杉杉服飾華麗轉身：全球品牌綜合運營商

　　如果沒有記錯，2005年的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，杉杉首次攜旗下14個品牌一同亮相9號館，向世人展示杉杉“多品牌、國際化”的產業實踐成果，開啟連續三年CHIC上的“杉杉專館”時代。氣勢恢宏的“杉杉9號館”成為CHIC一道獨特的風景線。

　　同樣也是在2005年，杉杉“領路人”鄭永剛從“2003~2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會現場捧回了本年度的“中國服裝品牌策劃大獎”和“中國服裝品牌成就大獎”，成為杉杉服裝業運營成果的最佳注腳。

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　　俱往矣!過往心血與努力換回的鮮花與掌聲誠然值得永遠銘記。但更為重要的是，“開弓沒有回頭箭”，杉杉一早鎖定的“多品牌、國際化”戰略，隨著國內經濟發展和社會進步，除了不斷前進，擇準合適的時機升級戰略，賦予其更深刻的釋義，杉杉別無選擇。而這也成為此次杉杉再次集結旗下多個品牌登陸CHIC2012最重要的目的。

　　“多品牌、國際化”戰略升級

　　據寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明介紹，自2005~2007年的“杉杉專館”時代后，一直到去年，杉杉都是以單個品牌的形式參加CHIC展。這種舉措當然事出有因——以服裝起家的杉杉，多年來除服裝產業外，在科技、投資等領域多元化發展的戰略飽受外界“偏離主業”的詬病。但事實上，杉杉高層并沒有忽略服裝主業的發展，而是意欲打造更好的本土原創品牌和發展更好的國際品牌。

　　或許，多年前，鄭永剛的一番真情告白更能說明杉杉對于服裝主業的鐘愛：“在我心目中，服裝是核心產業，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產業我都是投資決策人。服裝以外的其他行業，錢來得最快也最多，但只是付之一笑而已。”

　　這種初衷的表達顯然離不開CHIC舞臺。

　　這次，杉杉“卷土從來”，將旗下最重要的10個品牌帶到了CHIC展會現場,其主題為“融合多元文化，紛享全球時尚”。再次集體亮相，杉杉想向外界傳達這樣一個重要信息，即杉杉的“多品牌、國際化”戰略要開始進入到升級階段。

　　早在1998年，杉杉就開始實施“多品牌、國際化”戰略。發展至今，杉杉旗下絕大多數品牌都早已實現贏利。以時間稍早的2005年為例，當年，杉杉旗下9個國際品牌總銷售額實現全部贏利;旗下13個自主服裝品牌銷售額則增長了25.8%，利潤增長了59%，部分實現全球采購和全球下單。

　　即便如此，杉杉仍謙虛地表示，從1998年杉杉向外界宣告“多品牌、國際化”的戰略以來，過去第一個階段，一直是在學習、融合國際品牌的運作經驗和國際時尚商業的游戲規則，盡力向國際化靠近。如今，經過了十多年的積淀，杉杉“多品牌、國際化”戰略初級階段任務已經基本完成，同時隨著中國經濟的快速發展，以及消費市場的升級，杉杉該戰略理應過渡到一個更加高級的階段。對此，李啟明向記者透露了杉杉在服裝版塊三個方面的戰略升級計劃。

　　一是啟動高峰戰略。即杉杉要在商業化上更加高端，在全球范圍內尋求頂級品牌的合作機會。通過與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹立杉杉在高端時尚商圈的標桿地位。雖然杉杉現在已經有像Smalto這樣保留著高級訂制系列的奢侈品牌，但和我們耳熟能詳的國際一線品牌相比，在商業化程度方面還有明顯不足，杉杉需要有更有影響力的商業品牌來引領。

　　二是規模化發展策略。杉杉將圍繞現有品牌各自的定位和目標消費群體，把市場做強做大，同時繼續引進具備規模化發展潛力的國際品牌，將產品線延伸到時尚休閑、女裝、童裝等領域，進行科學規劃，建立一個完整健康的品牌梯隊，其多品牌梯隊將邁過“中試階段”，在各自細分市場內做大做足市場規模，實現品牌價值最大化。杉杉要改變目前旗下某些高端品牌只有幾十家店鋪的現狀，力爭至少達到過百家的規模，促進品牌的規模化發展。

　　三是進行渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯(以下簡稱“奧萊”)項目的運營，是杉杉計劃渠道升級的典型表現。2011年9月23日，杉杉在寧波已經開出了第一個“奧萊”店，一期規模超過2萬平方米，目前有120多個品牌入駐，經營品牌均為國際知名品牌。

　　據了解，“奧萊”是杉杉與日本的三井不動產合作的結果。“三井”是日本最大的奧特萊斯運營商，運營著日本國內1/3的“奧萊”店，世界500強企業。杉杉希望，未來5~10年內，在全國布局15-~20家“奧萊”店。同時，杉杉也希望能和美洲、歐洲等商業地產的優秀運營商合作，進一步優化渠道。

