“寒冬”時節另辟蹊徑 圍巾商戶也能突圍

　　往年的11月下旬理應涼風陣陣，而今正午時分的義烏市圍巾行業經營戶有些無奈：這意味著，圍巾淡季將被無限拉長。

　　旺季不旺都是天氣惹的禍

　　按照往年慣例，八月過后，國際商貿城的圍巾商位就該迎來銷售旺季。然而，今年由于天氣偏暖，只有輕薄的巴厘紗面料圍巾熱賣。11月21日，記者在國際商貿城的圍巾商鋪發現，許多商鋪的貨架上都陳列巴厘紗面料的圍巾，有幾家商鋪內，打包工人正忙著打包。據一家圍巾商鋪的工人介紹，由于該款圍巾的出貨量猛增，這幾天他們每天都可以掙百來元工錢。去年，打包一條圍巾的價格是8分錢左右，今年漲到了1角左右。

　　薄款“受寵”，厚款自然“失寵”。“前兩天一個老客戶打電話來說，他最近不打算進貨了，因為零售生意大不如前。”一位經營戶向記者抱怨，本來每年10月是圍巾銷售旺季，但今年天氣一直不冷不熱，厚款的零售和批發都走不動。

　　記者了解到，義烏圍巾行業的“款式模仿”、“價格混戰”等現象極為突出。一家圍巾商鋪經營戶老板金先生說，巴厘紗面料的圍巾銷量雖很大，但款式、花色的跟風模仿十分嚴重，質量良莠不齊，價格你高我低，生意很難做。另一圍巾商戶補充道，一到圍巾旺季，各行各業的人都摻和進來賣圍巾，這支被業內稱為“游擊隊”的隊伍，尤其善于打價格戰。

　　成本上漲圍巾商戶進退兩難

　　義烏圍巾行業的外患嚴重，內憂也有不少。市場經營戶總結說，如今最令他們頭疼的內憂，是租金上漲、資金壓力大等難題。

　　一到收攤時間，在福田三區的圍巾專業街內，眾多商行門口就開始熱鬧起來，經營戶們都開始打包往門口堆貨，然后用一塊大大的防雨布罩上去，用繩子捆綁好，看上去就是齊刷刷的一排排大小不一的“蒙古包”。{page_break}

　　“沒辦法，去年還不用這么干，可如今房租漲得太厲害，3年3個臺階。2009年一間店面的房租一年只要萬把塊，去年漲到3萬左右，今年普遍漲到7萬以上了。現在為了節省點倉庫面積，我們只好把貨堆在店門口。”一圍巾經營戶說。

　　經采訪，記者還了解到，“先發貨后打款”似乎已成為圍巾行業的“潛規則”。用經營戶自己的話說，內銷在一定程度上是“人情生意”，因此欠款發貨的現象在內銷市場也比較普遍。在圍巾專業街的一家商行老板告訴記者，前不久他在小額貸款公司貸了60萬元，但資金壓力還是比較大。“去年我的賬面上有幾千萬元，但事實上有好些貨款沒收到，資金周轉難。不過比起外貿欠款，內銷回款的情況又要好一些。”

　　另辟蹊徑圍巾也能困境突圍

　　“今年我們的圍巾走上了品牌路。”在圍巾專業街的森龍浩圍巾商行，銷售人員告訴記者，以往義烏圍巾市場的圍巾都是“三無產品”——無商標、無價簽、無包裝。但今年，專業街內一批經營中端圍巾的商行，都給自己的產品掛上了吊牌。在“7*8*9圍巾直銷店”里記者看到，他們銷售的圍巾不但有吊牌，有商標，就連包裝袋上也印上了自己的LOGO。

　　另一位有思路的經營戶，讓同行們也很是羨慕。他的一單款圍巾，今年銷量達到5萬條以上，而這家商戶在去年的生意還很一般。這要得益于他在今年改變經營思路，開始專營系列產品。

　　一般而言，圍巾商行一個款式的圍巾都備著五六種花色，但在這家店里，一個款式有十幾種花色，一字排開形成系列產品。“如此一來，客戶的挑選余地大了，同行的模仿難度也加大了。”該店工作人員說，除此之外，他們還定制了一批獨有面料，來引領行業潮流。

　　記者在采訪中了解到，今年，義烏的圍巾商戶在接外貿單子時，經常會被問到有沒有現貨，這在往年也是比較少見的。一位姓毛的經營戶一語道出原因：圍巾外貿多走訂單形式，今年外貿的拿貨量減少，而為了盡快拿到貨，外商也開始在現成的內銷款中挑現貨。“比如巴厘紗印花的款式，制版時一個套色就得近千元，如果花色多，光套色就得好幾千元，加上打樣、制版費和時間成本，一款圍巾的成本可不低。”毛老板說，如果一款圍巾，內銷外貿都能賣，那對商家來說是再好不過的事情了。所以，外貿跟著內銷走，外貿商拿現貨，對有生產和銷售實力的商家來說，都是很好的機遇。