杉杉服飾華麗轉(zhuǎn)身：全球品牌綜合運(yùn)營商

　　如果沒有記錯，2005年的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，杉杉首次攜旗下14個品牌一同亮相9號館，向世人展示杉杉“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)實踐成果，開啟連續(xù)三年CHIC上的“杉杉專館”時代。氣勢恢宏的“杉杉9號館”成為CHIC一道獨特的風(fēng)景線。

　　同樣也是在2005年，杉杉“領(lǐng)路人”鄭永剛從“2003~2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會現(xiàn)場捧回了本年度的“中國服裝品牌策劃大獎”和“中國服裝品牌成就大獎”，成為杉杉服裝業(yè)運(yùn)營成果的最佳注腳。

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　　俱往矣!過往心血與努力換回的鮮花與掌聲誠然值得永遠(yuǎn)銘記。但更為重要的是，“開弓沒有回頭箭”，杉杉一早鎖定的“多品牌、國際化”戰(zhàn)略，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，除了不斷前進(jìn)，擇準(zhǔn)合適的時機(jī)升級戰(zhàn)略，賦予其更深刻的釋義，杉杉別無選擇。而這也成為此次杉杉再次集結(jié)旗下多個品牌登陸CHIC2012最重要的目的。

　　“多品牌、國際化”戰(zhàn)略升級

　　據(jù)寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明介紹，自2005~2007年的“杉杉專館”時代后，一直到去年，杉杉都是以單個品牌的形式參加CHIC展。這種舉措當(dāng)然事出有因——以服裝起家的杉杉，多年來除服裝產(chǎn)業(yè)外，在科技、投資等領(lǐng)域多元化發(fā)展的戰(zhàn)略飽受外界“偏離主業(yè)”的詬病。但事實上，杉杉高層并沒有忽略服裝主業(yè)的發(fā)展，而是意欲打造更好的本土原創(chuàng)品牌和發(fā)展更好的國際品牌。

　　或許，多年前，鄭永剛的一番真情告白更能說明杉杉對于服裝主業(yè)的鐘愛：“在我心目中，服裝是核心產(chǎn)業(yè)，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產(chǎn)業(yè)我都是投資決策人。服裝以外的其他行業(yè)，錢來得最快也最多，但只是付之一笑而已。”

　　這種初衷的表達(dá)顯然離不開CHIC舞臺。

　　這次，杉杉“卷土從來”，將旗下最重要的10個品牌帶到了CHIC展會現(xiàn)場,其主題為“融合多元文化，紛享全球時尚”。再次集體亮相，杉杉想向外界傳達(dá)這樣一個重要信息，即杉杉的“多品牌、國際化”戰(zhàn)略要開始進(jìn)入到升級階段。

　　早在1998年，杉杉就開始實施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略。發(fā)展至今，杉杉旗下絕大多數(shù)品牌都早已實現(xiàn)贏利。以時間稍早的2005年為例，當(dāng)年，杉杉旗下9個國際品牌總銷售額實現(xiàn)全部贏利;旗下13個自主服裝品牌銷售額則增長了25.8%，利潤增長了59%，部分實現(xiàn)全球采購和全球下單。

　　即便如此，杉杉仍謙虛地表示，從1998年杉杉向外界宣告“多品牌、國際化”的戰(zhàn)略以來，過去第一個階段，一直是在學(xué)習(xí)、融合國際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗和國際時尚商業(yè)的游戲規(guī)則，盡力向國際化靠近。如今，經(jīng)過了十多年的積淀，杉杉“多品牌、國際化”戰(zhàn)略初級階段任務(wù)已經(jīng)基本完成，同時隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及消費市場的升級，杉杉該戰(zhàn)略理應(yīng)過渡到一個更加高級的階段。對此，李啟明向記者透露了杉杉在服裝版塊三個方面的戰(zhàn)略升級計劃。

