內(nèi)衣商家如何打響雙節(jié)促銷戰(zhàn)

　　快至年末了，面對(duì)即將到來(lái)的圣誕元旦兩大節(jié)日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷大餐，使出渾身解數(shù)大力促銷，打響了年末消費(fèi)市場(chǎng)第一場(chǎng)大戰(zhàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)，內(nèi)衣商家們都希望能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)提高內(nèi)衣銷量，人人都在瞅著搞促銷，可是如何讓顧客在眾多的促銷大海中選擇你的店買你的產(chǎn)品呢?內(nèi)衣店的前期促銷策劃和準(zhǔn)備起著關(guān)鍵作用。內(nèi)衣商家們，對(duì)于這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)你做好準(zhǔn)備了嗎?

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

　　現(xiàn)在內(nèi)衣店的促銷五花八門，但是很多內(nèi)衣店的促銷往往是憑著感覺(jué)做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。比如說(shuō)大街上舉辦的內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)秀，現(xiàn)場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)很多但大部分都是男士，也有騎車路過(guò)的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒(méi)有。

　　如果前期該促銷活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)卷、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，效果可能會(huì)完全不一樣。

　　2、引誘顧客來(lái)參與

　　一次成功的促銷行為，光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看?引誘顧客來(lái)參與，能真正引起消費(fèi)者興趣，取得良好效果。

　　某內(nèi)衣企業(yè)的以舊換新促銷活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內(nèi)衣可以以低價(jià)換取一件全新的內(nèi)衣，吸引了一大批消費(fèi)者。引起了消費(fèi)者的參與熱情，效果不錯(cuò)。

　　3、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新

　　盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

　　比如別人的內(nèi)衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿。可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者。

　　4、促銷要有品味

　　新經(jīng)濟(jì)下的促銷活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參預(yù)，促進(jìn)銷售量。創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求內(nèi)衣促銷的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保內(nèi)衣促銷活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。

　　比如以前流行過(guò)很火熱的“解內(nèi)衣”促銷，形式上雖然有所創(chuàng)新，但品味太差，對(duì)整個(gè)促銷的評(píng)價(jià)很容易給消費(fèi)者一個(gè)“低俗”的感覺(jué)，甚至對(duì)于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。