中國(guó)家紡業(yè)并購(gòu)“春雷乍響”

　　3月9日，中針會(huì)開幕當(dāng)日，浙江羅卡芙并購(gòu)上海惠誼新聞發(fā)布會(huì)盛大舉行，羅卡芙是想借勢(shì)達(dá)到“登高而呼、聲非加疾、而聞?wù)哒?rdquo;的效果。

　　這不是簡(jiǎn)單的品牌聯(lián)合或重組，對(duì)于行業(yè)而言，它具有“春雷乍響”的意義，標(biāo)志著中國(guó)家紡資本整合時(shí)代不期而至，品牌經(jīng)營(yíng)的瓶頸期加速到來(lái)。

　　任何一個(gè)行業(yè)的“進(jìn)化”都無(wú)法逾越三個(gè)層面：產(chǎn)品運(yùn)作、品牌競(jìng)爭(zhēng)、資本整合，只是中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的高歌猛進(jìn)將它們之間的距離縮短了，對(duì)于一些家紡經(jīng)營(yíng)者而言，資本并購(gòu)來(lái)得還是有點(diǎn)突然，他們甚至懷疑，中國(guó)家紡到了資本運(yùn)作的層面了嗎?

　　記得3年前，一位家紡資本操持者對(duì)另一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者說(shuō)：“關(guān)于并購(gòu)，今天你可以婉拒我，明天也可以拒絕我，但后天你就會(huì)來(lái)央求我。”這在當(dāng)時(shí)似乎是無(wú)稽之談，但今天看來(lái)，這話正逐步被應(yīng)驗(yàn)。

　　資本之鱷的實(shí)力

　　了解羅卡芙的人也許都熟稔其深邃的企業(yè)背景，羅卡芙是服裝領(lǐng)袖品牌——報(bào)喜鳥的全資子公司，而報(bào)喜鳥又是A股上市集團(tuán)，具有融資的便利條件，也具有較強(qiáng)的品牌輻射力。

　　羅卡芙家紡有限公司董事長(zhǎng)吳真生，是中國(guó)報(bào)喜鳥集團(tuán)的副董事長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)男裝界享有很高的聲譽(yù)，2005年進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)，使羅卡芙品牌迅速搶占家紡高端市場(chǎng)。

　　而惠誼家紡，應(yīng)該說(shuō)是“上海名牌”的象征，擁有16年的經(jīng)營(yíng)歷史，占有終端網(wǎng)點(diǎn)200多家，是中國(guó)家紡業(yè)極具影響力的品牌。關(guān)于被并購(gòu)，惠誼公司總經(jīng)理助理蔣孝敏對(duì)外宣稱，這是公司的戰(zhàn)略考慮，是為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、擴(kuò)大規(guī)模效益、提高經(jīng)營(yíng)效率。

　　在發(fā)布會(huì)上，羅卡芙公司董事長(zhǎng)吳真生表示，實(shí)施并購(gòu)后，羅卡芙公司將在兩大品牌的戰(zhàn)略發(fā)展上實(shí)施“獨(dú)立發(fā)展”的原則，羅卡芙與惠誼兩個(gè)品牌將由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。羅卡芙會(huì)堅(jiān)持一貫的國(guó)際化風(fēng)格，從設(shè)計(jì)到品質(zhì)始終堅(jiān)持最高要求，將意大利歐式高貴風(fēng)格演繹到底;而惠誼將繼續(xù)傳承“新上海精致生活”的品牌格調(diào)，將新上海風(fēng)格帶到中國(guó)都市家庭。

　　公司總經(jīng)理夏培照也表示，公司將對(duì)羅卡芙與惠誼品牌分別進(jìn)行全新規(guī)劃，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、終端運(yùn)營(yíng)管理等方式將更多的優(yōu)勢(shì)資源嫁接、整合、提升，促使這兩個(gè)品牌在高端及中高端家紡品牌中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力及消費(fèi)者的青睞。

　　羅卡芙以精準(zhǔn)的定位，獨(dú)特的風(fēng)格、雄厚的實(shí)力、超強(qiáng)的速度，迅速搶占高端家紡市場(chǎng)。短短幾年間，羅卡芙已好評(píng)如潮，其考究的設(shè)計(jì)、精湛的做工，現(xiàn)代皇家的終端形象，合作雙贏的運(yùn)作理念，為家紡業(yè)界樹立了嶄新的榜樣。

　　目前，羅卡芙已在全國(guó)一類城市的高檔百貨店設(shè)立了上百家專賣店，無(wú)論是從上海久光百貨、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹到杭州大廈，從南京金鷹到無(wú)錫八佰伴，還是從大連邁凱樂(lè)到深圳萬(wàn)象城，在這些著名的高檔百貨店，羅卡芙一直以連續(xù)數(shù)月銷售排名第一的好成績(jī)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　并購(gòu)之外的啟迪

　　吳真生向記者表示，保留雙品牌是希望兩個(gè)品牌繼續(xù)保持良性競(jìng)爭(zhēng)，具體到操作層面上，有多層含義。

　　首先，資源整合以后，羅卡芙、惠誼依然保持獨(dú)立運(yùn)作，這樣可以通過(guò)企業(yè)形象、營(yíng)銷模式以及產(chǎn)品的差異化進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　其次，公司還會(huì)通過(guò)架構(gòu)調(diào)整來(lái)突出雙品牌戰(zhàn)略。在組織架構(gòu)上，羅卡芙、惠誼在不同區(qū)域仍是兩套人馬，互為補(bǔ)充。

　　再次，雙品牌運(yùn)作之后，公司會(huì)對(duì)開店地址比較接近的門店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，可能會(huì)關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)不善的店，但也會(huì)有更多開店的機(jī)會(huì)。

　　羅卡芙用自己的思路勾畫著未來(lái)，因?yàn)樵谒那胺讲](méi)有清晰可見的足跡，它只能在探索中領(lǐng)跑。畢竟對(duì)于觀望者而言，羅卡芙已經(jīng)邁出了具有堅(jiān)實(shí)意義的第一步，這種勇敢的嘗試符合家紡經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律，代表著產(chǎn)業(yè)前行的方向。

　　或許，羅卡芙并購(gòu)惠誼只是一系列并購(gòu)案的前奏，未來(lái)，家紡生產(chǎn)商將通過(guò)并購(gòu)不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，并進(jìn)一步強(qiáng)化其“渠道霸權(quán)”。

　　在商場(chǎng)渠道和代理專營(yíng)時(shí)代，企業(yè)追求的是品牌壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)彼此的牽制保持利潤(rùn)的相對(duì)穩(wěn)定和行業(yè)整體的創(chuàng)新動(dòng)力。但家紡代理的快速擴(kuò)張和渠道為王時(shí)代的來(lái)臨，打破了原有的均衡格局，家紡品牌的利潤(rùn)空間不斷被壓縮——下游渠道的相對(duì)集中與資本欠缺對(duì)家紡企業(yè)提出了進(jìn)一步聚合的要求。

　　作為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)業(yè)之一，家紡行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展之后，依然處于高波動(dòng)、高風(fēng)險(xiǎn)的普遍困境中。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的重新詮釋要求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度提升到一個(gè)新的高度，生產(chǎn)商之間以并購(gòu)為手段的聚合是家紡企業(yè)不可回避的一場(chǎng)戰(zhàn)役。而這種并購(gòu)大潮的上演其實(shí)才剛剛開始，未來(lái)幾年將更加洶涌。