　　一是啟動高峰戰(zhàn)略。即杉杉要在商業(yè)化上更加高端，在全球范圍內(nèi)尋求頂級品牌的合作機(jī)會。通過與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹立杉杉在高端時尚商圈的標(biāo)桿地位。雖然杉杉現(xiàn)在已經(jīng)有像Smalto這樣保留著高級訂制系列的奢侈品牌，但和我們耳熟能詳?shù)膰H一線品牌相比，在商業(yè)化程度方面還有明顯不足，杉杉需要有更有影響力的商業(yè)品牌來引領(lǐng)。

　　二是規(guī)模化發(fā)展策略。杉杉將圍繞現(xiàn)有品牌各自的定位和目標(biāo)消費群體，把市場做強(qiáng)做大，同時繼續(xù)引進(jìn)具備規(guī)模化發(fā)展?jié)摿Φ膰H品牌，將產(chǎn)品線延伸到時尚休閑、女裝、童裝等領(lǐng)域，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，建立一個完整健康的品牌梯隊，其多品牌梯隊將邁過“中試階段”，在各自細(xì)分市場內(nèi)做大做足市場規(guī)模，實現(xiàn)品牌價值最大化。杉杉要改變目前旗下某些高端品牌只有幾十家店鋪的現(xiàn)狀，力爭至少達(dá)到過百家的規(guī)模，促進(jìn)品牌的規(guī)模化發(fā)展。

　　三是進(jìn)行渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯(以下簡稱“奧萊”)項目的運(yùn)營，是杉杉計劃渠道升級的典型表現(xiàn)。2011年9月23日，杉杉在寧波已經(jīng)開出了第一個“奧萊”店，一期規(guī)模超過2萬平方米，目前有120多個品牌入駐，經(jīng)營品牌均為國際知名品牌。

　　據(jù)了解，“奧萊”是杉杉與日本的三井不動產(chǎn)合作的結(jié)果。“三井”是日本最大的奧特萊斯運(yùn)營商，運(yùn)營著日本國內(nèi)1/3的“奧萊”店，世界500強(qiáng)企業(yè)。杉杉希望，未來5~10年內(nèi)，在全國布局15-~20家“奧萊”店。同時，杉杉也希望能和美洲、歐洲等商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)秀運(yùn)營商合作，進(jìn)一步優(yōu)化渠道。

　　如此看來，杉杉“多品牌、國際化”已經(jīng)進(jìn)入到更高層面的實施階段，做高度、廣度、深度，是未來杉杉在服裝版塊的努力所在。借助“多品牌，國際化”的合作平臺，杉杉將扎根本土，在全球范圍內(nèi)配置產(chǎn)業(yè)資源，融合品牌、產(chǎn)業(yè)、資本和人的力量，致力成為“國際品牌拓展中國市場的首選合作伙伴”，這是杉杉在全球服裝產(chǎn)業(yè)格局的第一步基本定位。{page_break}

　　做全球品牌綜合運(yùn)營商

　　現(xiàn)在打開杉杉的官網(wǎng)，綠色動感屏幕上的“杉杉，中國商社”幾個大字，赫然映入眼簾。不難揣測，杉杉誓做具有中國特色綜合商社的宏大產(chǎn)業(yè)理想。

　　其實，早在2009年，杉杉集團(tuán)有限公司就與日本伊藤忠商事株式會社簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，分享百年企業(yè)伊藤忠的資源優(yōu)勢，配置全球資源，整合產(chǎn)業(yè)。由此，杉杉構(gòu)建中國式“綜合商社”的理想浮出水面。

　　去年9月，杉杉企業(yè)發(fā)布了新標(biāo)，提出了打造“中國商社”的戰(zhàn)略構(gòu)想。杉杉企業(yè)的新標(biāo)在保持原有杉樹外形的基礎(chǔ)上，3D整體形象更加立體、飽滿。蔚然成林的人形組合是杉杉品牌的精魂，每一個個體在一起，共生共贏，枝繁葉茂，匯聚組成了持續(xù)成長的強(qiáng)大聯(lián)合力量;秀木聳云的視覺感受表達(dá)了杉杉的志向，自信而不失靈活，穩(wěn)重而不失瀟灑;對原有的藍(lán)綠色調(diào)進(jìn)行升華處理，彰顯了杉杉永恒的活力和責(zé)任感。

