上海大虹橋服裝出口基地的“轉(zhuǎn)型之痛”

　　這個月，市商務(wù)委得到好消息―――歷經(jīng)數(shù)輪審核，“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”終獲國家商務(wù)部初步認定，成為首批國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地，經(jīng)過國家商務(wù)部網(wǎng)站公示，預(yù)計近期即將授牌。

　　去年底，一個“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”悄然成立。它由散布在全市的15家外貿(mào)服裝服飾龍頭企業(yè)組成。這些企業(yè)有的做面料生意，有的做外貿(mào)流行女裝，有的則是專做消防服……不過他們有一個共同點―――都擁有自有品牌。

　　為何要建立這樣一個以品牌作為“入會”首個條件的外貿(mào)創(chuàng)新基地?這個基地的創(chuàng)新運轉(zhuǎn)模式，對于上海外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型、外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級具有什么樣的意義?帶著這些疑問，不久前記者走入了一家家出口創(chuàng)新基地的成員企業(yè)，了解他們身處上海外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段的真實感受，調(diào)研他們加入“創(chuàng)新基地”后呈現(xiàn)出的種種變化。記者發(fā)現(xiàn)，這個創(chuàng)新基地的經(jīng)驗?zāi)腿藢の丁?/p>

　　政策與資金對接企業(yè)需求

　　【調(diào)查】去年，商務(wù)部下發(fā)關(guān)于開展外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地培育工作的函，希望經(jīng)過5―10年培育，在全國形成一批出口帶動效應(yīng)強、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、區(qū)域特色鮮明、公共服務(wù)體系完善、龍頭企業(yè)作用突出的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地。

　　外省市許多地方有很多某一特定行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，如襪子之鄉(xiāng)、陶瓷之鄉(xiāng)等，而市商務(wù)委外貿(mào)發(fā)展處工作人員發(fā)現(xiàn)，作為直轄市，上海地域范圍和經(jīng)濟發(fā)展程度與其他地方很不同，要找到某個特別突出的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)類別，不符合上海的現(xiàn)實，像上海的紡織服裝業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)大多已移至市外。

　　調(diào)研中，市商務(wù)委看到一個現(xiàn)象：大浪淘沙，上海保留了一批昔日的面料服裝外貿(mào)龍頭企業(yè)，比如上海絲綢集團股份有限公司，前身是1949年成立的中國蠶絲公司，目前是國內(nèi)最大的服裝出口企業(yè);比如上海新聯(lián)紡進出口有限公司，滬上第一家工貿(mào)結(jié)合的重點進出口企業(yè)，其向歐美出口的襯衫、成衣、褲子等均居全國前列……像這樣規(guī)模大、基礎(chǔ)好的紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)，是上海外貿(mào)的一支中堅力量。但由于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式日漸式微，特別是金融危機后歐美貿(mào)易保護壁壘加劇，對他們原有的經(jīng)營模式帶來挑戰(zhàn)。

　　這些行業(yè)龍頭還有個共同點，他們都儲備了自有品牌，“從代工到設(shè)計”的轉(zhuǎn)型也在慢慢推進。絲綢集團苦心經(jīng)營十年的LILY品牌，在國內(nèi)30多個省市開設(shè)了200多家零售店鋪，并在海外十多個國家開設(shè)了20多家專賣店;新聯(lián)紡的“新聯(lián)”商標先后在美國、加拿大、歐盟、日本等34個國家和地區(qū)成功注冊，近年來自行開發(fā)新產(chǎn)品并申請專利162項。

　　不過，企業(yè)自身的探索之路是艱難的。絲綢集團董事長徐偉民坦言：目前為止，LILY品牌在盈利平衡點上掙扎，所創(chuàng)造的價值在絲綢集團中占比甚微。

　　市商務(wù)委漸漸形成了一個創(chuàng)新的思路：既然這批企業(yè)有基礎(chǔ)，又有轉(zhuǎn)型的沖動，而光靠他們自身，瞻前顧后難下決心，何不以政府推動?

