李光斗：提高軟實(shí)力要懂講故事

　　中國服裝大會(huì)平行會(huì)議之模式的力量：破解品牌的運(yùn)營密碼

　　華盛智業(yè)--李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗

　　中國不缺乏文化，也不缺少資金，但是改革開放發(fā)展到三十年過后，21世紀(jì)第二個(gè)十年很多企業(yè)家有很多困惑，我們路該怎么走?我今天只給大家提供一個(gè)思路，盡快把制造業(yè)往時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，希望以后中國服裝行業(yè)大會(huì)變成時(shí)尚大會(huì)。

　　我覺得從制造業(yè)向時(shí)尚業(yè)轉(zhuǎn)型，我也有很多心得跟大家溝通，我也是中國服裝協(xié)會(huì)的品牌顧問，也希望有機(jī)會(huì)為中國服裝行業(yè)做貢獻(xiàn)，旁邊陳會(huì)長是我大學(xué)的同學(xué)。首先給大家分享一條在開會(huì)之前我發(fā)的一條微博，這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)一萬次，看看品牌議價(jià)多少你還想買品牌，LV售價(jià)超過兩萬人民幣，成本不過300塊，但是我發(fā)了這條微博之后很多人在罵我，你叫什么品牌專家?你知道什么叫品牌、什么叫文化、什么叫歷史嗎?我覺得網(wǎng)民都是暴民的語言，為什么LV包成為在中國成長最快的包?后來那英給我講過一個(gè)段子，每當(dāng)離開北京的時(shí)候，他們家的日常生活水準(zhǔn)大幅翻番，她有一個(gè)指數(shù)一離開北京菜價(jià)上漲，一回到北京就下跌。只要她離開，她的保姆就拿她的LV包到菜市場(chǎng)，保安就通知趕快漲。

　　賣菜人都知道見了LV包人使勁漲，豪華轎車成為身份的象征。全球奢侈品增長12%，中國奢侈品增長30%，僅次于稅收的增長。幾年前我提到服裝品牌精致化建議，全球50億人，我們平均每個(gè)人三件衣服，中國制造變成廉價(jià)的代名詞，我覺得改革開放以來，中國最大的失誤是什么，沒有建立中國品牌自信度，中國消費(fèi)者以不用自己品牌為自豪。比如皮爾卡丹、勞斯萊斯、卡爾丹頓也成為奢侈品，中國人在品牌方面，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，我相信在座90%人都有洋品牌傾向。歐盟專門注冊(cè)一個(gè)商品非中國商標(biāo)，中國成為第二經(jīng)濟(jì)體沒有什么可自豪。80年代日本超越德國成為全球第二經(jīng)濟(jì)體的時(shí)候，日本品牌在全球經(jīng)濟(jì)影響很大。

　　我們現(xiàn)在講人民幣會(huì)不斷升值。

　　大批做外貿(mào)型企業(yè)會(huì)死掉，全球制造企業(yè)都在向菲律賓、越南等轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地。人口，由于我們中國嚴(yán)格執(zhí)行人口政策，而且這個(gè)政策到現(xiàn)在還沒有松動(dòng)的跡象，中國將出現(xiàn)勞動(dòng)力短缺。環(huán)境成本，以前搞定村長就能開工廠，現(xiàn)在在任何城市競(jìng)爭(zhēng)的都是房地產(chǎn)，這三個(gè)因素造成中國大批服裝制造企業(yè)面臨生死存亡的問題。

　　這個(gè)時(shí)候怎么辦?我給的解決方案做強(qiáng)你的品牌、做出有特色的品牌，讓中國消費(fèi)者就好像任何人買LV的時(shí)候不會(huì)跟你計(jì)較，每次買皮帶的時(shí)候都會(huì)被人轟出來，我說你這是真皮嗎?真的是，我說你告訴我一頭牛多少錢?就被趕出來，一個(gè)崛起的大國一定要有自己的品牌，日本是這樣、韓國也是這樣。{page_break}

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)很多人定韓風(fēng)的服裝。服裝行業(yè)是不是沒有前途?

