杭產女裝明天的銷售模式怎么走？

　　9月8日，為期兩天的首屆杭產女裝交流會在杭州意法服飾城開幕。此次交流會是繼2010年12月12日中國商業聯合會授予杭州意法服飾城“杭產女裝中心基地”以來的又一次極具影響力的大型活動。此次交流會旨在為廣大杭產女裝自主品牌與全國服裝代理商之間搭建一個信息溝通的平臺。

　　9月9日上午，作為交流會內容之一的杭產女裝發展論壇在意法服飾城舉行。交流會上，杭產女裝行業相關專家、杭產女裝品牌經營代表以及來自韓國的設計師分別發表了自己對杭產女裝的看法、觀點。

　　杭產女裝

　　正處于快速成長時期

　　杭州市服裝行業協會秘書長吳曉云在論壇上表示：“上世紀90年代末期，以江南淑女為主要風格的杭產女裝開始漸成氣候，2002年杭州市組團到北京進行服裝洽談標志著杭產女裝進入了快速成長時期。”她認為，走休閑城市風路線的杭產女裝正在以很高的速度向前發展。

　　吳曉云指出，杭產女裝的快速發展是一種區域經濟現象，主要表現在杭產女裝的產業規模不斷提升，工業總產值已經接近300億元人民幣。同時，杭州市擁有余杭、蕭山、江干等多處產業基地以及杭海路、武林廣場、四季青等多處銷售基地。并且，現階段有大量的產業人才聚集在杭州，使得杭產女裝能夠不斷發展。

　　對此，杭州意法服飾城常務副總陳國強也表示，尤其是在2009年后，杭產女裝進入高速發展時期。他說，杭產女裝高速發展主要離不開政府支持、精確的市場定位、前瞻性的領導和團隊、優異的地理環境以及優質的商戶和品牌。

　　營銷模式滯后

　　成杭產女裝瓶頸

　　雖然杭產女裝發展迅速，但是在發展過程中也存在不少的問題。在吳曉云看來，杭產女裝雖然品牌很多，但是風格卻比較單一，大都是江南休閑的“城市風”，并且目前只有中端品牌，高端品牌市場并沒有進入。對此，她表示，杭產女裝在今后發展的道路上，必須要具有更加明顯的設計風格，擁有更加先進的管理。

　　營銷模式滯后也是杭產女裝存在的重要問題之一，吳曉云說，杭產女裝相對“重設計、輕營銷”的模式在一定程度上阻礙了杭產女裝的營銷，這主要是由于許多杭產女裝的創業者都有相同的學院背景造成的。她指出，杭產女裝要想在今后發展得更好，必須改進營銷模式。安徽白馬服裝市場董事長汪登厚也指出，目前的服裝產業或多或少都存在生產過剩的問題，只有不斷改善營銷模式市場才能有更好的發展。

　　吳曉云表示，杭產女裝存在的還有一個重要問題就是規模都不大，并且缺乏科學化、規范化的管理，市場占有率并不高。她強調，杭產女裝要有更好的發展，在未來必須拓展國內市場和國外市場，提高市場占有率，并且把握機遇，籌劃品牌進入資本市場。

　　為了讓杭產女裝與國際接軌，吳曉云透露，服裝協會也將組織企業去歐洲考察。

　　雖然杭產女裝存在不少的問題，但是吳曉云對杭產女裝還是充滿了信心。她認為，杭州深厚的文化底蘊、雄厚的產業基地以及靈活的機制和優異的品牌都是杭產女裝與其他女裝相比所不可替代的優勢，憑借這些優勢，杭產女裝在未來也會發展得更好。

　　打造品牌市場、誠信市場

　　在論壇中，陳國強反復強調，整個服裝市場要想有更大更好的發展，就必須堅持“誠信”二字。他指出，無論服裝品牌處于怎樣的地位，高端還是低端，只有堅持誠信，才能將生意做大，才會源源不斷地擁有客源，才能在激烈的市場競爭中生存下去。

　　他表示，意法服飾城在接下來的發展中，將強化商戶和員工的專業培訓，加強與各方的互動交流，致力于打造品牌市場與誠信市場，不斷提升意法服飾城的品牌知名度，加強市場的誠信管理。

　　經營商戶代表之一姚周飛表示，他們的服裝品牌之所以能在4年間就迅速發展起來，正是基于“誠信”招牌，堅守誠信理念。她表示，如果沒有當初對于誠信的堅守，他們的品牌也不可能如此迅速地發展起來。

　　論壇的最后，韓國JK服裝設計研究機構首席設計師金禧禎對明年春夏可能流行的服裝類型、顏色、布料等進行了預測，這讓會上的很多廠商都欣喜不已。

　　金禧禎預測，在明年春夏，略帶薄紗質感的紗布料、輕柔的絲綢面料以及麻布都將會是非常流行的面料。上世紀70年代復古風格的高腰褲、純白色為主色調的輕柔絲綢上衣、柔和狩獵風的游牧風格都將是明年春夏的流行款式。