廣州百貨巨頭“搶食”O(jiān)utlets折扣店

　　多家Outlets已開業(yè)或正在選址中，業(yè)態(tài)形式已從“店中店”向體驗式購物中心轉(zhuǎn)變。

　　奧特萊斯(Outlets)名牌百貨斥資3000萬元在高德置地美居中心開設(shè)的奧體歐萊斯名牌折扣店正式開業(yè);此前，廣州友誼與長隆集團已簽約共同投資20億元，開發(fā)以O(shè)utlets折扣村為模板的“長隆友誼購物公園”;而最近記者又獲悉，廣州另一頂級高端商場麗柏廣場宣布進軍Outlets，也正緊鑼密鼓在城郊覓地選址。業(yè)內(nèi)人士指出，從最初的第一代百貨內(nèi)“店中店”的專業(yè)折扣店形態(tài)，到目前提供購物、度假、休閑、娛樂等為一體的第五代體驗式Outlets購物中心形態(tài)，廣州Outlets業(yè)態(tài)無論從經(jīng)營規(guī)模、服務(wù)水平、組貨能力還是消費觀念方面已大大升級。

　　現(xiàn)象 廣州名牌折扣店如雨后春筍

　　5年銷售翻了近4倍，這是天河城百貨在番禺萬博中心的Outlets店交出的成績單。據(jù)悉，該店在2006年開業(yè)第一年銷售額為8000萬元，到2010年銷售額已達3.8億元。

　　“這也是天河城百貨為什么如此熱衷于Outlets，花重金再造美居中心店的原因。”天河城百貨一位高層表示，美居中心Outlets店經(jīng)營面積超過2.2萬平方米，除了引進原有的品類外，還首次加入電器及運動器材等家居類用品。

　　而看中這一塊藍海的還有廣州友誼集團，其與長隆集團共同投資20億元開發(fā)“長隆友誼購物公園”，首期面積將達6萬平方米，預(yù)計2012年建成開業(yè)。“名牌+實惠+休閑度假將是未來Outlets的經(jīng)營理念。”廣州友誼集團總經(jīng)理王銀喜表示，“購物公園”這個概念還是在全國首次提出。而廣州麗柏廣場副總經(jīng)理王雁也表示：“目前已看中的幾個Outlets店址正在洽談，店面將類似于日本橫濱港碼頭Outlets綜合店，屆時將整合麗柏廣場內(nèi)國際一線品牌資源。”另據(jù)悉，廣百也在對這一業(yè)態(tài)進行初期選點。

　　事實上，近幾年來，各地區(qū)域百貨龍頭都在進軍Outlets業(yè)態(tài)，包括燕莎、百聯(lián)、金鷹、華潤、友阿等商業(yè)集團，全國約有各種規(guī)模的Outlets 200多家。而最有代表性的是“廣東省新十項工程”之一——三水奧特萊斯世界名牌折扣店華南旗艦中心，該項目總投資138億元，規(guī)劃面積達150萬平方米，首期將于今年開業(yè)。引進品牌包括POLO、迪奧、紀(jì)梵希等品牌在內(nèi)的近500個世界名牌，售價僅為一般商場的10%～30%。{page_break}
 

　　天河城百貨Outlets

　　分析 名牌需求增大 折扣店受青睞

　　據(jù)悉，Outlets概念起源于美國，誕生于成熟的品牌競爭。對于由百貨企業(yè)發(fā)起的這股熱潮，廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰表示，廣州百貨競爭激烈，經(jīng)營商品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都在找新的利潤增長點。據(jù)了解，多家上市類零售業(yè)企業(yè)去年利潤率同比呈現(xiàn)下滑，其中廣百股份營業(yè)收入58.25億元，盈利僅1.74億元;廣州友誼營業(yè)收入35.86億元，利潤總額僅4.35億元。相較之下，Outlets這幾年成長則相當(dāng)搶眼。

　　中國購物中心產(chǎn)業(yè)咨詢中心主任郭增利認(rèn)為，國內(nèi)已有大量成熟的品牌，隨著消費者對名牌需求量增多，Outlets也有了經(jīng)營的土壤。他指出，Outlets的核心內(nèi)容是“品牌+折扣+直銷中心”，國際一線品牌匯集到一起,通過減少中間代理商加價的直銷方式，讓消費者能用較低的折扣買到商品。

　　廣州華憶百貨總經(jīng)理高建國認(rèn)為，百貨公司開Outlets有先天優(yōu)勢。目前很多Outlets店一方面擁有自己的采購員，不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價讓利給了消費者。另一方面，百貨公司可利用資源整合能力，引進工廠直營店，自建折扣商品生產(chǎn)線批量生產(chǎn)。比如nike、李寧這些運動品牌，本身有兩條生產(chǎn)線，一種是生產(chǎn)正價產(chǎn)品，另一種是專門生產(chǎn)折扣產(chǎn)品，這樣不僅能保證商品價格的低廉，又能保證齊碼持續(xù)供應(yīng)。

　　專家 廣州高端品牌市場仍待開發(fā)

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，目前廣州缺乏高端Outlets名牌折扣店，經(jīng)營的商品基本上是百貨公司的一些品牌過季商品，PRADA、GUCCI、DIOR、VERSACE等國際一線品牌更是難覓蹤影。

　　對此，黃文杰指出，如同百貨店一樣，Outlets也有高端與大眾之分。廣州目前高端百貨的競爭不充分，高端Outlets缺失也是情理之中。但隨著今年太古匯、友誼國金店、高德置地、太陽新天地等高端購物中心開業(yè)，高端Outlets一定會在廣州綻放，麗柏廣場、廣州友誼進軍高端Outlets就是其中一個信號。他認(rèn)為，不管大眾還是高端，Outlets之間的較量，首先是貨品的較量。尤其是經(jīng)營國際一線品牌的高端Outlets，貨源可持續(xù)性顯得更為重要，如果全由國外進口，則有關(guān)稅問題，能否拼得過有零關(guān)稅優(yōu)勢的香港Outlets是一個考驗。

　　麗柏廣場副總經(jīng)理王雁則表示，他們計劃開出的Outlets店，將由國際一線品牌在歐洲總部直接拔貨，大部分商品在五折以下。她指出，未來小規(guī)模或純服裝類的Outlets將難以生存。

　　郭增利則指出，高端Outlets要成功有幾個特點，一是前期定位與規(guī)模，二是與奢侈品牌的關(guān)系如何。他認(rèn)為，高端Outlets可借鑒日本，既有迪奧、紀(jì)梵希等國際一線品牌區(qū)，也有經(jīng)營本國知名品牌區(qū)、運動品牌區(qū)等，再加上娛樂休閑配套設(shè)施。當(dāng)然，也不能完全照搬發(fā)達國家的模式，而必須找到市場的最佳結(jié)合點。