跑馬圈地連鎖拓展——2010零售巨頭火拼二三線市場(chǎng)

　　又是一年歲末時(shí)，2010年對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)構(gòu)調(diào)整、模式更新、終端拓展、規(guī)模增長(zhǎng)的一年。

　　看百貨業(yè)地產(chǎn)商和零售巨頭們跑馬圈地火拼二三線城市、專業(yè)電子商務(wù)業(yè)績(jī)高漲點(diǎn)燃融資火焰……不覺(jué)心潮澎湃，志氣高揚(yáng)。

　　回顧是為了靜心思慮，總結(jié)是為了更睿智的運(yùn)作。

　　2010年路在何方?我們一起來(lái)探索。

　　關(guān)鍵詞

　　跑馬圈地

　　今年4月份出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策令為中國(guó)的零售地產(chǎn)帶來(lái)了新契機(jī)，國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭們一致看好持有+自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　以萬(wàn)科為首的各大傳統(tǒng)住宅主業(yè)房企開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，首先是萬(wàn)科在東莞長(zhǎng)安拿下一個(gè)總建筑面積為25萬(wàn)平方米商業(yè)綜合體項(xiàng)目，其中包括一座約60層的地標(biāo)性商業(yè)建筑，然后又從中信地產(chǎn)接手位于CBD核心區(qū)贏嘉中心。

　　保利房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)胡在新表示，保利將全力沖刺商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。未來(lái)的3~5年間，將持有性商用物業(yè)的投資比例逐漸增大到全部投資30%。

　　首創(chuàng)置業(yè)董事長(zhǎng)劉曉光表示，未來(lái)的3年內(nèi)，首創(chuàng)置業(yè)預(yù)計(jì)投資300億元，走與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的住宅產(chǎn)業(yè)綜合體道路。未來(lái)5~10年，首創(chuàng)置業(yè)全國(guó)的奧特萊斯規(guī)模爭(zhēng)取增加至30家。

　　金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克也表示，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作將成為未來(lái)金地一個(gè)重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　對(duì)于外資零售商來(lái)說(shuō)，拓展二三線市場(chǎng)的腳步更是馬不停蹄。家樂(lè)福、TESCO等外資零售巨頭都宣布加大在二、三線城市開(kāi)店力度。種種跡象顯示，2010年仍是中外資百貨的鏖戰(zhàn)之年，外資零售商試圖通過(guò)異地?cái)U(kuò)張打造出一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的“包圍圈”。截止今日，TESCO在中國(guó)已成功擁有90多家租賃地產(chǎn)門(mén)店(包括81家大賣(mài)場(chǎng)和11家試驗(yàn)階段的便捷店)和3家Lifespace樂(lè)都匯購(gòu)物廣場(chǎng)。

　　摩根士丹利、黑石等基金紛紛融資，目標(biāo)直指中國(guó)大陸以大型購(gòu)物中心為主的商用物業(yè)。英國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及投資公司高富諾集團(tuán)成立一個(gè)6億美元的基金，將投資中國(guó)購(gòu)物中心，目前正尋找上海的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

　　日本最大零售集團(tuán)——永旺集團(tuán)也準(zhǔn)備在濟(jì)南建設(shè)兩到三家夢(mèng)樂(lè)城大型購(gòu)物中心，并以濟(jì)南為區(qū)域總部向周邊地市擴(kuò)展。

　　關(guān)鍵詞

　　購(gòu)物中心

　　據(jù)麥肯錫全球研究院估計(jì)，中國(guó)的消費(fèi)將會(huì)增長(zhǎng)到占GDP的39%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界上許多經(jīng)濟(jì)體。

　　中糧、華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)等大型地產(chǎn)集團(tuán)正是看中了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)在購(gòu)物中心消磨時(shí)間的這一生活方式的新偏愛(ài)，以及快速時(shí)尚消費(fèi)熱潮加速到來(lái)所創(chuàng)造的零售業(yè)機(jī)會(huì)。除此之外，中國(guó)的人均購(gòu)買(mǎi)力還有非常大的增長(zhǎng)空間，這使得任何一個(gè)新加入者都有機(jī)會(huì)起到提高人流，而不是分散人流的作用，并提升單個(gè)消費(fèi)者的花銷金額。

　　目前盛行的“城市綜合體”，即把購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、辦公、居住、展覽、會(huì)議等城市生活的若干功能在空間上進(jìn)行組合，形成針對(duì)目標(biāo)客戶的全服務(wù)鏈，在各部分間建立一種相互依存、相互補(bǔ)益的關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體。

　　具有代表性的是中糧集團(tuán)打造的“大悅城”，目前已開(kāi)業(yè)的有北京西單大悅城、北京朝陽(yáng)大悅城、沈陽(yáng)大悅城，天津和上海大悅城預(yù)計(jì)2011年開(kāi)業(yè)。

　　大悅城可以說(shuō)是過(guò)去兩年來(lái)中國(guó)最成功的商業(yè)零售公司。自2007年12月28日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其所有商鋪在5個(gè)半月內(nèi)全部出租一空，共吸引了234個(gè)品牌，其中46個(gè)品牌是首次進(jìn)入北京市場(chǎng)，另外58個(gè)品牌選擇其作為進(jìn)入西單商圈的第一站。過(guò)去2年來(lái)，這個(gè)龐然大物的日銷售額最高峰值達(dá)到1050萬(wàn)元，日人流量一度高達(dá)20萬(wàn)人次。

