泉州童鞋利用原創的網游和動漫加速品牌營銷

　　記者近日從業界了解到，由泉州企業自行設計并投資拍攝的兒童動漫片《尋龍記》續集樣片已基本完成。該片的主角是已經成名的卡西龍動漫形象。

　　據卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽介紹，《尋龍記》從去年以來已開始嘗試在一些網絡媒體及地方少兒節目中開播。

　　雖然卡西龍形象可愛，但是在國內市場，小朋友更容易接受經常出現在電視節目中的卡通形象品牌。打造屬于自己的動漫形象，成為丁燦陽多年來的夢想。隨著企業的成長，丁燦陽一直積極參與國內優秀動漫節目的聯盟：2006年與國內某衛視卡通頻道聯手打造兒童欄目《童心撞地球》，讓可愛的恐龍形象深入小朋友心中，卡西龍也在這一年開始以全新的“龍行兵團”——金金、威威、卡卡、西西、龍龍五只卡通形象開始出現在銀屏上。

　　從去年開始，卡西龍已聘請了國內一流的動漫制作團隊，將卡西龍品牌的“金威卡西龍”五龍形象融合中國金、木、水、火、土五行元素，分別給予五只小龍“時尚、天真、清新、可愛、勇敢”的品牌性格——運用“英雄、幽默、校園”等元素，與兒童消費群體進行情感交流。對此，丁燦陽認為，國內需要更多帶有中國文化特色的原創動漫，讓兒童在喜聞樂見的形式中汲取傳統文化的營養。

　　隨著由卡西龍品牌動漫形象改編的《尋龍記》的上映，企業將借助動漫營銷，加速啟動運營服裝項目，整合童鞋同步發展，構筑鞋服一體店，滿足消費者一體化的需求。

　　“網游+動漫”組合營銷

　　為進一步擴大品牌影響力，泉州企業還制作與品牌同名的互動小游戲。專家稱，這種動漫與網游相結合的營銷模式，在國內童鞋行業還十分罕見。

　　據了解，卡西龍現已完成并上市三款游戲應用，分別為兩個flash小游戲與一個智能手機應用。第一款游戲為《卡西龍之龍傳奇》。將五龍化身為冒險家，讓消費者根據自己的喜愛對五小龍進行選擇，并用自己的熱情幫助五小龍進行冒險。第二款游戲為《卡西龍找茬》。第三款為《卡西龍之五行》五行測算手機APP應用，并首次與蘋果商店展開了跨界合作。

　　丁燦陽說，在網絡與手機智能化普及的現在，小游戲不僅僅是成人放松、娛樂的工具，而且是小孩子減輕學習壓力和開發智力的工具。

　　業界人士認為，將小游戲作為動漫營銷后續的一個重要的推廣方式，對企業的品牌提升有著積極的促進作用，小游戲對泉州品牌來說是一種高效的傳播手段。

　　開發多種動漫衍生品

　　面對國內動漫產業的崛起與成熟，泉州的產業資本開始主動尋求對接。產業界人士紛紛表示，泉州童鞋企業具有產業鏈完整、營銷渠道完善的優勢，引入卡通形象進行營銷的時機已經成熟。

　　其實，幾乎就在卡西龍重兵投入卡通動漫市場之時，泉州的另一外貿加工企業，也從去年開始推出其自主產權的動畫片《燕尾俠》，完成了從勞動密集型的外貿加工廠到科技創意型的動漫公司的華麗轉身，并借助動漫影響力，推出鞋服、玩具、文具和包袋等衍生產品。

　　創建至今已20多年的泉州子燕輕工有限公司，之前一直是以“貼牌加工”為主，為迪斯尼、芭比娃娃、哆啦A夢等世界知名動漫品牌生產加工衍生產品。子燕輕工產量雖大，但一度因為沒有自己的品牌，難以在業界形成較強的影響力。{page_break}

　　“一件在這里賣二三十元的產品，在國外就要賣兩三百美元。”子燕輕工總經理黃耿耿說，這讓她有了擁有自己知識產權的念頭。2008年，黃耿耿大膽轉變思路，創建了全資子公司——福建省子燕動漫科技有限公司，斥資1.8億元與上海美術電影制片廠聯合攝制了大型科幻系列動畫片《燕尾俠》，開始涉水動漫產業，致力打造自主品牌。《燕尾俠》的問世，不僅是子燕動漫涉足動漫產業的第一步，更是其母公司子燕輕工進行產業升級、實現文化增值的轉折點。

　　據介紹，《燕尾俠》第一部26集已于去年在電視頻道上映。該片以泉州海絲文化為背景，講述了燕尾俠小兄妹雷雷和欣欣回到宋朝與邪惡勢力斗智斗勇，奮勇保護地球的冒險故事。該片通過科幻題材倡導科學文明，弘揚正氣，不僅再現了泉州宋元時期的繁榮景象，也展示了泉州的傳統文化和中國古代文明。

