國內鞋企轉型新方向：反代工突圍

　　受持續上漲的原材料價格和人民幣升值，以及歐美鞋市場訂單復蘇緩慢等多重因素影響，今年前三季度國內制鞋業正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈，鞋企再次面臨轉型。據悉，目前已有部分中國鞋企不再扮演長期代工的角色，轉向與國外一些品牌商合作設計開發產品，甚至發動收購國外一些鞋品牌，轉而讓國外廠商代工的“反代工”模式。

　　奧康集團董事長兼總裁王振滔表示，這兩年歐洲鞋市場仍不大景氣，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，這為雙方合作提供了可能。廣東省鞋業廠商會秘書長吳航則認為，國內的外貿鞋廠在生產制造、自主設計研發等方面有競爭優勢，但在品牌及渠道方面較薄弱，不管是主動還是被動轉型，與國際企業在制造、研發設計、市場和品牌等環節合作加深，有利往價值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權。

　　國內鞋企發動收購攻勢

　　今年以來，國內制鞋業可說是“十年河東，十年河西”，一些多年為歐洲品牌代工鞋企，要不轉向與國外品牌深度合作，要不收購對方中國商標所有權。

　　年初，繼溫州誠隆公司以3700萬歐元收購法國品牌皮爾·卡丹鞋等四類品種在中國的商標權之后，奧康集團今年5月以低于2200萬美元的價格收購了意大利鞋業品牌萬利威德的大中華區商標及專利等所有權。收購后，奧康在意大利萬利威德總部設立國際研發中心和采購中心，萬利威德為兩大中心提供必需的設備、制作人員和技術指導，奧康提供設計、采購人員。雙方合作完成初樣設計、制作，成批生產則放在奧康國內生產基地。此外，廣州天創鞋業有限公司與擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌合作，在北京成立一家公司，其在中國市場的品牌經營權近期也正交給天創鞋業來運作。

　　國內鞋轉向反代工突圍

　　據海關統計顯示，今年1~9月，全國鞋類出口208.9億美元，同比下降5.6%，而1~5月廣東出口鞋16.9億雙，同比增長33.8%，但出口平均價格為每雙2.8美元，下跌13%。再加上巴西、阿根廷、加拿大等國家今年對中國鞋反傾銷，在國際貿易環境依然不明朗的情況下，鞋類出口前景不容樂觀。

　　在廣州站西路鞋業批發商圈的萬國童鞋世界，其副總經理戚志堅表示，鞋代工廠在產業鏈中處在尷尬地位，研發、品牌設計及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價值部分突破，路只會越走越窄。他表示，10年前鞋代利潤大約為6%，現在普遍下滑到1%~2%，隨著原材料、勞動力等成本不斷上升，以及人民幣升值，這部分的利潤也被擠掉了。他指出，目前國內一些鞋企面臨兩方面的轉型，一是加強自主創新和自創品牌，轉向內銷市場;二是轉向與老雇主的國外品牌合作共同開拓國內外市場，一些有實力的企業或是收購國內商標所有權。

　　廣州天創鞋業董事長梁耀華也指出，天創一直與歐洲多個設計工作室保持緊密合作，將歐洲引領時尚潮流的設計風格融入自己的鞋產品中。不過，僅此還是無法學到歐洲制鞋的精湛工藝。于是，2008年天創與西班牙Patricia品牌在北京成立一家公司，天創持股75%。梁耀華表示，這兩年歐美消費市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，Patricia品牌最近將在中國市場30年的品牌經營權交給天創公司來運作。此外，他還將接吻貓(KISSCAT)等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造。“你中有我，我中有你。國內鞋業逐漸出現中西鞋企并肩站立的身影，中國鞋企不再可憐巴巴地蹲在制造環節的低洼地。”

　　不過，梁也指出，委托歐洲鞋廠生產只是階段行為，并非趨勢，現階段是以此學習歐洲的制鞋工藝、設計及從中獲取流行資訊，通過合作進一步提升制鞋的競爭優勢。

　　開源節流應對成本壓力

　　對于原材料漲價和人民幣升值帶的雙重壓力，一些鞋除了采取上述兩種途徑升級轉型外，珠三角企業也通過加強管理、開源節流來降低成本提升利潤。

　　采訪中，多數鞋企表示今年僅勞動力成本就上漲了近28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價。據廣東潮州一家鞋廠老板鄭先生介紹，今年8月，他們接了南美一個6萬雙皮鞋的生產訂單，以銀行60天的信用證為結算手續。而近幾個月人民幣的上漲，令公司損失了8萬元利潤。至此，他和部分歐洲、澳洲客商約定，由以前的美元結算變更為以歐元、澳元結算。香港金源鞋業制造有限公司董事長高柱表示，制鞋業的利潤一直較低，競爭也比較激烈。當前歐美等主要市場尚未恢復，許多企業為了爭奪訂單而采取薄利多銷的策略，也導致了出口市場庫存飽和減少下單。

　　東莞一家鞋企人士表示，由于國內消費市場正變得日益強勁，今年起該企業由完全外銷轉為部分內銷，內銷的利潤也高于外銷，大概有2~3倍的差距，但內銷會對企業品牌提出更高的要求。