廣州服裝專業市場進入“多國鼎立”時代

　　近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化，專業市場也發生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發展的批零結合的市場，正在朝著“購物中心化”轉型。

　　記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，專業批發市場出現了兩個轉型：一是走時尚品牌發展之路，以快時尚品牌吸引忠實的客戶和消費者;另外，營業時間需要向百貨商場靠近。在走“快時尚”制勝路子時，專業市場讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉化。如在流花服裝批發商圈的紅棉國際時裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。”紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示。而白馬服裝市場在去年的升級改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。

　　二是營業時間向百貨靠近。眾所周知，批發市場是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場開始嘗試“晚九”的夜市經營模式。為積攢人氣，一些專業市場在夜市期間還推出了T臺走秀活動和歌舞表演活動，并取得明顯的經濟效果。孫雄在接受記者采訪時也坦言，批發市場“購物中心化”將對百貨業態造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競爭對手。“專業市場款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業市場正從單一的專業市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉型，預示著一種新批零時代的到來。

　　中國力量3：專業市場變身高端品牌“孵化器”

　　多年來，廣州的批發市場基本上都是采用“前店后廠”模式，即企業在批發市場租下展示產品的檔口，如有客戶看中版型并下了訂單，就交給工廠生產。在國際金融危機之前，白云區梓元崗皮具商圈所接訂單就有80%以上來自外商的貼牌加工。“這就造成了廣州皮具業面臨著"產品多、品牌少、名牌更少"的尷尬局面。”廣東省皮具箱包流通協會會長高欽利表示，在今年開展的“雙打”行動中，廣州工商局一次就查獲假冒國際知名品牌的手袋、旅行箱等5萬多個，這也暴露了廣州皮具自主品牌缺失。{page_break}

　　“廣州皮具業名牌少的深層原因，主要是企業的品牌意識淡薄，不少老板不愿意在品牌傳播上花"虛錢"，而更注重加工貼牌賺快錢。”廣州白云世界皮具貿易中心總經理劉浩清表示。在金融危機和強力的“雙打”中，廣州缺乏自主品牌的短板更加明顯。不過他指出，目前一些專業市場管理者已深刻意識到這一點，并開始摒棄純“二房東”模式，主動滲透到供應鏈管理角色中。據了解，近6年來，白馬服裝市場每年投入1000萬元以上進行整改，包括做分級分戶管理、扶持那些在全國建立網絡體系的品牌、推動區域品牌向全國品牌進軍、淘汰一些缺乏實力的商家等。其總經理程九洲表示，這樣調整后，租戶的數量、采購商的人流可能會略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發展中心，成為品牌的孵化基地。”

　　在這種策略下，流花服裝商圈近年來被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。今年越秀區政府更是整合各方資源，向國家工商總局申請注冊“流花服裝”這一集體商標。

　　中國力量4：龍頭市場突破傳統交易模式

　　據悉，在此次國際采購中心的認定中，就要求專業市場具備發達、完善的現代交易系統，優質、高效的現代服務系統和先進、規范的現代管理系統作為基本條件。

　　高欽利表示，在過去10年里，批發市場里的品牌競爭仍處在初級階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣(俗稱表面功夫)階段，關乎品牌生命的時尚文化內涵、產品品質、技術含量、人文關懷、社會責任等深層次、本質性的東西則少有企及。而隨著競爭的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市場自然淘汰。孫雄也坦言，專家評審委員會在現場走訪了解到，目前有很多專業市場仍停留在“現金、現貨、現場”的“三現”傳統交易模式上，在高端節點上并沒有取得實質性的突破，另外，在借力資本運營方面，目前很多市場也仍處于初級階段。

　　不過，在此次國際商品采購中心認定中，一些龍頭批發市場正在向集物流、電子商務、技術交流、人才交流、產品設計、品牌策劃、營銷策劃、潮流發布、旅游等等于一身的綜合性產業服務基地發展。孫雄指出，在這次考評中，發現有些專業市場已建立了行業設計師會所、展示體驗中心等，“通過評審認定、優化規劃、指導、協調等的服務方式，實現高端帶動低端，提高廣東商貿市場素質與綜合競爭力。”{page_break}

　　中國力量5：1+1網上網下立體營銷模式創新

　　“10年前，國內一級服裝批發市場主要是廣州和杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近5年，全國各地的專業市場如雨后春筍般發展起來。”程九洲對目前服裝市場所遭受的經營壓力直言不諱。在這種壓力下，專業市場發展也正在尋找新的通路，而電子商務的興起，將逐步改變各市場的經營模式。例如，站西鞋業商圈的站西鞋業網已做成行業最具影響的B2C網站;新開盤的百壯國際皮具匯展中心則提出“皮具云”的概念，在行業率先引進“IBM樂云”系統，依靠IBM強大的技術支撐和全球網絡平臺，讓經銷商和采購商隨時隨地通過網絡做生意。

　　另外，今年服裝節期間，廣州市越秀區政府就在流花服裝商圈內舉行電子商務示范市場評選，大力推廣1+1發展模式,即“實體店+網上電子商務平臺”。壹馬服裝批發廣場總經理何偉強表示，傳統服裝企業開展電子商務，是將傳統零售業務的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環節進行整合，實現線上線下立體營銷。

　　中國力量6：設計師優勢轉化為品牌資源

　　經過一輪原材料、勞動力成本上漲，以及歐美債務危機引發消費低迷，一些依靠出口訂單的專業市場利潤被擠到贏虧臨界點。許多專業市場商戶從中美夢中驚醒，他們驚訝地發現，那些擁有自主品牌、擁有較強研發設計能力的同行，在這場成本戰中不但站穩腳跟還獲得快速發展，設計師對于企業和品牌發展的重要性也再次得到了引證。廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏指出，廣東不乏優秀的服裝設計師，但沒有把這些設計師的優勢轉化為品牌資源，很多設計師與企業老板的合作并沒有發揮出應有優勢。

　　但這種形勢在這幾年有所改觀，一些專業市場甚至還專門設立了設計師工作室;位于中大布匹商圈的廣州國際輕紡城每年一屆舉行的“廣東大學生時裝周”，也是為品牌甄選人才提供新鮮血液源泉。紅棉總經理卜曉強表示，日前，中國紡織工業聯合會、中國服裝設計師協會領導到紅棉視察，其中一個任務就是為設計師尋求品牌商合作，為設計成果轉化找出路。“如今面料企業也紛紛加入到與服裝設計師、服裝企業的近距離對話中來。”劉岳屏表示，現在流花很多服裝企業都有設計隊伍，學會應用國際流行資訊，并把這種資源應用到設計中去。