　　多年以來，杉杉不斷把握市場發(fā)展新趨勢、不斷探索可持續(xù)發(fā)展模式，以實現(xiàn)從“中國的杉杉”到“世界的杉杉”的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)企業(yè)向綜合商社的轉(zhuǎn)型升級，期望做“有中國特色的綜合型商社”。換標(biāo)只是開啟了杉杉新品牌戰(zhàn)略萬里長征的第一步。

　　如今，杉杉的“中國商社”發(fā)展路徑初現(xiàn)輪廓，包括與三井的合作，杉杉的服裝、鋰電池、投資等業(yè)務(wù)全面開花，做得風(fēng)生水起，逐漸向“中國商社”靠攏。

　　不過更為重要的是，對于主業(yè)服裝而言，杉杉早已不是當(dāng)初靠賣服裝、做服裝謀求生存與發(fā)展，而是通過以投資和資本運(yùn)作為主體，以原創(chuàng)、合資、代理和授權(quán)等形式為手段，利用國際資源的優(yōu)勢，在中國市場運(yùn)作一個完整的品牌梯隊，以實現(xiàn)向“全球品牌綜合運(yùn)營商”的華麗轉(zhuǎn)身。

　　從2000年開始，杉杉就陸續(xù)和國際品牌合作，使用對方的品牌和設(shè)計，利用杉杉低成本、精良的生產(chǎn)優(yōu)勢以及優(yōu)秀的市場開發(fā)能力，引進(jìn)MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等國際品牌，其“多品牌、國際化”戰(zhàn)略駛?cè)雽嵤┛燔嚨馈Ｄ壳埃忌紦碛懈黝惙b品牌共計22個。據(jù)了解，杉杉現(xiàn)有每個品牌都有專門的運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)，同時剝離生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　2006年，“寧波杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園”落成。隨后，MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司參控股的國際品牌，與杉杉集團(tuán)旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-city life”等同時入駐，共同面對龐大的中國市場。

　　不難看出，杉杉的多種舉措正在表明其角色轉(zhuǎn)換——通過“資本”方式控制一批國際服裝品牌，同時培植加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，二者互補(bǔ)結(jié)合，變身為“全球品牌綜合運(yùn)營商”。

　　對于品牌運(yùn)作，杉杉運(yùn)營方式有代理、授權(quán)、合資等，多種模式交織形成了杉杉的品牌運(yùn)作體系。對此，杉杉的考慮是將國際品牌在中國實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，以嫻熟的品牌運(yùn)作方式和經(jīng)驗，使之成為國際品牌進(jìn)入中國市場當(dāng)仁不讓的第一選擇。與此同時，杉杉也將以國際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗反哺，繼續(xù)培育屬于自己的原創(chuàng)品牌。比如，“S2-CITYLIFE”作為杉杉絕對的原創(chuàng)性品牌，在設(shè)計、管理與市場運(yùn)營方面加入了更多國際化的因素，希望在正裝風(fēng)格的核心品牌“杉杉西服”之外，打造更具國際化色彩的潮流時尚品牌。

　　畢竟，“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。在全球服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈上，中國服裝業(yè)只有擁有具有國際影響力的的原創(chuàng)品牌，才能真正獲得話語權(quán)和決定權(quán)。在這個層面上，杉杉只是先行一步，在全球范圍內(nèi)整合品牌資源，并利用中國龐大的市場，重新打造國內(nèi)服裝企業(yè)在全球價值鏈上的地位。而所有的的規(guī)劃，所有的理想，杉杉將以最終成為“全球品牌綜合運(yùn)營商”的方式來實現(xiàn)。

　　值得一提的是，當(dāng)杉杉和在全球擁有超過150多個品牌運(yùn)營權(quán)的“伊藤忠”實現(xiàn)戰(zhàn)略合資的時候，和意大利、法國、日本、韓國等國際時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)結(jié)成更深厚合作友誼的時候，和“三井”合作開發(fā)運(yùn)營奧特萊斯項目的時候，我們知道，杉杉“全球品牌綜合運(yùn)營商”的夢想具備了更加有支撐的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

　　單就這一點，給予杉杉更多的掌聲，又有什么不可以呢?