流量甚至能夠與著名的第五大道相媲美,這點(diǎn)我們完全可以從多倫多華人經(jīng)營的各大旅行社每周出團(tuán)的數(shù)字中看出:


      


     

     


      Woodbury Common Premium Outlets


      例如東亞旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社等,在其所組的紐約及曼克頓三日游或觀光購物團(tuán)中,都特別強(qiáng)調(diào)Woodbury Outlet Mall是必不可少的景點(diǎn)之一,他們每星期出團(tuán)兩至三次,尤其是11月底至12月的圣誕假期之間,每星期還要增加出團(tuán)次數(shù),以應(yīng)付有意南下旅游購物的消費(fèi)者。為了滿足游客的購物狂,有些旅行社特別講明在此停留不少于6小時。


      除此之外,位于加州洛杉磯附近的Camarillo Premium Outlets,喬治亞州亞特蘭大附近的North Georgia Premium Outlets,內(nèi)華達(dá)州Las Vegas Premium Outlets,以及佛羅里達(dá)州Orlando Premium Outlets等品牌折扣店,場面也是異常火爆。諸如Lacoste、Ralph Lauren、Estee Lander、Lancome等奢侈品牌,在outlet銷售的價格要比專賣店便宜5-6折,甚至低至1折,頂級品牌的折扣優(yōu)惠,令無數(shù)消費(fèi)者為之瘋狂,更是引爆了大量的外來游客的熱情。


      Outlet的火爆,吸引了大量奢侈品的進(jìn)駐,甚至某些品牌還獨(dú)立開設(shè)了outlet,比如Calvin Klein 和Coach。為何大牌們?nèi)绱饲嗖AOutlet?一方面,outlet的商品比專柜便宜數(shù)倍的價格,以及打折心理,刺激并滿足了消費(fèi)者對奢侈品的購買欲,另一方面,outlet為奢侈品開辟了一條新的銷售渠道,解決了季節(jié)更替而導(dǎo)致的大量存貨,在一定程度上挽回了奢侈品天價卻銷量有限的損失。Outlet的紅火,無論是對消費(fèi)者,還是奢侈品牌商,都具有巨大的吸引力。


      Outlet確實(shí)吸引了一部分的品牌,但也有少量奢侈品牌并未進(jìn)入outlet,譬如服裝品牌Louis Vuitton、Hermes便從不打折,也未出現(xiàn)在outlet,至于純粹的化妝品牌VII、Maria Galland也亦是如此。Outlet的魅力,似乎并不能吸引它們,分析其原因,歸結(jié)為一點(diǎn)則是因為“不需要”。


      一直以來,LV始終堅持“永不打折”,并拒絕進(jìn)入outlet。HVMH集團(tuán)旗下Louis Vuitton的公關(guān)部門負(fù)責(zé)人說,就像爵位、姓氏、徽章等曾經(jīng)是貴族階層的符號一樣,奢侈品牌的符號意義就是成功和富裕,這些是不需要通過“打折”來實(shí)現(xiàn)。{page_break}


      相對于LV委婉,VII則顯得更加直白,該公司負(fù)責(zé)人表示,VII的產(chǎn)品只會在固定的高級美容會所進(jìn)行銷售,而且outlet并不適合我們,我們主要是針對每位客戶的膚質(zhì)和要求,進(jìn)行個性化定制,以滿足不同客戶的需求,所以很少會有積壓商品,自然不需要outlet處理商品。更何況,outlet的打折、促銷,還有可能會降低品牌檔次,破壞品牌形象,令品牌變得廉價,這并不是一個明智的選擇。


      但Oscar de la Renta的負(fù)責(zé)人卻不贊同此觀點(diǎn),他認(rèn)為outlet不會降低品牌的格調(diào),品牌價值的高低與打折之間,并沒有直接聯(lián)系,難道Oscar de la Renta會因為在outlet的打折,就不是奢侈品了嗎?他還補(bǔ)充說,outlet是未來奢侈品牌發(fā)展的必然趨勢,即使有極少數(shù)品牌不接受outlet的模式,但outlet的主流趨勢不會改變,越來越多的品牌,都在outlet扎根落戶。或許在不久的將來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,將有可能會打破少數(shù)奢侈品被排除在outlet之外的這一格局。


      但是,縱觀全局,奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”?目前為止,誰也無法真正斷言,唯有等待時間來證明,而我們也只能拭目以待。

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