“一家衣”看穿年關服裝銷售

　　借新年網絡購物比例上升。

　　北京市朝陽區

　　成員：一家8口，其中，4位老人，2位青年，2個兒童。男女占比1︰1。

　　數據：春節假期，各類消費總計26278元。其中，飲食消費4800元，服裝消費7598元，通訊交通住宿13880元，飲食消費占比18.27%，服裝消費占比28.91%。

　　女裝：鄂爾多斯羊絨衫女款2件，型號G4E5F49EF9C672-1，黑色，1738元。ESPRIT(埃斯普利特)女士長款復古大翻領風衣外套，型號AC1887，紅色，999元。ONLY撞色塊圓領平面剪裁寬松兩件套針織衫，型號112124018103，藍灰色，499元。男裝：鄂爾多斯羊絨衫，型號G4E5CBB712625B-1，中灰色，1818元。ESPRIT(埃斯普利特)男裝軍裝風立領夾克外套，型號AD5100F，黑色，999元。TONY WEAR(湯尼威爾)男款羊毛套頭衫，型號1110307480，深灰色，595元。童裝：派克蘭帝男童羽絨服，型號PJDE115301，深藍色，490元。派克蘭帝女童羽絨服，型號PJDE105201，深紅色，460元。

　　支付方式分為信用卡支付、現金支付、淘寶支付寶支付3種支付方式。其中，信用卡支付18589元，占比70.74%;現金支付4800元，占比18.27%;淘寶支付寶支付2889元，占比10.99%。

　　在針對春節購物需求的統計中，外套、毛衣等品類占76%。除此之外，戶外運動鞋也受到較多消費者的追捧，他們認為過年買戶外裝是假期出游的必備品。在被調查的消費者中，40%表示買衣服會集中在商場年底打折的時段，30.28%的消費者喜歡逛商業街上的品牌專賣店，29.72%的受訪者喜愛在購物網站上購買中高檔服裝。

　　分析：春節期間北京市多家百貨商場推出服裝“冬品出清”和“春季新品搶鮮上市”等活動，而市民手中各類購物卡、禮品卡更刺激了其消費欲望。不過，春節期間很多人外出旅游或探親，這勢必分散了一部分客流。隨著消費群體陸續回京，元宵節過后，新款春裝或將展開大規模、小幅度的打折潮。另外，與前些年春節等假期消費大多用現金結算不同的是，在北京市區隨著顧客消費理念的不斷升級，更加便捷的銀行卡交易呈現快速增長趨勢。

　　吉林省長春市

　　成員：一家4口，其中男女占比1︰1。

　　數據：女裝消費情況：COACH女包，型號D1173-F17217，咖啡色，1702元; TR/BECA品牌羽絨服，型號GB/T4272-2002，咖啡色，984元;GAP品牌羽絨背心，款號 000843829，紫色，399元;ZRAR品牌毛衣，型號ST000467023，駝色，198元;思加圖女鞋，咖啡色，型號GB/Y-3566，549元;。

　　男裝消費情況：鄂爾多斯品牌羊絨衫，型號99252334，1320元。海瀾之家襯衫，款號TC-00977，淺灰色，308元。哥倫比亞戶外男鞋，型號M-9900021，黑色，699元。

　　各類消費總計7649元。其中，服裝消費4149元，占比54.24%。其中，男士襯衫、女裝羽絨背心通過網絡購買，其余服裝均在長春百貨商場購買。支付方式為購物現金支付、銀行卡支付、淘寶支付寶3種支付方式。其中，銀行卡支付2280元，占比65.58%;現金支付3019元，占比3.09%;淘寶支付寶支付707元，占比4.02%。

　　分析：從消費結構看，服裝仍舊在春節假期消費總的比重較高。在對周圍親朋好友春節購物需求的統計中發現，由于東北地區氣候寒冷，人們對羽絨服外套、毛衣、冬鞋等品類購買欲望較為強烈。此外男女裝消費數量與金額的差異并不大，比例基本為1︰1。

　　從消費品牌看，女性服裝消費品牌多為快時尚品牌及二三線女裝及鞋品牌，但今年開始出現寇馳這樣價位并不是很高的一線奢侈品品牌，從服裝的消費金額來看，春節期間人們對于服裝類產品的購買熱度并沒有明顯的高于平常。一方面，商場在一年之中的折扣活動比較多，人們平時就可以通過網購和商場促銷買到相對適合的服裝類產品。另一方面，從消費占比情況看，娛樂及禮品費用1500元，占比19.6%，位于節日消費榜第二，說明隨著人們生活水平的不斷提高，人們在節假日的文化消費、娛樂消費占比不斷提高。

　　黑龍江省哈爾濱市

　　成員：一家4口，其中，2位中老人，2位青年，男女占比1︰1。

　　數據：各類消費總計32440元，其中，服裝消費21273元，飲食消費5696元，通訊費600元，春運往返交通費4871元，服裝消費占比65.57%。女裝：MEET ANNA品牌進口水貂裘皮大衣，型號MB11100，19800元。雅鹿羽絨服，型號YM10510，咖啡色，549元。暖倍兒保暖內衣，型號NL09151FT，紫色，178元。天倫奧琪印花棉服，型號5760，紅色，168元。男裝：李寧運動生活系列男子短羽絨服，型號AYME081-1，藍色，420元。凱樂石貼身抓絨上衣，型號KG213141，深紫紅色，158元。服裝消費的主要購買渠道為通過淘寶商城、京東商城等網絡渠道購買，其余服裝均在哈爾濱百貨商場購買。

