中國縫制設備在印度市場現狀：一直在開拓 但步履維艱

　　以印度為代表的南亞、東南亞市場對于中國縫制設備市場的發展潛力太大了，完全有可能成為繼中國之后的世界第二大服裝出口國家。”這是2006年寶石縫紉機集團東南亞市場區域經理馬卸輝在接受本報記者采訪時談到的。

　　事過近五年，中國縫制設備在印度市場的戰果如何呢?中國縫制機械協會秘書長楊曉京這樣總結：“一直在開拓印度市場，但步履維艱。”

　　據了解，2005、2006兩年是中國縫制企業進軍印度的一個高潮期，以繡花機為例，僅2005年就有10萬臺機器從中國出口到印度等南亞、東南亞國家。但2007、2008年，這一出口量又經歷了一個急轉下降，降到了每年4萬多臺，這一年出口量也一直持續到現在。楊曉京分析了其中的原因：現在回憶起來，當年是過于樂觀地估計了印度市場的需求量，很多企業盲目擴大生產，形成了市場泡沫，以致很多中國同行在印度市場展開了價格戰。

　　價格戰令企業苦不堪言

　　諸暨盛名機電制造有限公司總經理陳楨銘在采訪中告訴記者：“印度市場大量需求的是中低端產品，量大，價格低。”

　　低價，可以是中國產品的優勢，但同時也可以成為劣勢。

　　相比于日本、德國、韓國的縫制設備，中國產品的性價比優勢很明顯，這也是印度企業選擇中國產品的首要原因。但當年眾多中國企業一下子涌入印度用力過猛，“攻城略地”的過程也就變成了競相降價的過程。

　　價格低的直接結果是攤薄中國企業利潤，加大他們開拓印度市場的壓力。但從深層次來講，低廉的價格也給中國縫機出口帶來了不必要的貿易摩擦和壁壘。惡性價格戰導致了出口秩序的混亂，自然引起印度當地企業和海關對中國出口的一些“防范”。印度方面早已開始了對于中國產縫制零配件的反傾銷調查，雖然對整機還沒有明確反傾銷措施，但中國企業的巨額產品被印度海關沒收已有先例。

　　群體性的低價也讓有些企業苦不堪言。高家平是海門一縫紉機用針企業老板，他談道：“我直接和印度做生意有七八年了，一直在做自己的品牌，2008年以后品牌優勢開始凸現。但隨之很多同行開始仿冒我們的產品，由于我們所生產的產品品種之間差異化并不明顯，很多印度企業明知是假冒產品也愿意去采購。這樣一來，誰的價格也提不上去。雖然和日本、德國還有差距，但本來我們的產品可以與臺灣產品賣上差不多的價格，沒辦法現在只能靠比臺灣還低的價格去爭取市場。我們一直呼吁質檢、海關等部門能加大打擊力度，無奈喊是喊，效果并不明顯。還是要加強對知識產權的保護。”

　　中國有實力生產出高性價比的縫制機械，是因為有完備的產業鏈作為背后支撐：原材料→零配件生產→整機生產→商貿物流，中國企業更應該利用好這個產業鏈，不該只是讓其成為低價的資本，更要以此為基礎，讓高性能成為高性價比的前提。

　　自主研發突圍價格戰

　　2007年前后的印度市場“縮水”，令很多中國企業被迫撤出，剩下的一部分企業依舊在靠低價勉強支撐，但也有企業在其中突出重圍，巧取印度市場。

　　天津寶盈電腦機械有限公司是富怡品牌的創造者和擁有者。早在1998年，寶盈就開始了“試水”印度。如今，富怡繡花機在印度業內已擁有一定口碑。與大多中國銷往印度的繡花機不同，富怡繡花機的價格要偏高一些，打破了印度人眼中“中國貨都是便宜貨”的慣性思維。

　　那又是什么秘密武器支撐起富怡品牌的高價格的呢?寶盈公司印度區域經理付先生告訴記者：“我們主打機電一體化設備，關鍵是我們可以自己研發電控系統。而很多同行是要從專門生產電腦控制板的企業采購電控系統。這樣一來，不但我們產品的附加值提高了，而且售后維修也很方便，否則電控出了問題是要返回原廠的。”

　　正是基于這樣的研發優勢，天津寶盈并沒有成為價格戰的犧牲品，反而實現了在印度市場每年銷售額的遞增。

　　雖然有富怡這樣算是成功的品牌，而“技術”依然是中國縫機開拓印度市場的硬傷。僅就繡花機來講，“雖然相比其他縫紉機品種7000—8000轉的轉數，繡花機一般只需要2000—3000轉，本身沒有太大難度，但還是有幾個技術難點有待突破。第一，如何從40頭發展到90頭同步進行刺繡，這不是一個簡單增加頭數的問題，涉及到諸多技術障礙;第二，如何實現刺繡機頭旋轉刺繡;第三，如何從單體繡發展為復合繡，如絎(絎縫)繡(刺繡)一體。”楊曉京詳細談道。

　　如果中國的繡花機企業能夠潛下心來，讓這些實際的技術問題得到突破，那么機器的價格自然就提上去了。大家都知道印度市場需要的是低價位產品，但他們也更需要高性能的產品，相比于低價，相信出色的縫制效果和更高速的縫制效率更能吸引當地服裝企業。

　　楊曉京還透露，在剛剛結束的法蘭克福展會上，國外同類產品就展示了機頭旋轉刺繡，這樣可以使繡制過程更為靈活，繡品飽和度提高，花樣增多。而且國外也在研究如何讓刺繡與布料更好地相結合等，這些都對中國的繡花機企業有著很強的借鑒意義。

　　走進印度更要走向全球

　　需要補充說明的一點是，在中國出口印度的縫制設備中，繡花機占有重要比重。為什么印度對于繡花機的需求量如此之大?眾所周知，搖曳生姿的“紗麗”是印度女性的傳統服裝，縫制出美麗的紗麗，繡花機是必不可少的。所以，中國的繡花機企業將目標鎖定印度并沒有問題，接下來該做的是如何通過提高設備的科技含量來維護好這個市場。

　　印度是一個重要海外市場，但不是唯一的海外市場，況且印度的容量與五年前我們的預期還有所差距，“出走印度”興許只是中國縫制設備邁出的一小步，放眼全球，或許會開朗許多。

　　據資料顯示，全世界80%—90%的繡花機產自中國，中國每年出口4萬多臺。這樣的一個產量是否能滿足全球需求?答案應該是否定的。業內分析，接下來，全球對于繡花機在量的需求上還會有所增長。

　　“除去以印度為首的南亞、東南亞，中東、南美也都是很有潛力的市場，不要只將市場局限于印度，一旦南亞市場萎縮，其他市場又沒有開拓，到時會得不償失。”楊曉京最后補充道。