閩派服飾訂貨模式：“少吃多餐”

　　“我們公司現(xiàn)在訂貨會上的產(chǎn)品，最多只有一半能趕上消費需求，實際上是撒大網(wǎng)撈小魚!”究其原因，主要是因服裝生產(chǎn)周期過長。

　　目前這一與市場脫節(jié)的產(chǎn)銷模式已開始在閩派服飾圈得以改變。在日前舉行的“飛翔”2012小玩皮春夏產(chǎn)品發(fā)布會上，該公司董事長黃清苗指出，小玩皮將通過訂貨模式的創(chuàng)新、銷售終端的創(chuàng)新、公司管理模式的創(chuàng)新等方面，勤修內(nèi)功，以此全面提升品牌競爭力!

　　企業(yè)目標瞄向期貨訂貨

　　“今年我們推行期貨訂貨與現(xiàn)貨訂貨相結(jié)合的模式，對解決目前企業(yè)庫存大、補單和返單不及時等問題很有實際意義。”該公司企劃經(jīng)理廖金輝介紹說，期貨制就是以訂貨會的形式邀請代理商、經(jīng)銷商等集中訂貨，然后公司根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。此種訂貨會均現(xiàn)金訂貨，且折扣比例高于配貨15%。

　　據(jù)了解，在閩派服飾企業(yè)中，推行期貨訂貨的成人裝企業(yè)已有不少，如三六一度、勁霸、利郎、帝牌、麥根等，而小玩皮則是童裝行業(yè)推行期貨訂貨與傳統(tǒng)訂貨(即：現(xiàn)貨或配貨)模式相結(jié)合的首家。廖金輝指出，童裝市場流行變化快，尤其是絕大多數(shù)的童裝品牌企業(yè)處于創(chuàng)牌初期，依然要靠產(chǎn)品說話。但由于在信息化建設(shè)上比較落后，所能獲得的市場銷售數(shù)據(jù)十分匱乏。正是因為缺乏對市場信息的真實反饋，企業(yè)失去了根據(jù)真實數(shù)據(jù)對市場做出正確評估的砝碼，也就意味著，無法胸有成竹地把控市場。

　　減輕現(xiàn)金流和庫存壓力

　　通過期貨訂貨會模式可獲取遠期訂單、規(guī)避銷售預(yù)測風險和渠道庫存風險，是一種有效降低風險的市場營運方式。石獅紡織服裝協(xié)會相關(guān)負責人在接受記者采訪中指出，當下，由于原材料上漲、用工成本增加及市場細分、競爭激烈等因素影響，給品牌服飾企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的桎梏。而期貨訂貨模式的出現(xiàn)，恰恰解決了企業(yè)資金回籠難，使產(chǎn)品能夠快速對接市場，最短時間內(nèi)獲得利潤。

　　“傳統(tǒng)的配貨模式比較主觀，總抱著賭博心態(tài)賭一把，只要能出一兩個單品爆款，就算掙到了!”與此同時，麥根服飾營銷總監(jiān)孫光輝如是說，“如果遇見沒有押對寶，那些產(chǎn)品是否賣得出去，大家就要在家燒香拜佛了。” 實現(xiàn)期貨后，訂貨會決不能只是一種“倉庫轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略，公司也會幫助代理商和經(jīng)銷商進行貨品銷售，并不是把庫存壓力全部轉(zhuǎn)嫁到終端上。因為終端如果賣不好貨，必將反饋到這個品牌，品牌價值也會受到損害。

　　“少吃多餐”隨時補單

　　此外，記者通過多方渠道獲悉，目前很多泉州鞋服品牌采用快速期貨的方式，從一年兩次，增加到一年四次，甚至還有一年訂貨十二次。業(yè)內(nèi)人士王先生指出，以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天。國內(nèi)不少品牌也在學(xué)習(xí)這種操作模式，靈秀一靚仔服飾相關(guān)負責人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會改為一年四次，此舉受到了其經(jīng)銷商團隊的一致好評。

　　“其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”該負責人表示，“除了能夠及時補貨外，對企業(yè)和經(jīng)銷商而言，訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對市場的快速反應(yīng)能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反映到成衣市場，很多流行服裝款式會更切合當下潮流。”這種“少吃多餐”的期貨訂貨模式，相信會是接下來大部分鞋服企業(yè)追求的一種訂貨新模式。