2012年中國服裝業之誰攪動了女裝市場

　　女裝行業在過去的一年取得了顯著的進展，申請上市的服裝企業名單中開始頻頻閃現女裝企業的身影，女裝品牌的國際化之路也在循序漸進地延伸。尤其在中高端市場，女裝企業仍具有巨大的發展空間。

　　朗姿上市的意義

　　2012年女裝行業將迎來一波上市潮，此舉將進一步加速女裝行業的變革。女裝上市公司的出現或將進一步加劇市場競爭，同時將對其他上市未成功及預備上市的企業形成較大壓力，從而加速市場分化。

　　繼2003年寶姿國際港交所上市和2010年凱撒股份上市后，2011年，國內高端女裝陣營中，將再現資本身影。朗姿也成為A股第一家純粹的中高端女裝上市企業。朗姿目前采取多品牌發展戰略，核心品牌包括朗姿、萊茵、卓可系列，主打產品零售價格在2000~5500元之間。

　　除朗姿外，舒朗、淑女屋等女裝企業也申請了上市，雖二者均遭否，但可以反映出，繼男裝、運動鞋服、家紡等板塊之后，國內女裝市場的上市氛圍日漸濃厚。盡管在剛剛過去的一年，中國服裝企業上市的戰果并不令人滿意，但朗姿的成功預示著，2012年女裝行業將迎來一波上市潮，此舉將進一步加速女裝行業的變革。

　　女裝市場上品牌眾多，國際品牌包括寶姿、ONLY等，國內品牌區域特征相當明顯，以深圳、廣州、上海、杭州、北京五城市為主，奢侈品品牌基本由國際品牌壟斷，包括LV、DIOR等。成熟女裝市場以國內品牌為主，包括朗姿、瑪絲菲爾、白領、歐時力等;少女裝市場的外資品牌占有率具有絕對優勢，包括ONLY、VEROMODA、ETAM等。

　　相較于奢侈品品牌和少女裝品牌，成熟女裝品牌分布較為分散，寶姿、雅瑩、瑪絲菲爾等具有全國性知名度，白領、朗姿等則在區域擁有領先地位。朗姿的上市或將進一步加劇其與寶姿、瑪絲菲爾間的競爭，同時將對其他上市未成功及預備上市的企業形成較大壓力，從而加速市場分化。

　　國際化的內涵和外延

　　除上市推動女裝企業發展，國際化亦是女裝企業的重措之一。但需要認清的是，中國品牌更要先將自己的市場做好。國際化發展不是簡單層面的走向國際市場，而是中國如何發揮國際化力量，進一步整合國際化資源。

　　國際化的常用方式有3種，到國外去注冊“洋品牌”，與國際時裝品牌合作，赴國外參展。深圳女裝則是后者的典型代表。自2008年起，深圳連3屆組團參加倫敦時裝展，并成功舉辦“時尚深圳”活動。隨后又在意大利羅馬舉辦了深圳時裝產業推介會。

　　江南布衣于2005年便開始了國際化征程。莫斯科、東京、北海道、名古屋、格魯吉亞、巴塞羅那、首爾、紐約……江南布衣的海外新店遍地開花。除此之外，贏家服飾董事長陳靈梅表示，2012年娜爾思品牌將在倫敦的邦德街開出第一家專賣店。

　　與走國際化路線不同的是，一些品牌并不急于走出國門，而是先深拓國內市場。2011年4月，影兒時尚集團旗下頂級奢侈品牌OBBLIGATO(奧麗嘉朵)，正式入駐北京新光天地、杭州大廈購物中心和太原王府井三大時尚界頂級商城，與CHANEL、PRADA、GUCCI等國際品牌同臺展示時尚與奢華。

　　至此，深圳影兒時尚集團旗下已全面擁有YINER音兒、PSALTER詩篇、INSUN恩裳、SONGOFSONG歌中歌總共五大時裝品牌。其品牌從中高端、高端延伸到頂級奢侈消費的戰略布局已經全面形成，深圳影兒時尚集團在國內女裝行業全面顯現。

　　歌力思董事長夏國新也表示，中國品牌要想成為國際品牌，首先就需要在國際大都市開出自己的旗艦店，并且能獲得當地消費者的認可，占有一定的市場份額，這樣才能說品牌邁出了國門。而現在很多品牌選擇稍晚再走出國門，是因為中國市場與國際市場相比更有發展和成長空間。我們作為中國品牌更要先將自己的市場做好。

　　中國服裝協會秘書長王茁強調，國際化發展不是簡單層面的走向國際市場，而是中國如何發揮國際化力量，進一步整合國際化資源。“如很多企業都請海外的設計團隊進行產品設計開發，在國外做ODM加工，引入國際產業鏈，這些都屬于國際化發展。”

　　在高端領域做文章

　　在過去，知名女裝都只在一個地區的消費者心中具有較高的品牌辨識度，但未來這種局面很快就會被打破。人們有理由相信，中國女裝行業的領軍品牌不久后就會出現。

　　根據Euromonitor International統計，目前中國女裝行業實現的年銷售額超過3000億元，零售量超過40億件，市場容量巨大;但另一方面，其中銷售收入超過4億元的女裝品牌不超過10家，集中度不高，這也為定位于中高端品牌的企業擴張提供了可能。

　　同時，國際一線女裝品牌雖然知名度較高，但現階段真正具有此消費能力的人并不多，市場空間相對狹小。而國際二三線品牌在國內的推廣和認同度有限。因此，國內自主高端品牌處于一個良好的發展時期。

　　但不容忽視的是，目前巴寶莉、萬寶龍、阿瑪尼等國際大牌，都已陸續將中國的代理收歸直營，并加緊在二三線城市跑馬圈地。朗姿在招股說明書中也表示，隨著國際高端品牌對中國市場日益重視并加強滲透，該領域未來的競爭將十分激烈。

　　當前，中國女裝的品牌化、規模化、時尚化趨勢日益明顯，具有相當實力的女裝品牌企業迅速崛起，如影兒、歌力思、江南布衣、白領、例外，資本運作、品牌國際化將是眾多女裝企業接下來的發展重點。這些品牌都將成為攪動中國女裝市場的強勁因素。

　　一直以來，中國本土女裝的品牌區域特征相當明顯，有人稱名牌的女裝都只在一個地區的消費者心中具有較高的品牌辨識度。但是從整個女裝行業的發展趨勢看，這種局面很快就會被打破。人們有理由相信，中國女裝行業的領軍品牌不久后就會出現。