缺名牌的“007”百貨模式能走多遠？

　　望京商業迎大幅擴容

　　純本百貨亮相

　　在國內獨創商業“0租金、0扣率、7天一結賬”模式的純本商界同行的熱切關注中亮相。昨日，純本百貨的一位高層表示，商場單日銷售額超過600萬元。在業內人士看來，新模式、低價格造就了純本百貨的“熱啟動”，但位于大山子地區的這支百貨新軍提出的“打破傳統百貨價格潛規則”、做“國內首個低價直銷連鎖百貨商潮的目標在今天看來似乎還很遙遠。

　　開業紅火后客流下滑

　　盡管籌備時間不長，但以“0租金、0扣率、7天一結賬”模式運營，高舉“純粹成本賣百貨”大旗的純本百貨在上周六一亮相，就迎來開門紅。

　　昨日，純本百貨副總裁張潤東告訴記者，商場單日的銷售業績超過600萬元。這一銷售業績在京城同期開業的幾家商場中名列前茅。不過，好的開始只是成功的一半。“商場剛剛開業，需要解決的事情很多。”就在昨晚，純本百貨的一干高管，還在就商場亮相后遇到的問題進行磋商。

　　在業內人士看來，純本百貨的商品價格區間較低，折扣力度較大，兌現了商場的低價承諾，但依靠價格博得“眼球效應”后，純本百貨能否獲得消費者的持續青睞，還是個未知數。

　　就在商場開業第二日，記者走訪發現，盡管正是一般商場的購物高峰期，但商場內的客流比較稀疏。記者在商場正門停留10分鐘粗略統計，只有十多位顧客進入店內。與此同時，在店內收銀臺前結算的顧客也不多。記者注意到，只有“第一雙5折，第二雙4折”的耐克等少數專柜，聚集了較多消費者。

　　“007”模式有多先進?

　　“純本百貨成立的初衷，就是要打破傳統百貨的價格模式，”曾在賽特、SOGO、活力東方奧特萊斯購物廣場等擔任過高層的純本百貨副總裁胡乃璞曾公開表示，目前的百貨商場普遍存在高額扣率、漫長賬期、促銷成本完全轉嫁等潛規則。據透露，商品從出廠到進入商場經歷多個環節，常見的流程是：服裝廠家-總代理-區域代理-經銷商-商場，拉高了商品零售價。“售價為100元的商品，往往只有50元是商品本身的價值，剩下的一半價格則是在"養活"商品流通渠道的供應鏈。”

　　純本百貨“0租金、0扣率、7天一結賬”的“007”模式，砍掉傳統百貨的多重代理環節，讓廠商直接面對消費者，從而實現最終零售價的下降。胡乃璞介紹說，純本百貨銷售的服裝品牌有兩類：一類是大家耳熟能詳的知名品牌，這些品牌執行全國統一價格，并參與商場的促銷活動;另一類品牌知名度一般，但質量相當于傳統百貨的中檔品牌，對這部分品牌，純本百貨采勸007”模式給予扶植，但要求其零售價格必須是批發價，相當于同類商品的3.5折左右。胡乃璞介紹說，純本百貨針對不同的商品收取交易手續費，從5元/件到35元/件不等，這構成了商場的盈利模式。

　　缺名牌的百貨能走多遠?

　　商業咨詢師劉暉認為，純本百貨只是從與品牌聯營獲得扣點利潤，變為免除進嘗促銷等費用，從每件銷售的商品中抽取固定金額。隨著商品價格的提升，抽取的數額也在不斷提高。在劉暉看來，采取這一模式經營的商場，更像是一家批發式百貨店。由于價格區間較低，單品利潤有限，要想在北京商業立足，商場需要聚集大量的知名品牌，吸引較大的客流群體，從而獲得巨大的交易量。

　　不過，純本百貨似乎對知名品牌并不“感冒”。據純本百貨方面介紹，耐克、阿迪達斯、百麗等知名品牌只占據商場約兩成的經營面積，剩余近4萬平方米的面積則是廣東、福建等地區的品牌。盡管這些廠商不少都曾是國際品牌代工企業，但這些品牌對于京城消費者還比較陌生。有消費者表示，商場內的品牌并不常見，商品價格是市場價三成的說法，很難驗證。

　　記者走訪中還發現，純本百貨目前仍處于半成品狀態。直到商場開業第二天，卡佛爾柜臺內還擺放著施工用的木梯;一層衛生間的多個便池無法使用;某眼鏡專柜內，雷朋、寶姿等大牌的招牌已經掛出，但這些品牌的商品卻仍未到位。

　　此外，作為純本百貨操盤手的職業經理人胡乃璞，其之前在就任活力東方奧特萊斯高管時，就曾通過出色的營銷攻勢，讓這家商場在開業之初，實現了單日客流超過10萬，銷售過千萬元的商業奇跡。不過，當開業熱度逐漸消退之后，活力東方奧特萊斯的銷售業績也開始下滑。純本百貨要避免“曇花一現”，實現“5年內在全國開48家店”的承諾，還有很長的一段路要走。