　　共識形成了：上海創(chuàng)建外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地，要打破地域上的局限，要在模式上創(chuàng)新，不是以產(chǎn)品為紐帶，而是以品牌為主線，將這些企業(yè)組成聯(lián)合體。去年8月17日，“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”掛牌成立，由上海絲綢集團股份有限公司、上海新聯(lián)紡進出口公司等15家服裝服飾龍頭企業(yè)組成。

　　這個“大虹橋基地”去年的銷售總額超過400億元，出口貿(mào)易總額47.9億美元，占上海紡織服裝出口的三分之一。目前，基地已擁有各類品牌數(shù)量156個，其中獲國家及上海市級著(馳)名品牌49個，被評為國家及上海市級著(馳)名商標11個，在國外注冊商標數(shù)量644個，獲主要出口國(地區(qū))的認證數(shù)量11項。可以說，上海分散的面料服裝出口主力已經(jīng)被這個基地聚攏在了一起。

　　【思考】外貿(mào)轉(zhuǎn)型的想法提了多年，但推進速度卻很慢，關(guān)鍵是政府部門摸不準企業(yè)真正的需要。金融危機成為一個契機，正是在危機后外貿(mào)環(huán)境巨變，促使企業(yè)更有決心、有動力去改變，而政府部門此時推出創(chuàng)建出口創(chuàng)新基地的引導(dǎo)機制，能夠?qū)⒄吲c資金扶持，有效地與企業(yè)需求對接。

　　創(chuàng)新模式推動貿(mào)易便利化

　　【調(diào)查】創(chuàng)新基地的框架搭起來了，建立了理事會共同管理。但這個基地的功能究竟是什么?如果只是簡單地把這些企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模和效益相加，顯然沒有多大意義。要讓這個組織形成更大的合力，創(chuàng)造出過去單打獨斗所不能達到的“聯(lián)合艦隊”價值，才是關(guān)鍵。

　　今年4月，上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地與上海浦江出入境檢驗檢疫局簽署了一份"檢企合作備忘錄"，檢驗檢疫部門明確了"精細化服務(wù)"原則，對大虹橋基地內(nèi)不同企業(yè)實施分類管理，對質(zhì)量管理較優(yōu)企業(yè)進行"信用監(jiān)管"，按照全國通行標準對企業(yè)自身的檢測能力進行監(jiān)督;對"一類企業(yè)"主推"驗證監(jiān)管"，定期抽取一定比例的產(chǎn)品檢測;對"二類企業(yè)"，則監(jiān)管更細致，幫助其提高產(chǎn)品質(zhì)量。這是大虹橋基地成立后的首個重要動作，無疑對基地內(nèi)的企業(yè)提升外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量、享受貿(mào)易便利化等方面帶來了好處。

　　大虹橋基地從一開始就受到了更多政府部門的關(guān)注。董事長徐偉民說："如果單獨一家企業(yè)要跟商檢部門談合作，簽備忘錄，恐怕不太現(xiàn)實。但現(xiàn)在以一個基地平臺的名義，管理部門給予優(yōu)先扶持，而且扶持的是一個產(chǎn)業(yè)群體，這就比較容易達成。"

　　不過，除了抱團贏得外界的扶持，各企業(yè)自身如何實現(xiàn)資源共享?市商務(wù)委給大虹橋基地的建議是，各企業(yè)發(fā)揮各自所長，分別牽頭發(fā)展公共服務(wù)平臺，把原先一家企業(yè)的特長升級成為基地內(nèi)所有企業(yè)服務(wù)的公共平臺，從而帶動全行業(yè)產(chǎn)品的升級。{page_break}

　　上海紡織控股集團下屬的上海市紡織科學(xué)研究院依托其擁有長期的面料、纖維等領(lǐng)域的研究、檢測經(jīng)驗，在大虹橋基地建立了公共檢驗檢測服務(wù)平臺。他們已獲批作為第三方檢驗檢測中心，受到商檢部門認定，可以為基地內(nèi)成員企業(yè)提供檢測服務(wù)。"企業(yè)產(chǎn)品只要通過它的檢測就能出口，具有與商檢部門相同的效力。這對分秒必爭的外貿(mào)生意來說，節(jié)省了時間就是節(jié)省了大量成本。"

　　此外，大虹橋基地引入東方國際物流有限公司作為基地公共物流平臺，服務(wù)內(nèi)容包括國際航運、國際船舶代理、國際貨運代理、國際集裝箱儲運、國際快遞、國際展覽運輸及報關(guān)、報檢等國際綜合物流業(yè)務(wù)。同時，將公共物流系統(tǒng)與企業(yè)貿(mào)易ERP系統(tǒng)對接，達到信息共享、流程精簡、效率提升的目的。

