出口鞋企加速開拓內銷市場

　　不少中國鞋企預計外銷空間將變小。

　　廣交會鞋展將于10月31日~11月4日舉行，與此同時，第十四屆東莞國際鞋展將于11月1日~3日在東莞厚街舉行。這兩大鞋展將成為行業風向標。據了解，本屆廣交會，隨著歐洲債務危機加劇，歐美市場需求進入下滑通道，歐美訂單普遍減少。甚至有消息稱，已經出現歐洲大型品牌將海外生產線撤回本土的趨勢。受外銷空間縮窄的預期影響，中國鞋企不敢樂觀看待市場，以出口加內銷“兩條腿”并進的方式謹慎前行。

　　市場變化

　　歐美市場需求下滑，出口路窄內銷路寬

　　第110屆廣交會10月15日開幕。據了解，隨著歐洲債務危機加劇，歐美市場需求進入下滑通道，本屆廣交會歐美訂單普遍減少。“在歐美經濟下滑的現實情況下，即使受惠于歐盟對華皮鞋反傾銷稅取消，鞋業的出口市場仍然不容樂觀。”廣西玉林市誠順鞋業有限公司內銷市場負責人何唯表示，比較海外市場與內銷市場的發展空間，誠順鞋業更加看好內銷市場。

　　何唯分析：“受人民幣持續升值、勞動力成本增加等因素影響，以及有觀于耐克(Nike)、阿迪達斯(Adidas)等歐美大型品牌紛紛將海外代工生產線撤回本土的趨勢分析，公司認為出口的道路將越走越窄。相反，中國的經濟大環境不斷變好，內銷增長驚人。最重要的是，中國人平均每年消費的鞋不及美國人的1/6，而且可供選擇的品種少，市場大有可為。”

　　“根據交銀國際中國鞋類零售業2011年投資策略分析預測，到2013年中國將有80%的城鎮人口收入超過3,000美元，成為升級消費市場的目標客戶群。收入的增長將帶動服裝鞋類零售以及中高檔品牌市場容量的大幅提升。”東莞國際鞋展主辦方香港雅式展覽服務有限公司總經理何佩瑛告訴記者，中國鞋企正積極開拓內銷市場。

　　業界建議

　　內銷應選準細分市場，摸透地域差異

　　據了解，誠順鞋業早于2009年開始，以“愛飛特”品牌大力拓展內銷業務，并積累了一定的內銷經驗。對于如何做好內銷市場，何唯有這樣的建議：“摸透地域間差異很重要。以南北方市場為例，廣州人喜時尚、追潮流，特別是女士們對鞋的款式和顏色追求最重，而輕材質。北方的市場則正好相反，人們對材質的要求特別高，喜真皮，重保暖、耐用。因此，產品投放需要區別對待。”{page_break}

　　“我們做內銷的原因很簡單，就是同類型產品在中國賣得太貴了，而且可供人們選擇款式少，也缺乏便捷的服務和專業的銷售技術。”易洋(中國)鞋業有限公司負責人謝暖說：“對于長期專注于時尚男鞋的OEM公司來說，國內市場非常龐大，更加吸引。只要服務好一部分沒有時間或不想逛街又沒有心儀的品牌，而且不懂如何辨別鞋的好壞、不擅搭配衣服的男士，就已經足夠。”

　　同時，謝暖提出，無論出口或者內銷，創新、升級都是致勝關鍵：“雖然現時出口市場不容樂觀，但只要靜下心來提高產品品質，加大創新、研發力度，中國的中小企業還是有競爭力的。事實上，能做好產品的工廠訂單太多了，都做不完。老是哭訴出口難做的企業只因沒有能力做好產品!”