　　我覺得最有前途應(yīng)該是服裝行業(yè)，而不是房地產(chǎn)行業(yè)，中國服裝行業(yè)做到10個(gè)億非常牛了，我們上市公司幾十個(gè)億有多少，幾十個(gè)億基本做房地產(chǎn)的。現(xiàn)在在日常消費(fèi)中吃飯花的錢越來越少、買衣服的越來越多。很多有錢人不管在哪里買房子，住了五年發(fā)現(xiàn)最大的問題是鞋子沒有地方放?很多人是三房一廳，專門拿一個(gè)房子放衣服。服裝是唯一一個(gè)買多少都不夠，我認(rèn)識(shí)一個(gè)北京游泳隊(duì)冠軍，有100多件泳裝，服裝消費(fèi)是無限的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　大家從事服裝行業(yè)，每個(gè)人都穿衣服，誰能告訴我服裝行業(yè)本質(zhì)是什么?很多人說服裝行業(yè)要做面料、做款式，其實(shí)服裝產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，每個(gè)人最怕被人家說你落伍了，我發(fā)現(xiàn)沒有衣服可以穿，去年的衣服沒有辦法穿，做衣服行業(yè)是非常好的。大家如何從制造業(yè)轉(zhuǎn)到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)?

　　看中國服裝業(yè)變遷，一個(gè)1990年中國火車站是什么樣感覺?當(dāng)時(shí)農(nóng)民工是什么樣?現(xiàn)在農(nóng)民工，一個(gè)國家是不是越來越時(shí)尚，當(dāng)你服裝不能滿足需求的時(shí)候，哪怕農(nóng)村出來的人，時(shí)裝產(chǎn)業(yè)不斷遞進(jìn)的。我跟奧運(yùn)會(huì)羽毛球隊(duì)和乒乓球隊(duì)說，乒乓球關(guān)注越來越少，因?yàn)槎际侵袊A，后來我跟領(lǐng)隊(duì)說在服裝動(dòng)點(diǎn)功夫，你讓裙子短幾厘米，后來大家一致通過，你看網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，裙子越短收視人群越高。

　　看明年經(jīng)濟(jì)簫條就看紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周，裙子長短跟經(jīng)濟(jì)呈反比。另外一個(gè)中國企業(yè)家走入一個(gè)誤區(qū)，覺得文化代表中國，很多人說我們復(fù)古，我們要穿長衫、穿袍子，在北魏時(shí)期我們就穿洋人服裝。一個(gè)國家西裝指數(shù)代表一個(gè)國家的文明指數(shù)。

　　服裝是什么?不是賣一件衣服，而是改變一個(gè)人。皮爾卡丹有一句名言，所有女模特都把衣服都脫了，你不脫掉你的衣服，怎么樣穿上我的衣服?

　　提升中國品牌軟實(shí)力，我們剛剛開過六中全會(huì)，第一次是希拉里提出來的。美國憑什么強(qiáng)大，不是因?yàn)槊绹婈?duì)也不是美元，而是美國品牌滲透全世界各個(gè)角落，全球100個(gè)最有價(jià)值的品牌，前十個(gè)品牌全是美國品牌，我講這個(gè)意思不是妄自菲薄，而是美國是最會(huì)講故事的國家。你沒有去過美國，紐約告訴你自由女神，美國人最善于講故事。1972年尼克松來到中國，當(dāng)時(shí)中美還沒有建交，他們已經(jīng)開始研究中國人最喜歡什么?說中國人最喜歡熊貓、還喜歡功夫，能不能把熊貓和功夫放在一塊，美國好萊塢劇本《功夫熊貓》，《功夫熊貓》現(xiàn)在才到2，因?yàn)槭找暵式^對(duì)沒有問題在中國，全球票房70億，美國人不講熊貓、美國人不懂功夫，但是美國人一個(gè)《功夫熊貓》賺回來了。

　　我們發(fā)現(xiàn)所有關(guān)于熊貓動(dòng)作、圖象版權(quán)都在好萊塢，所以熊貓?jiān)谥袊茇埌鏅?quán)在美國，這就是美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的原因。比如搞旅游業(yè)，美國國家才有100年歷史。

　　中國人講我們要復(fù)興文化，我們電影業(yè)去年銷售額100億，美國好萊塢電影是多少?一個(gè)國家要想搞文化一定學(xué)會(huì)講故事，新加坡68年才建國，就是一個(gè)荒島什么都沒有，李光耀說我們發(fā)展旅游業(yè)，把舊元素重新組合一下也叫創(chuàng)新，很多人說95%都是華人，放一個(gè)關(guān)公耍大刀就行，印度人怎么辦、馬來西亞怎么辦?新加坡人會(huì)凝聚共識(shí)。只一個(gè)圖騰每年就銷售10個(gè)億。