　　中糧集團(tuán)宣布投資700億元在全國(guó)建設(shè)20多個(gè)大悅城，或許大悅城將成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)綜合體。

　　而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，則在全國(guó)首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商業(yè)模式，成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。目前已開(kāi)業(yè)27個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目，計(jì)劃到2010年開(kāi)業(yè)41個(gè)城市綜合體，持有物業(yè)總面積達(dá)到600萬(wàn)平方米，年租金收入超過(guò)30億元。

　　同時(shí)，外資也看好購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的贏利模式，TESCO在中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目———Lifespace樂(lè)都匯購(gòu)物廣場(chǎng)，是TESCO地產(chǎn)公司專為中國(guó)打造的全新購(gòu)物中心品牌，它是一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑于一體的綜合購(gòu)物中心，國(guó)際化的建筑設(shè)計(jì)、充足的車位、舒適的環(huán)境、豐富的商品、貼心的服務(wù)，為消費(fèi)者提供完美的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　宜家宣布投資12億美元興建大型區(qū)域性購(gòu)物中心，改變單一的宜家家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)。目前，已經(jīng)選址在建的兩個(gè)“宜家購(gòu)物中心”，分別位于北京大興區(qū)和江蘇錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(無(wú)錫)，投資額分別為5億、3億美元。這些購(gòu)物中心，均以“宜家家居”為主力商戶，再引入百貨、超市、家電、時(shí)尚品牌、配套餐飲、電影院等配套項(xiàng)目。上述購(gòu)物中心正在與沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、百聯(lián)等國(guó)內(nèi)外超市、百貨品牌廣泛接觸，進(jìn)行招商，共計(jì)將引入零售品牌450個(gè)。

　　零售業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前零售業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，僅僅靠單一的百貨、超市、賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，為滿足消費(fèi)者的多種需求，盡量拖長(zhǎng)消費(fèi)者的逗留時(shí)間，開(kāi)發(fā)多業(yè)態(tài)的商業(yè)模式是必然趨勢(shì)，而購(gòu)物中心以及城市綜合體的出現(xiàn)則是對(duì)新贏利模式的成功探索。

　　關(guān)鍵詞

　　連鎖拓展

　　今年是國(guó)內(nèi)百貨集團(tuán)連鎖拓展最為活躍的一年，連鎖擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)令這些巨頭們可以大刀闊斧地向前沖。總之，先做大、再做強(qiáng)，絕對(duì)是王道。

　　廣百集團(tuán)加快實(shí)施百貨零售業(yè)大踏步擴(kuò)張戰(zhàn)略，采取省內(nèi)發(fā)展與省外發(fā)展相結(jié)合、自己開(kāi)店和資本并購(gòu)相結(jié)合，零售業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合、百貨和其他業(yè)態(tài)相結(jié)合發(fā)展的模式，計(jì)劃以每年3到5個(gè)店的速度，快速發(fā)展，努力打造成具有國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)龍頭企業(yè)。

　　據(jù)了解，僅在今年上半年，廣百集團(tuán)就連下九城，簽下廣州珠江新城太陽(yáng)城、花都鳳凰廣場(chǎng)，以及成功競(jìng)拍下北京路復(fù)建大廈等。下半年又先后開(kāi)出了廣百河源購(gòu)物物中心，廣百成都店成功試業(yè)，珠江新城店也在年底開(kāi)業(yè);物流版快先后拓展了昆明吉利項(xiàng)目以及廣州保稅區(qū)東部物流基地;利用廣州眼鏡城國(guó)際專業(yè)平臺(tái)拓展了兩大新場(chǎng);廣州國(guó)際商品展貿(mào)城、流花展館的建設(shè)如火如荼，預(yù)計(jì)全年經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)20%以上。

　　王府井百貨則動(dòng)作頻頻，先是年初對(duì)百貨大樓重新裝修，9月份又啟動(dòng)首個(gè)子品牌，“hQ尚客”首家門(mén)店在大鐘寺開(kāi)張，12月11日王府井百貨大興店開(kāi)業(yè)，截止到目前，22家門(mén)店構(gòu)建起以北京為中心，遍布華北、華南、西南、華中、華東地區(qū)中心城市黃金地段的一級(jí)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò);年銷售收入達(dá)到150億元，股票市值達(dá)200多億元。

　　而北京始終是王府井百貨集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)中心、大本營(yíng)。隨著北京城市化的進(jìn)程，市場(chǎng)已經(jīng)從三環(huán)拓展到了六環(huán)，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移在北京又孕育了一場(chǎng)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，這就是今年王府井百貨連續(xù)在北京開(kāi)店的原因。同時(shí)，王府井百貨將在省會(huì)級(jí)城市，進(jìn)行“同城多點(diǎn)”的發(fā)展模式，一個(gè)城市多鋪店面，在當(dāng)?shù)匦纬蓞^(qū)域優(yōu)勢(shì)，再?gòu)倪@些城市向下級(jí)城市輻射，形成“城市群”，這就是王府井百貨發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。