團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向?qū)嵨镱?lèi) 轉(zhuǎn)型前景不被看好

　　有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2012年，目前第一陣營(yíng)中的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一半以上會(huì)被淘汰出局。面對(duì)這樣的局面，很多中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始放棄本地服務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)嵨镱?lèi)團(tuán)購(gòu)，希望通過(guò)轉(zhuǎn)型突出重圍。

　　北京市工商局前日約見(jiàn)了深陷資金危機(jī)的團(tuán)寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人，對(duì)于其忽略消費(fèi)者投訴的行為做出了提示。此后，團(tuán)寶網(wǎng)撤下了大多數(shù)已無(wú)法在合作商家那里完成消費(fèi)、之前卻仍然可以購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，保留了數(shù)十個(gè)實(shí)物類(lèi)商品。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛放棄本地服務(wù) 轉(zhuǎn)向?qū)嵨镱?lèi)團(tuán)購(gòu)

　　團(tuán)寶網(wǎng)的危機(jī)，不是個(gè)例，資本市場(chǎng)的冷淡，使得曾經(jīng)生機(jī)盎然的團(tuán)購(gòu)行業(yè)寒意陣陣。而團(tuán)寶網(wǎng)迫于投訴壓力下的舍與留，竟然也與如今眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型不謀而合--那就是放棄本地服務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)嵨镱?lèi)團(tuán)購(gòu)。獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛告訴記者，他們的統(tǒng)計(jì)顯示，在過(guò)去的一個(gè)月中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向變化非常明顯。

　　胡琛：跟我們之前有對(duì)接的網(wǎng)站中，99家到100家網(wǎng)站確實(shí)在春節(jié)前已經(jīng)提出，從原來(lái)的本地的服務(wù)類(lèi)的商戶(hù)的團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)成做實(shí)物類(lèi)的快遞類(lèi)的團(tuán)購(gòu)。從去年8、9月份的大型核查的開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)只有22%的團(tuán)購(gòu)站算是純的實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，但是到今年1月底到2月初，這個(gè)比例已經(jīng)上升到將近一半的網(wǎng)站，實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)的比例大幅上升。

　　所謂本地服務(wù)，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與地面商家合作提供的服務(wù)，比如團(tuán)購(gòu)一場(chǎng)電影、一頓大餐、或者一次按摩。而實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)，顧名思義，就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)，直接買(mǎi)東西。然而，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)去年銷(xiāo)售額總量超110億元，本地服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額78.3億元，占比達(dá)到71%。可見(jiàn)，本地服務(wù)仍然是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站掙錢(qián)的主要渠道。難道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們舍得放棄這塊大肥肉嗎?胡琛表示，這樣的取舍，實(shí)在是無(wú)奈之舉。

　　胡琛：從去年的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之后，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于優(yōu)勢(shì)的品牌商戶(hù)會(huì)采取報(bào)銷(xiāo)甚至產(chǎn)品承諾更多的一些刺激手段，所以這樣的話(huà)小型的團(tuán)購(gòu)站在爭(zhēng)取這些本地服務(wù)類(lèi)商家的時(shí)候就越來(lái)越難了。另外一個(gè)原因是本地商戶(hù)類(lèi)的利潤(rùn)率空間不到10%，可能你費(fèi)了很多力氣去談的商戶(hù)，你掙的錢(qián)也很少。但是如果說(shuō)實(shí)物類(lèi)更多，人員成本開(kāi)銷(xiāo)上可以得到大幅的控制跟縮減。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向?qū)嵨镱?lèi)轉(zhuǎn)型前景不被看好

　　很大程度上，這樣的舉措是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的無(wú)奈之舉，那么，這樣的轉(zhuǎn)型，能夠幫助他們度過(guò)危機(jī)，獲得重生嗎?

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的效果，中科院研究生院管理學(xué)院副院長(zhǎng)呂本富并不看好。

　　呂本富：因?yàn)閷?shí)物的毛利成本也不高，做團(tuán)購(gòu)能給消費(fèi)者帶來(lái)的空間也不大，因?yàn)樗挠渤杀驹谀莾耗亍?/p>

　　除了利潤(rùn)的有限空間，獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站，有著自己的倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)，但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型后，就存在這樣的真空地帶，難以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　胡琛：一個(gè)是物流快遞服務(wù)有時(shí)候會(huì)可控，另外一個(gè)問(wèn)題，這些產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有入庫(kù)檢查，所以往往出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況，正是因?yàn)樽约簺](méi)有物流和倉(cāng)儲(chǔ)的這條線，所以很多團(tuán)購(gòu)站轉(zhuǎn)型成實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)之后也會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)。

　　呂本富：深耕細(xì)分行業(yè)是中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更好的出路

　　盡管如此，為了短期的生存，中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們紛紛擠入了B2C這個(gè)本已被淘寶、京東等巨頭把持的領(lǐng)域。那么，這難道是他們唯一的出路嗎?據(jù)胡琛介紹，實(shí)際上，還有很多的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在嘗試用別的方式生存。

　　胡琛：他們存活的方式就是利用了垂直分類(lèi)的方法，不再奢求把餐飲、美食、娛樂(lè)、生活服務(wù)全部打包，都去做。而是可能就挑其中的某一個(gè)非常小的品類(lèi)，這樣的話(huà)當(dāng)把它的專(zhuān)業(yè)的能量壓在一條窄的行業(yè)上的時(shí)候，可能能夠獲得一定的保護(hù)，資源的壁壘。大型團(tuán)購(gòu)站恰恰因?yàn)樗牧髁烤薮螅茈y精細(xì)化的去服務(wù)某一個(gè)特定的品類(lèi)。

　　呂本富也認(rèn)為，深耕細(xì)分行業(yè)，是中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更好的出路，在經(jīng)歷了2011年"千團(tuán)大戰(zhàn)"的熱烈與失落后，他認(rèn)為2012年整個(gè)行業(yè)的版圖會(huì)更加清晰。

　　呂本富：我覺(jué)得在綜合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)大概不會(huì)超過(guò)5家，垂直類(lèi)的細(xì)分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每個(gè)小行業(yè)正常最多就3家，如果你邁不到前幾名，我就建議趕緊關(guān)停另轉(zhuǎn)吧。