中國男裝產業的發展與現狀

　　中國男裝產業的發展與中國改革開放的進程是同步的，從最初的委托加工到上個世紀90年代出現的爆發式品牌化發展，再到現今已經擁有自主研發、銷售能力，中國男裝產業已經形成了包括以江浙地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群、以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產業集群。

　　作為“中國時裝現在時”的發起方，搜狐網帶領20多家新聞媒體的記者走進了男裝品牌“順美”，深入、詳盡的了解了中國男裝產業的發展與現狀。

　　一、中國男裝發展階段

　　中國的男裝產業發展的最初階段正是歐美男裝加工業將重心轉移的時候，因此，中國服裝企業便得到了最初的訂單，從而獲得了原始資本積累。中國人此前并無商務服裝的穿著概念和習慣，最初的西裝制造基本是由個人完成(如“紅幫”裁縫)。所以，如果將中國男裝產業劃分成三個階段：政府主導加工期、民營主導加工期、民營主導品牌期。

　　1、政府主導加工期

　　政府主導加工期是從80年代開始，以東南沿海地區為主的各級政府在改革開放初期紛紛開展輕紡業的生產、加工。此時，國營、鄉鎮、集體為形式的各類紡織廠、服裝加工廠應運而生，在特殊的背景環境下，依托政府的調控與支持形成了最初的服裝加工產業，同時，也帶動了一個地區逐步向產業鏈營造的發展環境(如杭州灣一線的紡織、加工產業鏈，珠三角地區的外貿加工產業鏈等)。

　　2、民營主導加工期

　　進入90年代，在中國政府承認私營經濟以后，各地以民營企業為主導的服裝加工產業蓬勃發展，在這個時期涌現了溫州、寧波、石獅等服裝加工產業名城。同時，隨著中國國內商務服裝消費的提高，依靠規模化的生產、供應、銷售而成長起來一些知名的服裝企業，如雅戈爾、杉杉、報喜鳥、莊吉、七匹狼等等，在進入90年代中期之后，男裝領域開始了品牌化營銷。

　　3、民營主導品牌期

　　在以民營企業主導的品牌化營銷期內，也是中國經濟步入高速而穩定的發展期。原有以加工為利潤主導的服裝加工企業，開始重視品牌化經營所帶來的市場利益。在一些大型的加工企業品牌化改制之后，一些新興的男裝品牌也進入消費者的視野。在進入新世紀后，中國男裝領域的品牌化發展已具有一定的規模和影響力，在與其它服裝品牌類產品的比較中(如女裝、童裝及大眾休閑裝)，商務型男裝已步入發展平緩期。

　　二、三大男裝產業集群

　　中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產業集群。

　　由襯衫、西服著名品牌向商務、白領休閑方向發展的男裝產業，以浙江寧波、溫州為代表;以運動、陸戰和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產業集群，則以福建泉州最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額l/4強;運動裝和牛仔服牛產、制造、整理和品牌影響，以廣東最具規模。目前，廣東牛仔服在國內牛仔服裝產業中已占據主導地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮”。

　　三、男裝品牌運營模式

　　中國男裝行業的發展在經歷了政府主導加工期和民營主導加工期兩個階段之后，已經順利邁入民營品牌經營的階段，關于品牌經營的方式，各大品牌亦有不同。

　　1. 順美模式：錯位經營

　　面對男裝行業中高端品牌趨同的問題，順美率先決定把錯位經營作為品牌的工作重點，集中力量向高端市場進軍，主要集中在1萬元左右的純手工西服的生產。此外，服務也是順美成功的重要保證，也是將來服裝高端市場上的核心競爭力之一。順美的ERP系統，對于每個客戶的資料都有一個詳細的記錄，并注重與客戶之間的聯動。順美選擇的準確定位與人性化服務經營模式無疑將會是男裝發展的大勢所趨

　　2.雅戈爾模式：品牌的規模經營

　　雅戈爾將各渠道資源完全歸于集中，包括原營銷網絡中的專營店所有權。在舊有的產品體系之中，加強縱向產品線的開發，形成品牌的縱深效應。在面對高檔消費階層推出“金色雅戈爾”，而大眾消費層則繼續沿用“雅戈爾”品牌，使得品牌能夠適應不同消費階層，并在經營形式上推出自有的規模型經營模式，以企業及品牌的實力規模達成“積少成多”的經營格局，不僅能夠提高信息與管理的執行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。

　　3. 杉杉模式：品牌的資源經營

　　杉杉集團在以西裝產品經營起家之后，在保持西裝領域經營不變的前提下，陸續開展多品牌經營的發展模式。如果我們仔細觀查之后便可發現，杉杉所走的道路是種集合品牌資源、進行品牌集約化經營的道路。也可以說它正在“摹仿”LVMH：通過對不同服裝領域的品牌進行投資與管理，使企業的利益多元化;不再過多的參與品牌的經營發展，而是通過對品牌資源的經營、合作與開發，形成多品牌、多渠道的市場經營模式。使企業的效益來源更加多樣化。

　　4.七匹狼模式：品牌的深入經營

　　七匹狼十年的品牌化發展，在從初期的“中國夾克之王”到新世紀的價值型品牌，完成了一個企業從產品經營到品牌化經營的道路。七匹狼通過對品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產品多樣性的經營模式。其領域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個產品體系，使品牌的價值進行最大化的應用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國男裝品牌的楷模。通過對狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個性進行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專一品牌化資源經營的代表。

　　背景補充

　　國際男裝發展

　　以商務類為代表的男裝產業，在歐美地區二次世界大戰后基本上走過了三個發展階段：復興期、高潮期以及衰退期。

　　復興期主要體現在50-60年代之間，在此時期內，歐美隨關戰后重建以及新興產業的發展，各個國家的居民消費水平在逐日遞增。商務往來的加具也增加了男士商務領域服裝的發展，在此階段內，消費者逐漸厭倦了煩瑣的社交禮儀，古板而昂貴的西裝也隨之改良。黑色不再是男裝中的主打色彩，而穿著的階層也突破了舊有的框架形成了人人可穿的日常服裝，是人們在日常辦工中的主要服裝(如Dunhill品牌，開始拋棄老舊的傳統紳士服裝，開發簡單而低價的男裝)。

　　高潮期則是在歐美經濟極速發展的70-80年代。隨著歐美經濟成為世界的主流，在文化領域和消費領域中也成為了其它國家的“楷模”。在這個時期內，歐美國家已經走出了商品匱乏期，消費高檔化與品牌化逐步形成，現今大多數國際男裝品牌即在此時形成了快速的發展，在完成了原始積累后進而開始步入國際市場(如Armani品牌，創立于70年代，成長和發展于80年代)。

　　衰退期是歐美消費者在家庭經濟達到一定程度后，需求多樣化的表現。進入90年代，歐美的中產階級逐步成為社會的消費主流階層，在更加注重生活質量與人生追求的思想下，消費觀念也逐步從工作重心轉向家庭與健康。因此，在歐美市場中西裝的消費日趨下降。90年代中期開始，著裝的個性化、時尚化浪潮泛起，傳統古板的商務服裝也受到了沖擊。到新世紀初，美國已無規模型的西裝生產企業，歐洲傳統的男裝生產也開始向低成本的亞太地區轉移。