　　分析：過新年除舊迎新，以穿新衣的方式展現全新的精神面貌幾乎成為一種習俗。而因為區域性氣候等因素，冬季服飾消費均以御寒保暖的服飾為主，其中裘皮服飾近年來受到越來越多消費者的喜愛，他們認為春節期間購買裘皮類的高檔服飾不僅是對自身的一種獎勵，也是彰顯身份和實力的體現。在購買方式上，網絡購買的方式以逐漸被更多消費者認可，基本上網絡消費涵蓋服裝、食品以及日常生活用品等多個品類。尤其是網購的價格優勢和選擇的廣泛性令人們的消費更趨理性，人們通常會在百貨商場和實體店選好款式，試穿決定號型和顏色后，再到網上購買，而各大品牌的網絡旗艦店不僅具有低于商場售價的優勢，退換貨和免收郵費的策略也十足吸引著消費者。

　　山東省青島市

　　成員：一家6口，其中， 84歲老人1位。55~60歲老人2位長期居住在青島;30~35歲年輕人2位，嬰幼兒1位長期居住于北京。男女占比1︰1。

　　數據：春節服裝消費總計4890元。另外，飲食消費7800元，禮品消費：3580元，通訊交通2200元，服裝消費占比37%。

　　女裝：波司登羽絨服，卡其色，1140元，孚德女鞋549元。男裝：希努爾男西裝套裝元1298元，優衣庫男裝組合 749元，奧康男鞋600元。童裝：ZARA棉服298元，嬰童牛仔褲優衣庫58元。老年唐裝上衣：198元。年輕人商品購于北京各商場、部分老年人服裝購于青島各商場，其他購于網絡。

　　支付方式分為銀行卡支付、現金支付和網絡支付等3種支付方式。其中，銀行卡支付12372元，占比67%;購物卡支付900元，占比5%;現金支付4986元，占比27%，網絡支付128元0.6%。

　　棉服、西裝等品類占據了60%以上的比例。購買在被調查的消費者中，80%的人承認年底商場打折時段有吸引力，60%的消費者尤其以男性消費者喜歡品牌專賣店的服裝，15%的調查者認為商場服裝價格太離譜。

　　分析：外地工作，過年回家在很多家庭都是常態，這些家庭在服裝消費方面，近年來也有了微妙變化，服裝日常消費得到很大提升，另外，區域品牌例如男裝希努爾、孚德女鞋等在地方消費者心目中依然占據重要位置，男性消費者在購衣計劃中有指定品牌，品牌忠誠度很高。女性消費者對服裝款式與性價比的要求更高，對品牌的忠誠度不高。

　　廣東省汕頭市

　　成員：一家9口，其中，3位老人，4位青年，1位少年，1個嬰幼兒。男女占比1︰1。

　　數據：春節7天假期，各類消費總計16172元。其中，飲食消費3500元，服裝消費6792元，通訊交通5880元，其中服裝消費占比42%。

　　女裝： mo&co品牌大衣，型號M113OVC06-40，駝色，2039元。gitti品牌羽絨服，型號CJ4910/3210，白色，1274元。男裝：鄂爾多斯品牌羊絨衫，型號9926114，3414元。童裝：寶貝樂園，型號977，紅色唐裝，65元。除童裝通過淘寶網絡商城購買以外，其余服裝均在廣州百貨商場購買。

　　支付方式分為銀行卡支付、購物卡支付和現金支付、淘寶支付寶支付4種支付方式。其中，銀行卡支付10607元，占比65.58%;購物卡支付5000元，占比30.91%;現金支付500元，占比3.09%;淘寶支付寶支付65元，占比4.02%。

　　在對周圍親朋好友春節購物需求的統計中，羽絨服外套、毛衣、冬鞋等品類占據了60%的選票。除此之外，奢侈品包也受到較多消費者的追捧，他們認為過年買奢侈品是對自己辛勤勞作一年的獎賞。在被調查的消費者中，60%表示買衣服會集中在商場年底打折的時段，36.67%的消費者喜歡逛商業街上的品牌專賣店，33.33%的受訪者喜愛在高端購物網站上購買中高檔服裝。

　　分析：今年春節較往年冷，人們更傾向于在周邊購物，加之假期各類購物卡作為福利的發放，客觀上促進了汕頭當地的服裝消費。

　　在服裝品牌的選擇上，更傾向于選擇知名品牌。顏色以紅色、黃色等表示喜慶、吉祥的色彩更受歡迎。對于奢侈品的熱愛也成為親朋好友春節購物的關鍵。大家普遍反映，商場5折大幅度促銷已成為常態，因此，很多消費者在其他節假日就已經添置好過年的服裝，所以對于春節服裝消費并沒有太多期待，而在高端購物網站或直營店購買心儀的奢侈品，更成為年輕人春節購物的最佳選擇。