看“愛瑪”如何打造羊絨制品的核心競爭力

　　在眾多企業紛紛涉足新興產業的時候，位于吳興區織里鎮的湖州羊絨制品行業。更令人吃驚的是，整個項目自籌劃到投入試生產，前后僅11個月的時間。對此，公司董事長蔣國平解釋其經營理念：“做生不如做熟”，模式的創新同樣可以做強做大企業。

　　在織里工業園區的標準廠房內，愛瑪羊絨項目的生產現場，一臺臺電腦橫機整齊地安置在一樓的車間內，機器左右擺著將紗線織制成布片。“這道工序叫‘織片’，就是將混紡紗和羊絨織成布料，作為下道工序‘套口’使用。”一位工作人員介紹說。

　　這些電腦橫機都是德國進口的“STOLL”設備，代表著國際先進水平。“40臺電腦橫機就投入了1600多萬元呢!”公司有關負責人說。

　　廠房二樓則正在裝修。“這里以后作為行政管理和展示區，包括產品設計、生產管理、財務，以及產品展示等區域。”蔣國平說，預計本月底可以投入使用了。

　　這正是總投資1億元的愛瑪羊絨項目。該項目自去年4月啟動實施，到今年3月，其配套項目——湖州小矮人服飾有限公司已投入試生產。至今年6月，愛瑪羊絨也投入生產。截至目前，項目累計已投入8000余萬元。“現在公司生產和銷售形勢逐漸正常化，但目前公司還是以貼牌為主，其中包括像GXG等著名品牌。”公司有關負責人說，公司計劃逐步過渡到打造“柏麗”自主品牌，目前已在做一些前期工作，包括招攬設計人員、建設網站等。

　　問：企業為什么會投巨資于羊絨制品行業?

　　答：最初我們也試圖涉足新興產業，但對其他產業一點基礎沒有，進入一個完全陌生的行業，感覺風險更高;而對羊絨制品行業，對于其發展前景、市場波動、原料及產品銷售等等，都熟門熟路，我們感到更容易把握企業發展方向。

　　問：從事羊絨制品的企業也很多，愛瑪如何打造其核心競爭力?

　　答：創新不僅僅局限于技術，經營模式同樣可以創新。織里鎮是全國知名的服裝名鎮，其羊絨制品也享譽全國。我們分析認為，目前織里鎮羊絨制品企業主要分為兩類，其中包括以珍貝、米皇、帕羅等企業為代表的主打自有品牌的成人裝生產企業;其次是以大朝針織等企業為代表的貼牌加工企業。而我們希望另辟蹊徑，走出一條專業生產童裝羊絨衫的路子。這不僅在織里鎮是第一家，也將是企業在錯位競爭中要打造的核心競爭力。

　　問：從產業角度來看，你認為羊絨制品行業發展前景如何?

　　答：不僅僅是羊絨制品行業，整個服裝產業都是永不過時的產業，而且這兩年發展形勢特別好，織里鎮羊絨產能正在迅速壯大，正是因此，我們在確定項目后，以最快速度推進項目，力爭早日投產，以捕捉這一輪商機。另外，羊絨制品也屬于湖州市重點扶持培育的特色紡織產業領域，湖州特別是織里鎮有良好的產業基礎，對于整個行業的發展也十分有益。

　　問：整個項目怎么做到11個月就投入試生產?

　　答：當時我們在立項時，也曾考慮自建廠房，但想想要征地、拍掛、建設等等，起碼兩三年吧，那就會錯過正在上升的行業發展勢頭，所以最終我們決定直接把標準廠房買下來，這樣一來，只要設備、人員等跟得上，企業就可以盡快投產。去年4月起，一邊廠房裝修，一邊引進設備，所以到今年3月，配套項目就進入了試生產。目前，企業生產銷售形勢良好，正是得益于抓住了行業的上升期。目前，公司每天有2000多件服裝出廠，全年產銷量可達50萬件。

　　問：為什么會同時實施小矮人和愛瑪兩個項目?

　　答：小矮人其實是愛瑪的配套性項目，小矮人定位于童裝，而愛瑪定位于25歲至40歲的成人裝，兩個項目的生產設備是相同的。童裝我們已經很熟悉了，但羊絨成人裝我們并不熟悉，從設計、生產，到銷售等，都需要一個適應期。先實施小矮人項目，可以讓企業熟悉整個生產流程。另外，愛瑪現在還是以貼牌為主，這也是我們為度過適應期而采用的權宜之計。

　　問：企業對未來發展有什么規劃?

　　答：我們規劃企業將“三管齊下”，即“小矮人”羊絨童裝、“柏麗”自主品牌羊絨成人裝、貼牌羊絨成人裝。目前，除“柏麗”自主品牌未啟動外，其他兩項都已陸續進入正軌，明年也將啟動自主品牌。預計，今年小矮人服飾可實現銷售收入3000萬元，愛瑪羊絨可實現銷售收入2000萬元;明年小矮人銷售收入達到6000萬元，愛瑪則將達到7000萬元。另外，標準廠房仍屬于過渡期，公司計劃未來3至5年內建起屬于自己的生產基地。

　　羊絨制品是湖州市重點扶持發展的特色紡織業的細分行業之一，按照湖州市特色紡織產業振興升級規劃(2009至2015年)，未來湖州市將著力打造全國羊絨制品品牌基地，2012年規模以上工業總產值將達到50億元。