玩轉(zhuǎn)服裝品牌！經(jīng)銷商？投資人？

　　手中有點(diǎn)閑錢，沒經(jīng)驗(yàn)，還想開家賺錢的服裝店

　　這個(gè)想法咋實(shí)現(xiàn)?

　　想過找人幫你玩轉(zhuǎn)一個(gè)服裝品牌嗎?

　　你不叫經(jīng)銷商，叫投資人

　　手里有點(diǎn)閑錢，想代理一個(gè)品牌或者開一家服裝店，但沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有店鋪，怎么辦?

　　昨日，一種全退貨的服裝零售模式(FIM)來到鄭州，能讓沒有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資人照樣玩轉(zhuǎn)一個(gè)品牌。 晚報(bào)記者 程國(guó)平

　　咱經(jīng)銷商能不能不賣苦力，換個(gè)活法?

　　10日，2011年河南服飾零售業(yè)未來發(fā)展高峰論壇在鄭州舉辦，論壇帶給河南服裝人的一個(gè)最大啟示是：一種取代總代理與分公司、可使企業(yè)與經(jīng)銷商直接對(duì)話的第三方經(jīng)營(yíng)渠道，可能會(huì)給河南的服裝企業(yè)銷售模式帶來變革。

　　論壇提出了一個(gè)全新的模式：即FIM全退貨模式，是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的縮寫，即“快時(shí)尚理念下的零庫(kù)存管理”。

　　昨日，河南省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李剛表示，目前以女褲為代表的河南服裝正吹響向品牌化進(jìn)軍的號(hào)角，但終端經(jīng)營(yíng)狀況不盡如人意，仍然停留在傳統(tǒng)的“經(jīng)銷商尋找品牌加盟經(jīng)營(yíng)”這種簡(jiǎn)單的層面上，從某種意義上來說，經(jīng)銷商是依靠苦力在賺錢。

　　鄭州市服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉春玲看來，傳統(tǒng)的服裝零售模式中層層代理、跨季訂貨的模式，讓想開一家服裝店的經(jīng)銷商承受著巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)增加了流通環(huán)節(jié)的成本，最終導(dǎo)致終端價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　答案

　　從經(jīng)銷商搖身變?yōu)橥顿Y人

　　北京千店幫扶發(fā)起人郭敏，采用FIM經(jīng)營(yíng)模式幫助駱豪男裝等品牌成功掌控了渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　郭敏表示，在FIM模式下，貨品由總公司統(tǒng)一調(diào)度，終端店鋪也由公司總部進(jìn)行精細(xì)化的垂直管理，經(jīng)銷商無需過多考慮如何經(jīng)營(yíng)，只需要投資，由公司幫你選鋪、選店長(zhǎng)、備貨。

　　換句話說，如果你手中有錢，又想開家服裝店，只要你投資，便有人全程為你操辦，最終幫你經(jīng)營(yíng)賺錢。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商搖身一變成為投資人，沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn)，也不需下苦力將服裝一一搬到店中再一件一件賣出去。

　　論壇上，三彩、傲哥服飾、阿依蓮、艾萊依、秋水伊人等這些活躍在服裝舞臺(tái)上的河南總代理們都為這種模式叫好，因?yàn)檫@意味著有人幫他們找到更多愿意出資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。

　　李剛認(rèn)為，這種全退貨模式，對(duì)于服裝品牌來說，既可以快速了解終端市場(chǎng)信息，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，也可以使加盟商卸下包袱輕松開店，從繁瑣的店務(wù)管理中解脫出來。