做服裝網(wǎng)店營銷——成就她的創(chuàng)業(yè)夢

　　湖州德清女子施月，3年前她還是一名幫外商打打工的辦公室文員，看到外商經(jīng)常只在網(wǎng)上找客商下單，施月突然想：我為什么不做個網(wǎng)商呢?于是她試著開了家網(wǎng)店，銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關(guān)服裝，利潤高得有時讓她吐舌頭，銷售量每年翻三番。

　　網(wǎng)絡(luò)正在以人們難以想象的速度向百姓生活滲透，11月11日當(dāng)天，“淘寶”的營業(yè)額達(dá)52億元。在龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中，活動著不少杰出紹興網(wǎng)商的身影。如今已在輕紡城注冊公司的湖州德清籍女子施月，正是這樣一名網(wǎng)商：成為網(wǎng)商3年多來，她每年銷售額以翻三番的速度遞增，連續(xù)兩年被相關(guān)網(wǎng)絡(luò)評為“最具影響力網(wǎng)商”。

　　昨日記者采訪這位由辦公室文員轉(zhuǎn)型而成的網(wǎng)商，她笑著說：“網(wǎng)絡(luò)市場這么大，我為什么不去分一杯羹呢?”

　　文員轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商

　　在施月看來，世界上缺少的不是機會，而是發(fā)現(xiàn)。

　　3年前，施月在外商開的紡織品貿(mào)易公司里做文員，外商有了訂單，不愿意跑市場，喜歡在網(wǎng)上找供應(yīng)商，施月的工作正是幫外商找網(wǎng)店。經(jīng)過兩年的觀察，施月發(fā)現(xiàn)，外商會先試著和供應(yīng)商交朋友，在對供應(yīng)商充分了解的情況下，再下訂單，由網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商去組織生產(chǎn)。由此施月得出一個結(jié)論：原來網(wǎng)商生意是這樣來的，我也可以成為這樣的網(wǎng)商。

　　此后，施月便在相關(guān)網(wǎng)站開起了網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關(guān)服裝。

　　可以賺的錢一定要賺

　　施月說，不要懷疑客戶買不買得起，可以賺的錢一定要賺。

　　有一次，一個德國客戶讓施月打兩個樣。施月嫌其量少，想拒絕又不好意思，便報了高價，希望客戶知貴而退，誰知這名外商卻爽快地答應(yīng)了。施月一下子驚呆了，原來網(wǎng)上貿(mào)易的利潤可以這么高!

　　于是，施月開始搜索各個網(wǎng)站，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的價格跟國外的價格相差很大，國內(nèi)100元人民幣就有利潤的商品，銷售到國際市場終端商那里的售價卻可能是100美元。就這樣，她改變了在自己的產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上上浮幾個點的傳統(tǒng)定價方式，而根據(jù)國際市場的價格重新給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價，使利潤空間大大提高。

　　做一名有特色的網(wǎng)商

　　通過第一年的試水，施月總結(jié)出一點，產(chǎn)品價位可以定得高，但是一定要確保產(chǎn)品有特色，她說：“如果產(chǎn)品沒特色。只能靠客戶養(yǎng);如果產(chǎn)品有特色，就是我養(yǎng)客戶。”

　　她又一次作出調(diào)整，放棄了原來既設(shè)計又生產(chǎn)的模式，為自己的產(chǎn)品注冊了“安娜施”的品牌后，致力于做強款式設(shè)計，接單后，把生產(chǎn)任務(wù)交給專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)去完成。就這樣，施月網(wǎng)店的款式更多了，網(wǎng)店外觀更精美了，內(nèi)容更豐富了，來的客戶也更多了。

　　3年來，施月結(jié)識的客戶越來越多，很多外商都成為她的長期合作伙伴，而這些網(wǎng)店的銷售，連續(xù)3年每年翻三番。前不久，她準(zhǔn)備在網(wǎng)上輕紡城再開一家網(wǎng)店，并招聘相關(guān)設(shè)計人員和客服人員，以便進(jìn)一步做強網(wǎng)上貿(mào)易。