具有中國(guó)特色的時(shí)尚買手之特點(diǎn)

　　近幾年，隨著中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，“買手”一詞逐漸深入人心，作為一種新興職業(yè)，得到了越來(lái)越多人的關(guān)注。“買手”起源于歐洲，以一種“空中飛人”和“時(shí)尚尖端”的姿態(tài)吸引著一批想要成為買手的人。但是，由于發(fā)展水平不同，現(xiàn)在買手在中國(guó)的定義與其在歐洲還有很大的區(qū)別。那么，究竟中國(guó)買手的現(xiàn)狀是什么?未來(lái)的走向又是什么?本期記者將揭開(kāi)買手在中國(guó)的神秘面紗，為大家呈現(xiàn)買手背后的真實(shí)。

　　今天在上海，明天飛巴黎，后天現(xiàn)身米蘭，好似空中飛人般穿梭于各大時(shí)尚之都。四大時(shí)裝周上必不可少的頭排嘉賓，時(shí)刻走在潮流的尖端、時(shí)尚的前沿，用最低的價(jià)錢買到最I(lǐng)N的服裝，所有這些美好的事統(tǒng)統(tǒng)都給予“買手”身上。時(shí)尚本來(lái)就以一種很炫的姿態(tài)吸引著熱愛(ài)她的人們，“買手”從歐洲傳到中國(guó)，更是以其光鮮亮麗的一面，受到很多人的追捧。現(xiàn)在，中國(guó)也有很多本土的買手，但地方變了，規(guī)則也變了。

　　“中國(guó)式”買手職能復(fù)雜化

　　買手制度在國(guó)外非常盛行，其地位甚至超過(guò)了設(shè)計(jì)師，但在中國(guó)買手尚處在初級(jí)階段，無(wú)論是其職責(zé)，還是整個(gè)買手行業(yè)的制度都不是很清晰，可是說(shuō)是具有中國(guó)特色的買手。那么中國(guó)買手的現(xiàn)狀到底是怎么樣的呢?記者通過(guò)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心顧問(wèn)講師兼中國(guó)服裝買手論壇特邀專家周同了解到：在中國(guó)，時(shí)尚買手的存在狀態(tài)有不同的特點(diǎn)。

　　第一類是精品店的老板，即多品牌集合店鋪買手，是渠道買手的一種。老板自己擁有國(guó)內(nèi)外廣泛的采購(gòu)資源，可以獲得不同知名品牌和生產(chǎn)商的信任，達(dá)成經(jīng)銷或代理協(xié)議，參加采購(gòu)會(huì)或訂貨會(huì)，將買回的批發(fā)價(jià)或折扣價(jià)產(chǎn)品，集中在自己的多品牌店鋪中，進(jìn)行零售。這種時(shí)尚買手模式下的經(jīng)營(yíng)行為，如果發(fā)展得順利，就會(huì)變成像連卡佛和I.T這樣的多品牌集成零售商。成為大型零售企業(yè)后，老板就必須分身有術(shù)，聘請(qǐng)更多的職業(yè)時(shí)尚買手。

　　第二類是具有自主研發(fā)設(shè)計(jì)功能的品牌企業(yè)中的專職買手，主要負(fù)責(zé)樣衣、面料和輔料的采購(gòu)，一般定義為品牌買手。比如在國(guó)內(nèi)的紹興柯橋采購(gòu)面料，去廣州采購(gòu)針織衫和皮衣的樣衣，同時(shí)也可能去韓國(guó)采購(gòu)占比不大的韓版時(shí)裝樣衣，用來(lái)補(bǔ)足產(chǎn)品線中的高價(jià)位產(chǎn)品占比。如果品牌的定位更高一些，買手也會(huì)去法國(guó)或意大利去采購(gòu)一些進(jìn)口樣衣及面輔料，回國(guó)后考慮如何進(jìn)行本土化生產(chǎn)組織，以降低成本提升毛利。

　　還有一類是自有品牌企業(yè)的分銷渠道代表，即代理商和經(jīng)銷商身份的零售企業(yè)中的商品管理人員，一般以商品總監(jiān)和商品經(jīng)理為職稱，其主要職責(zé)就是參加品牌公司組織的訂貨會(huì)，預(yù)先訂購(gòu)期貨。這類買手自己不組織研發(fā)、生產(chǎn)和品牌運(yùn)作，只運(yùn)營(yíng)終端零售這一供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。這類買手模式和連卡佛的模式有共性，都是分銷渠道的商品采購(gòu)者，區(qū)別在于零售業(yè)態(tài)的不同，是單一渠道指定銷售單一品牌，不允許集合并售。也可以被歸于渠道買手的一個(gè)分支。

　　最后一類是時(shí)尚精品百貨業(yè)買手，即大型綜合品類零售渠道商聘請(qǐng)的專門人員，負(fù)責(zé)同品牌商與生產(chǎn)商洽談商品經(jīng)銷與渠道合作。在國(guó)外，一般就直接稱為Buyer，是個(gè)有時(shí)尚品位的管理角色。在國(guó)內(nèi)，一般叫做樓層招商經(jīng)理，更接近渠道招商業(yè)務(wù)員角色。