　　【思考】基地的放大效應(yīng)和共贏模式，驅(qū)動了企業(yè)去主動建設(shè)服務(wù)平臺、資源共享、抱團轉(zhuǎn)型。上海許多外貿(mào)龍頭企業(yè)國有色彩濃厚，由于考核機制缺乏彈性，相比于砸錢試做品牌，本能上更傾向于維持原狀。在創(chuàng)新基地中，政府引導(dǎo)企業(yè)通過共建平臺去主動投入，發(fā)揮了四兩撥千斤的作用。

　　品牌化經(jīng)營有了更大平臺

　　【調(diào)查】出口制造企業(yè)以代工為主，在產(chǎn)業(yè)鏈中身處被動，是我國外貿(mào)業(yè)的軟肋。中國企業(yè)什么時候能有在國內(nèi)外都叫得響的服裝品牌，而不是總為外國品牌做嫁衣裳?

　　想法很好，但實施很難。其實很多年前絲綢集團就在國內(nèi)外注冊了不少品牌，LILY只是其中之一。但在很長時間內(nèi)，做外貿(mào)根本用不上這些自有品牌，出口到歐美的服裝絕大多數(shù)是貼牌。大虹橋基地內(nèi)許多企業(yè)都有類似經(jīng)歷。

　　外貿(mào)行家告訴記者，外貿(mào)與內(nèi)銷，聽起來只是國際國內(nèi)不同的市場，但實際上是完全不同的兩個行業(yè)。從企業(yè)的經(jīng)營方式到用到的人才、資源、接觸的單位和部門，全都不同。因此過去許多外貿(mào)企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，幾乎鮮聞成功個案。

　　不得不轉(zhuǎn)，又很難轉(zhuǎn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，做品牌與做外貿(mào)相比，有幾個關(guān)鍵因素是必須增加和強化的。首先是研發(fā)，只有企業(yè)自己能開發(fā)，才有主動權(quán)。其次是設(shè)計，不同于外貿(mào)來樣加工，做自有品牌必須要有自己的設(shè)計人才。此外，還要有打樣和展示平臺。由于長年從事外貿(mào)，這些企業(yè)這些方面都較弱。

　　走進位于四川北路上的LILY品牌總部，一個200多平方米的展示中心引人注目。這里布置成品牌專賣店的形式，2011年秋冬新款琳瑯滿目陳列在貨架上。再移步設(shè)計中心，平均年齡不到30歲的年輕設(shè)計團隊正畫著下一季的服裝設(shè)計稿子。旁邊的打樣中心內(nèi)，今年冬季第三波的品牌時裝正在緊張地制作樣衣。在同一幢樓內(nèi)，還有LILY品牌面向全國不同大區(qū)的營銷團隊……徐偉民把這里看作醞釀階段的"秘密武器"。他坦言，這個品牌做了11年，但前9年都沒有贏利，外界甚至不知道是絲綢集團的品牌，"現(xiàn)在還不能靠LILY這個品牌賺錢，但是我知道，若干年以后，很可能得靠它吃飯。"

　　而新聯(lián)紡走的是另一條路：依然做外貿(mào)，但從簡單的來樣、來料加工延伸到更多環(huán)節(jié)。金融危機后，一些國際服裝品牌為節(jié)省成本，把部分設(shè)計業(yè)務(wù)外包。新聯(lián)紡就主動承接，董事長黃勤說："從設(shè)計環(huán)節(jié)到生產(chǎn)制造都做，這就增加了客戶對我們的依賴度，所占的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)長了，議價空間自然也提升了。"

　　市商務(wù)委鼓勵新聯(lián)紡把這長期出租的老廠房收回來，建造自己的設(shè)計、打樣、展示平臺。事實證明，這是個正確的選擇。有了展示中心，客戶眼見為實，直接下單。設(shè)計中心更不得了，高薪聘請的設(shè)計總監(jiān)凱文帶領(lǐng)設(shè)計師們每月推出設(shè)計系列，客戶選中某一個系列，就進行產(chǎn)品的深度開發(fā)和設(shè)計。在這個過程中，新聯(lián)紡也在慢慢為自己產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營之路積蓄能量。

　　【思考】沒有政府推動，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路也要走，但可能耗時更長、更艱難。有了政府引導(dǎo)，企業(yè)更積極?；蛟S最終不是所有外貿(mào)企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型，但這是個集聚平臺，更是個交流合作平臺，還可以是孵化升級平臺，能夠在更大程度上推動更多的外貿(mào)企業(yè)，來減輕"轉(zhuǎn)型之痛"。