　　隨著動畫片的成功制作與播出，子燕公司開始迎來商業的收獲。依靠20多年從事衍生品研發、制作的優勢和實力，如今，子燕輕工通過制作自己的動畫片來開發和推廣“燕尾俠”、“KOKO貓”等自主品牌，發展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動漫衍生產品為一體的綜合產業鏈。

　　從代理和模仿到原創

　　泉州童鞋企業在啟動動漫營銷之前，走過了代理國際品牌的一條學習之路。

　　晉江萬泰盛鞋服有限公司在8年前搶注了“寶蓮燈”后，其收羅卡通品牌的意圖日漸顯現，據悉，萬泰盛手中，前后曾掌握了七八個品牌，其中包括流氓兔、奧特曼、蜘蛛俠系等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌。

　　“當時童鞋想去創自己的品牌很難。兒童都喜歡卡通片，而卡通既有它的生命力也有它的生命期，電影在播映的時候，它流行了，但是幾年后可能又過時了。所以，不管今天做的是奧特曼還是米奇，這些引進來的東西，不能長期做。”萬泰盛有關人士說。由于沒有自己的卡通片品牌，為減小影響，萬泰盛把所有卡通品牌都歸類于萬泰盛卡通，在面向批發市場或是零售商時，強調的就是萬泰盛的卡通。“這是我們的定位，我們也需要經營自己的品牌，而重點就是這個萬泰盛卡通。”萬泰盛相關人員說。

　　南安幫登鞋業有限公司前幾年也經營著3個品牌，除了自創的“閃變俠”外，還有“彌樂奧特曼”和“蜘蛛俠”。“經營卡通品牌的要點在于，充分利用卡通文化對兒童的影響力。卡通品牌有一個好處，拿來就能用，它不用像自主品牌得花上幾年時間和更多的資金去做品牌推廣。”幫登鞋業總經理助理黃先生說，“什么時候流行，就銷什么，儲備一些卡通品牌資源，將可帶來短期的利潤。另一方面，這將使我們的產品線和我們的銷售渠道及終端更加豐富。”

　　幫登總經理侯景國也知道，運營卡通品牌以眼前的盈利為目的，若要長久經營，還是要自創的卡通形象。據了解，幫登自創的“閃變俠”卡通形象，近年來也在通過兒童漫畫書、網絡動畫等形式開始了其自主知識產權的卡通品牌夢想。

　　自主創新的時代

　　業界人士認為，燕尾俠與卡西龍的成功操作和運作思路，值得很多兒童用品企業借鑒。在中國兒童運動用品品牌“卡通泛濫”、同質化嚴重的當今，企業擁有自主知識產權的動畫片的出世，為泉州兒童用品企業的營銷模式創新打開了一個窗口。

　　擁有自主知識產權的卡通品牌，曾幾何時還是泉州童鞋企業遙遠的夢想。

　　多年前，泉州企業對“動漫”還習慣以“卡通片”相稱。多年以來在國內童鞋領域里，奧特曼、蜘蛛俠、史努比、機器貓等外來卡通片形象也被多家企業以多種形式應用于其產品上。不少泉州童鞋企業由于沒有自己的卡通片品牌，只能通過代理取得品牌使用權的方式，有年限地經營知名卡通片品牌。除此之外，有些企業通過搶注或以打擦邊球的方式，也曾在一段時期做得不錯。但這種模式在為國內童鞋企業帶來一個高增長時期的同時，也常常給企業帶來糾紛和官司。

　　專業人士舉例說，拿前幾年最受國內兒童喜愛的奧特曼來講，當時在國內市場上跟奧特曼關聯的童鞋品牌已達到20多個，但實際上得到國外授權的沒幾個，也因此引發了泉州幾家童鞋企業之間發生的互相指責。同類事件，幾年前國內著名動畫片“藍貓”系列的卡通形象也曾引發糾紛，制作方投訴泉州童鞋企業侵權使用。然而盡管糾紛不斷，很多企業依然熱衷于這種多品牌代理的模式，因為自創卡通品牌，對于當時的泉州企業來講還是可望不可及的事。

　　對于童鞋企業一直以來的多品牌經營，中國兒童用品研究中心陳樹青提出了自己的看法。他說，早期一些企業自有品牌比較老化，但是渠道尚在，為了渠道不被別人拿走，這些企業會引進卡通品牌來鞏固它們的渠道，然后再去培養自己的品牌。

　　陳樹青認為，品牌經營的成功是基于多因素的結果，最終還需要其他要素，包括研發、文化、質量、渠道、服務和整合營銷溝通等共同支撐。童鞋自創品牌未來的產業發展空間巨大，這可以從我國目前童鞋380億元的市場需求得到佐證，因此，當企業擁有較強的研發能力和資金支撐時，選擇自主品牌戰略應該成為企業家們認真思考的戰略問題。將動漫人物及卡通玩偶植入童鞋生產設計中，是突破同質化發展的較好方式。

　　他表示，創新童鞋童裝企業越來越需要有創新創意的營銷手段，相信在卡西龍、燕尾俠等成功動漫的帶動下，泉州兒童用品的領軍品牌還會有更多的營銷創新方式不斷浮出水面，令這一行業呈現出更多精彩。