漢派服裝企二代帶來希望

　　漢派服裝有過很輝煌的時候。上世紀90年代，以太和為首的漢派服裝率先走品牌路線。

　　1997年太和服裝請瞿穎在中央電視臺做品牌代言，一下子打開了知名度，家家戶戶都知道了這個漢派牌子。然而，幾年后，無序競爭就把漢派服裝的格局攪亂了。

　　由于服裝行業門檻較低，一時間五花八門什么公司都有，低價競爭，互相模仿，漢派服裝開始成為“仿版”的代名詞。

　　湖北服裝企業年銷售過5億元的只有1家，浙江卻有7家過50億元。漢派服裝在國內要如何找到自己的位置?武漢服裝商會會長趙合榮談及漢派企業感嘆道：“每年賺個百萬元就滿足了，不抱團，不圖發展品牌的老思想是漢派的癥結。”

　　企二代帶來希望

　　如今，在武漢1600多家時尚服裝企業中，上世紀80年代末成立的企業，正在進入“創二代”接班階段。

　　武漢合榮服飾有限公司的總經理陳飛，是上海人，考入上海外國語大學學習德語，畢業之后在德國薩爾州學習企業管理。如今，這個由陳飛岳父一手創辦、經營了20多年的企業，已完全交給小兩口，陳飛說：“我與妻子分主內外：妻子是總設計師，我管運營。秋季的訂貨會由我獨立操盤，訂量比往年翻番。”

　　“合榮服飾是我的岳父趙合榮一手創辦的，他1992年在羽絨服是我們的主打產品，定位是35歲左右的中高收入的成熟、知性女性，商務加休閑的路線。特別是棉服，我們在國內比較領先，每件平均價位800~900元，帶毛領的達到1500元。”

　　服裝對陳飛來說是一個嶄新的行業，一直服務德國企業習慣了高要求和制度分明。到武漢之后，他發現這里的收入不是特別高，不能過多要求別人怎么做，要將制度化和人性化管理結合起來。

　　“我現在的主要工作是銷售和企業管理，不管生產，“80后”的企業家也都不會管。服裝設計總監是我太太，她經常去意大利、法國等地考察。我們做東西很認真，參照國際流行趨勢，建立自己的風格。整年都在設計冬裝，設計300多款，推廣了一些成功款式。在武漢，棉服還沒有人能跟我們競爭。”

　　陳飛下一步的主要工作就是考察終端客戶，為將來建立專賣體系鋪路。他說：“做服裝，老板怎么想很重要。上一代人忙著賺錢，沒有把產品體系化，這就要我們這代人來完成，什么樣的客戶給什么樣的菜，提供套餐服務。”他認為，只有體系健全才能長遠發展。

　　新老板眼高手不低

　　與上代老板不同，新老板的學歷普遍提高，約有一半人曾赴海外留學。新掌門人表現出與年齡不相符的“沉重感”，他們直面漢派服裝的問題：比上世紀80年代創業期面臨的競爭更殘酷，不能再靠抄襲、抄版生存。