萬(wàn)店時(shí)代： 鞋類運(yùn)動(dòng)品牌 “渠道優(yōu)化”方能贏銷

　　“照這樣的速度發(fā)展下去，三年內(nèi)中國(guó)將孕育出一批終端規(guī)模達(dá)萬(wàn)店級(jí)別的運(yùn)動(dòng)品牌，整個(gè)體育用品行業(yè)"萬(wàn)店時(shí)代"指日可待!”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。

　　安踏品牌的總店面數(shù)年底有望突破1萬(wàn)家;361°今年年底店面總數(shù)將達(dá)到8000家，明年也將突破1萬(wàn)家;特步與匹克去年的門店總數(shù)已超7000家，2011年年底有望突破8000家……

　　照此速度，這些品牌很快都將擁有門店1萬(wàn)家，泉州體育用品的“萬(wàn)店時(shí)代”即將到來(lái)

　　多家鞋企劍指“萬(wàn)店”

　　“今年安踏計(jì)劃分別將安踏店、兒童店及運(yùn)動(dòng)生活系列店分別拓寬至8200間、500間及1000間，再加上斐樂店年底將增加至300間……”在安踏的渠道布局計(jì)劃中，品牌總店面數(shù)突破10000家，將有機(jī)會(huì)在年底實(shí)現(xiàn)。

　　劍指“萬(wàn)店”的不止安踏一家。361°公報(bào)顯示，該公司2011年上半年店鋪總數(shù)達(dá)到7263間，童裝及旗艦店總數(shù)分別達(dá)到487間及5間，未來(lái)將維持每年新增600—800間門店的擴(kuò)張速度。從目前的開店情況來(lái)看，到2011年底，361°開店總數(shù)突破8000家規(guī)模將不成問題，而到了2012年，終端店鋪達(dá)到萬(wàn)間也將水到渠成。

　　特步2010年共有39家旗艦店及零售店7451家，匹克2010年門店總數(shù)達(dá)7224家，匹克與特步都計(jì)劃2011年增加新門店800至1000家，如按計(jì)劃實(shí)行，年底也都將突破8000家。

　　三、四線市場(chǎng)大有可為

　　在德化縣城關(guān)最熱鬧的三角街商圈，鴻星爾克新開了一家200平方米的門店;不遠(yuǎn)處就是匹克的門店，同一條街上，競(jìng)爭(zhēng)同行的門店隔幾米就有一家。

　　對(duì)于這個(gè)房?jī)r(jià)突破每平方米4000元的山區(qū)縣而言，幾百元的鞋子、運(yùn)動(dòng)服，在趕集的農(nóng)村人身上已經(jīng)很常見。“以北京、上海、廣州、深圳等地方為代表的一線市場(chǎng)，搏殺最激烈的是耐克、阿迪達(dá)斯、KAPPA等國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)的李寧、安踏等領(lǐng)頭羊。”匹克市場(chǎng)總監(jiān)蔡金海認(rèn)為，對(duì)于尚處于品牌發(fā)力期的國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)而言，二三線城市尤其是農(nóng)村市場(chǎng)將成為大后方。

　　“15萬(wàn)—20萬(wàn)人口的村鎮(zhèn)市場(chǎng)可以支撐起一家店，這類村鎮(zhèn)在中國(guó)的數(shù)量是極其龐大的。”業(yè)內(nèi)資深人士葉雙全認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)將大有可為。

　　“企業(yè)要快速擴(kuò)張終端渠道，很大一部分要依賴于對(duì)三四線城市的拓展。”在貴人鳥的“萬(wàn)店計(jì)劃”中，深耕三四線城市成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　單店效益才是根本

　　“"萬(wàn)店計(jì)劃"興起的最根本原因，是巨大而又極具誘惑力的中國(guó)市場(chǎng)，尤其是目前國(guó)內(nèi)三、四線市場(chǎng)的巨大容量，這些造就了品牌的開店沖動(dòng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在市場(chǎng)逐漸成熟，購(gòu)買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模“布點(diǎn)”是非常必要的。

　　然而，在品牌大肆擴(kuò)張的背后，單店利潤(rùn)下滑卻成為新的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“同類的店面快速增加，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，代理商已陷入"無(wú)利潤(rùn)"的尷尬之中。”泉州一運(yùn)動(dòng)品牌代理商陳琪向記者抱怨，品牌商為布局市場(chǎng)，要求代理商多開店，甚至不計(jì)成本。“我們的壓力越來(lái)越大。”{page_break}

　　實(shí)際上，一些品牌已經(jīng)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，品牌運(yùn)營(yíng)最終還是得講單店的贏利能力。截至2011年6月底，終端店面已達(dá)8163間的李寧下調(diào)了未來(lái)兩年的開店計(jì)劃，并加速對(duì)業(yè)績(jī)不好的門店進(jìn)行整合，公報(bào)顯示：“李寧上半年關(guān)閉門店256間，預(yù)計(jì)全年關(guān)閉門店400間。”

　　“短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來(lái)更多管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士稱，“這是每個(gè)忙于"萬(wàn)店計(jì)劃"的企業(yè)必須有的思想準(zhǔn)備。”