　　如此看來，杉杉“多品牌、國際化”已經進入到更高層面的實施階段，做高度、廣度、深度，是未來杉杉在服裝版塊的努力所在。借助“多品牌，國際化”的合作平臺，杉杉將扎根本土，在全球范圍內配置產業資源，融合品牌、產業、資本和人的力量，致力成為“國際品牌拓展中國市場的首選合作伙伴”，這是杉杉在全球服裝產業格局的第一步基本定位。{page_break}

　　做全球品牌綜合運營商

　　現在打開杉杉的官網，綠色動感屏幕上的“杉杉，中國商社”幾個大字，赫然映入眼簾。不難揣測，杉杉誓做具有中國特色綜合商社的宏大產業理想。

　　其實，早在2009年，杉杉集團有限公司就與日本伊藤忠商事株式會社簽署了全面戰略合作協議，分享百年企業伊藤忠的資源優勢，配置全球資源，整合產業。由此，杉杉構建中國式“綜合商社”的理想浮出水面。

　　去年9月，杉杉企業發布了新標，提出了打造“中國商社”的戰略構想。杉杉企業的新標在保持原有杉樹外形的基礎上，3D整體形象更加立體、飽滿。蔚然成林的人形組合是杉杉品牌的精魂，每一個個體在一起，共生共贏，枝繁葉茂，匯聚組成了持續成長的強大聯合力量;秀木聳云的視覺感受表達了杉杉的志向，自信而不失靈活，穩重而不失瀟灑;對原有的藍綠色調進行升華處理，彰顯了杉杉永恒的活力和責任感。

　　多年以來，杉杉不斷把握市場發展新趨勢、不斷探索可持續發展模式，以實現從“中國的杉杉”到“世界的杉杉”的轉變，從傳統企業向綜合商社的轉型升級，期望做“有中國特色的綜合型商社”。換標只是開啟了杉杉新品牌戰略萬里長征的第一步。

　　如今，杉杉的“中國商社”發展路徑初現輪廓，包括與三井的合作，杉杉的服裝、鋰電池、投資等業務全面開花，做得風生水起，逐漸向“中國商社”靠攏。

　　不過更為重要的是，對于主業服裝而言，杉杉早已不是當初靠賣服裝、做服裝謀求生存與發展，而是通過以投資和資本運作為主體，以原創、合資、代理和授權等形式為手段，利用國際資源的優勢，在中國市場運作一個完整的品牌梯隊，以實現向“全球品牌綜合運營商”的華麗轉身。

　　從2000年開始，杉杉就陸續和國際品牌合作，使用對方的品牌和設計，利用杉杉低成本、精良的生產優勢以及優秀的市場開發能力，引進MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等國際品牌，其“多品牌、國際化”戰略駛入實施快車道。目前，杉杉擁有各類服裝品牌共計22個。據了解，杉杉現有每個品牌都有專門的運營團隊負責，同時剝離生產環節。

　　2006年，“寧波杉杉時尚產業園”落成。隨后，MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司參控股的國際品牌，與杉杉集團旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-city life”等同時入駐，共同面對龐大的中國市場。

　　不難看出，杉杉的多種舉措正在表明其角色轉換——通過“資本”方式控制一批國際服裝品牌，同時培植加強自主品牌建設，二者互補結合，變身為“全球品牌綜合運營商”。

　　對于品牌運作，杉杉運營方式有代理、授權、合資等，多種模式交織形成了杉杉的品牌運作體系。對此，杉杉的考慮是將國際品牌在中國實現規模化經營，以嫻熟的品牌運作方式和經驗，使之成為國際品牌進入中國市場當仁不讓的第一選擇。與此同時，杉杉也將以國際品牌的運作經驗反哺，繼續培育屬于自己的原創品牌。比如，“S2-CITYLIFE”作為杉杉絕對的原創性品牌，在設計、管理與市場運營方面加入了更多國際化的因素，希望在正裝風格的核心品牌“杉杉西服”之外，打造更具國際化色彩的潮流時尚品牌。

　　畢竟，“中學為體，西學為用”。在全球服裝產業價值鏈上，中國服裝業只有擁有具有國際影響力的的原創品牌，才能真正獲得話語權和決定權。在這個層面上，杉杉只是先行一步，在全球范圍內整合品牌資源，并利用中國龐大的市場，重新打造國內服裝企業在全球價值鏈上的地位。而所有的的規劃，所有的理想，杉杉將以最終成為“全球品牌綜合運營商”的方式來實現。

　　值得一提的是，當杉杉和在全球擁有超過150多個品牌運營權的“伊藤忠”實現戰略合資的時候，和意大利、法國、日本、韓國等國際時尚產業集團結成更深厚合作友誼的時候，和“三井”合作開發運營奧特萊斯項目的時候，我們知道，杉杉“全球品牌綜合運營商”的夢想具備了更加有支撐的現實基礎。

　　單就這一點，給予杉杉更多的掌聲，又有什么不可以呢?