融入時尚元素搶占新市場——由保暖內衣行業發展看中針會

　　在中針會的歷史上，保暖內衣曾經盛況空前、火爆一時。保暖內衣行業的興衰消長是個故事，它的發展已10年有余，中針會可以說全程見證了保暖內衣品牌發展的歷程。如今的保暖內衣市場依舊不斷有新秀涌現，中針會還將繼續擔當起品牌孵化器的角色，繼續見證諸多優秀品牌從這里誕生。

　　保暖內衣的過去與現在

　　保暖內衣剛開始浮出水面就創造了服裝界的神話，從誕生開始就受到了眾多投資商的青睞和平民百姓的趨之若鶩。1996年到1998年保暖內衣逐漸為人們所熟識并開始火爆，直到1999年和2000達到了火爆的頂峰，2001年以后行業競爭就趨于白熱化，科技大戰、價格大戰、廣告大戰，炒概念、比價格、攀明星，各種競爭方式你方唱罷我登場。然而火爆的背后畢竟要遭遇低谷，2003年保暖內衣價格集體跳水，暴利時代終于畫上了句號。經歷了這場轟轟烈烈的發展，2007年以后，中國的保暖內衣開始進入潛伏期。2009年，保暖內衣市場的格局基本已經顯現，轉型已經是保暖內衣廠商和經銷商不得不面對的現實。而中針會，做為保暖內衣企業成長的重要平臺，則全程見證了中國眾保暖內衣品牌的沉浮。

　　保暖內衣的發展，一直以來都有著自己獨特的模式。因為有季節性，所以每年秋天和冬天，競爭都會異常火爆。就是因為競爭的激烈，所以在面料、設計等方面推陳出新的速度也比其他服裝品類要快得多。過去的一個時期，曾經有無數的內衣品牌依靠制造概念和明星效應而火爆一時，但過季之后則銷聲匿跡了。為了讓企業能穩定的發展，也因為保暖內衣對季節的過份依賴和受季節的限制，在此情況下，一群靠做保暖內衣起家的企業紛紛推出家居服、線衫、T恤、文胸之類的產品。而一些文胸品牌也陸續推出保暖內衣、塑身內衣的產品。這樣，沒有淡季，成為整個內衣行業共同努力的方向。

　　融入時尚元素搶占新市場

　　現在，保暖內衣的概念戰已然降溫，市場逐漸規范，商家品牌建設意識逐漸增強，而它的轉身也并非一帆風順。在保暖內衣普遍缺乏設計感的現狀下，如何能年年保持銷量、吸引消費者購買，過去商家的營銷手段始終離不開科技概念。而如今保暖內衣的時尚性被更多的提及，這也是內衣廠家擺脫舊式的營銷混戰，爭取年輕人市場份額的一大籌碼。

　　從前，保暖產品讓人們的冬天由厚重變輕薄。穿上保暖內衣，不用再添加更多的衣物，讓身體變的輕盈起來，冬季保暖不再厚重，保暖內衣火了起來。然而，隨著時尚的推進，光是輕薄已經不能滿足時下人們對時尚的追逐。市場以保暖為目的的內衣，多為樣式單調古板、以純色款為主的款式，缺乏設計元素。顏色也一直局限于大紅、藏青、灰色、黑色等傳統顏色，這也使得保暖內衣對愛美的年輕消費者吸引力不夠。以至保暖內衣在一個時期內很難在中針會上覓其蹤跡，

　　然而今年為了搶占年輕人市場，一些時尚款保暖內衣產品已經出現，并即將亮相第94屆中針會。注入時尚元素的保暖內衣，面料輕薄、同時兼顧保暖、舒適，并且摒棄過去單調的色彩，增加了內衣的時尚感。款式講究收身設計，顯現出人體的線條，設計中加入了圖案的點綴，使簡單的內衣變的更加時尚。

　　參展商看中針會的變化

　　今年，北極絨集團旗下四個子品牌“高科暖卡”、“南極絨”、“NK暖卡”、“北極棉”齊聚亮相中針會。展會一開始，北極絨就憑借新產品及多年的品牌號召力吸引了眾多專業觀眾。而隨著進一步的相互溝通和了解，現場簽約積極踴躍，效果顯著。

　　北極絨集團此次參展，對于旗下四個子品牌進行了積極有效的推廣宣傳，尤其是對于新品牌進行了重磅推介。除現場眾多客戶直接簽約外，北極絨展區共收到參展觀眾近2000張名片，回訪電話不計其數，后期簽約及有意向簽約客戶都超出了展會前的預期。而且在這個過程中，結識了一大批地方超市采購這樣的重量級潛在客戶。而各類品牌下的產品，靠著過硬的質量、先進的保暖科技、健康的材質，極大提升了各品牌的美譽度、知名度，收獲頗豐。

　　而說起北極絨品牌與中針會多年的情誼，經理李純嘏感慨良多。這么多年，北極絨是伴著中針會這個平臺成長起來的，北極絨從2000年就開始了與中針會的不解之緣。當時北極絨品牌還處于比較稚嫩的時候，參加中針會，為的就是推廣品牌，想通過這個平臺把自己的硬實力、軟實力及品牌的價值，全部展示給消費者，當時收到的效果非常好，客戶認知度也提高了，有好幾次我們都是中針會的協辦單位。但是中間也停下來過一段時間，產品發展到一定時期，我們也需要停下腳步、靜下心來，審視、調整自己，所以有那么幾年就沒有參展。

　　現在再次回歸中針會，我們也看到了它的成長。這次回歸，我覺得中針會經過這些年不斷的調整、創新，對我們參展商的支持力度變的更大，細節方面也做的比過去更好，宣傳途徑也更加多樣化了。比如現在和網站合作，借助網絡的力量就很好，在鏈接各個網站的同時也能直播互動，這點對我們非常有幫助。不像過去那些年，辦一個開幕式和一個答謝酒會基本就結束了，后勁不足。現在利用聯網的形式，即使展會結束了還有網絡做跟進，后續服務做的非常到位。