廣州百貨巨頭“搶食”Outlets折扣店

　　多家Outlets已開業或正在選址中，業態形式已從“店中店”向體驗式購物中心轉變。

　　奧特萊斯(Outlets)名牌百貨斥資3000萬元在高德置地美居中心開設的奧體歐萊斯名牌折扣店正式開業;此前，廣州友誼與長隆集團已簽約共同投資20億元，開發以Outlets折扣村為模板的“長隆友誼購物公園”;而最近記者又獲悉，廣州另一頂級高端商場麗柏廣場宣布進軍Outlets，也正緊鑼密鼓在城郊覓地選址。業內人士指出，從最初的第一代百貨內“店中店”的專業折扣店形態，到目前提供購物、度假、休閑、娛樂等為一體的第五代體驗式Outlets購物中心形態，廣州Outlets業態無論從經營規模、服務水平、組貨能力還是消費觀念方面已大大升級。

　　現象 廣州名牌折扣店如雨后春筍

　　5年銷售翻了近4倍，這是天河城百貨在番禺萬博中心的Outlets店交出的成績單。據悉，該店在2006年開業第一年銷售額為8000萬元，到2010年銷售額已達3.8億元。

　　“這也是天河城百貨為什么如此熱衷于Outlets，花重金再造美居中心店的原因。”天河城百貨一位高層表示，美居中心Outlets店經營面積超過2.2萬平方米，除了引進原有的品類外，還首次加入電器及運動器材等家居類用品。

　　而看中這一塊藍海的還有廣州友誼集團，其與長隆集團共同投資20億元開發“長隆友誼購物公園”，首期面積將達6萬平方米，預計2012年建成開業。“名牌+實惠+休閑度假將是未來Outlets的經營理念。”廣州友誼集團總經理王銀喜表示，“購物公園”這個概念還是在全國首次提出。而廣州麗柏廣場副總經理王雁也表示：“目前已看中的幾個Outlets店址正在洽談，店面將類似于日本橫濱港碼頭Outlets綜合店，屆時將整合麗柏廣場內國際一線品牌資源。”另據悉，廣百也在對這一業態進行初期選點。

　　事實上，近幾年來，各地區域百貨龍頭都在進軍Outlets業態，包括燕莎、百聯、金鷹、華潤、友阿等商業集團，全國約有各種規模的Outlets 200多家。而最有代表性的是“廣東省新十項工程”之一——三水奧特萊斯世界名牌折扣店華南旗艦中心，該項目總投資138億元，規劃面積達150萬平方米，首期將于今年開業。引進品牌包括POLO、迪奧、紀梵希等品牌在內的近500個世界名牌，售價僅為一般商場的10%～30%。{page_break}
 

　　天河城百貨Outlets

　　分析 名牌需求增大 折扣店受青睞

　　據悉，Outlets概念起源于美國，誕生于成熟的品牌競爭。對于由百貨企業發起的這股熱潮，廣東省流通業商會執行會長黃文杰表示，廣州百貨競爭激烈，經營商品同質化嚴重，大家都在找新的利潤增長點。據了解，多家上市類零售業企業去年利潤率同比呈現下滑，其中廣百股份營業收入58.25億元，盈利僅1.74億元;廣州友誼營業收入35.86億元，利潤總額僅4.35億元。相較之下，Outlets這幾年成長則相當搶眼。

　　中國購物中心產業咨詢中心主任郭增利認為，國內已有大量成熟的品牌，隨著消費者對名牌需求量增多，Outlets也有了經營的土壤。他指出，Outlets的核心內容是“品牌+折扣+直銷中心”，國際一線品牌匯集到一起,通過減少中間代理商加價的直銷方式，讓消費者能用較低的折扣買到商品。

　　廣州華憶百貨總經理高建國認為，百貨公司開Outlets有先天優勢。目前很多Outlets店一方面擁有自己的采購員，不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價讓利給了消費者。另一方面，百貨公司可利用資源整合能力，引進工廠直營店，自建折扣商品生產線批量生產。比如nike、李寧這些運動品牌，本身有兩條生產線，一種是生產正價產品，另一種是專門生產折扣產品，這樣不僅能保證商品價格的低廉，又能保證齊碼持續供應。

　　專家 廣州高端品牌市場仍待開發

　　不過，也有業內人士指出，目前廣州缺乏高端Outlets名牌折扣店，經營的商品基本上是百貨公司的一些品牌過季商品，PRADA、GUCCI、DIOR、VERSACE等國際一線品牌更是難覓蹤影。

　　對此，黃文杰指出，如同百貨店一樣，Outlets也有高端與大眾之分。廣州目前高端百貨的競爭不充分，高端Outlets缺失也是情理之中。但隨著今年太古匯、友誼國金店、高德置地、太陽新天地等高端購物中心開業，高端Outlets一定會在廣州綻放，麗柏廣場、廣州友誼進軍高端Outlets就是其中一個信號。他認為，不管大眾還是高端，Outlets之間的較量，首先是貨品的較量。尤其是經營國際一線品牌的高端Outlets，貨源可持續性顯得更為重要，如果全由國外進口，則有關稅問題，能否拼得過有零關稅優勢的香港Outlets是一個考驗。

　　麗柏廣場副總經理王雁則表示，他們計劃開出的Outlets店，將由國際一線品牌在歐洲總部直接拔貨，大部分商品在五折以下。她指出，未來小規模或純服裝類的Outlets將難以生存。

　　郭增利則指出，高端Outlets要成功有幾個特點，一是前期定位與規模，二是與奢侈品牌的關系如何。他認為，高端Outlets可借鑒日本，既有迪奧、紀梵希等國際一線品牌區，也有經營本國知名品牌區、運動品牌區等，再加上娛樂休閑配套設施。當然，也不能完全照搬發達國家的模式，而必須找到市場的最佳結合點。