服裝銷售市場低迷——促銷成救命稻草

　　重新開街不過三年，前門大街就走上了發展岔路口。與當初知名品牌選址前門大街打造旗艦店的目的背道而馳的是，記者29日走訪看到，除銀行、餐飲等業態外，該商業街的50多個品牌零售店中，近半已淪為折扣賣場。有品牌打出1折促銷的招牌，ONLY等品牌的導購甚至走到了街上“吆喝”。

　　記者29日走訪看到，優衣庫、H&M和ZARA等快時尚品牌均以“一口價”形式促銷。國產時尚品牌美特斯邦威推出了“全場30元起”的促銷活動。體育品牌鴻星爾克、森馬全場商品“買一送一”。ONLY、VERO MODA等品牌均以5折出售;康奈皮鞋低至49元;“謙祥益”真絲產品“滿300元減100元”。愛慕、李寧等知名品牌甚至直接在前門大街開出折扣店。

　　即便如此，不少品牌專賣店依然人氣不高。周大福、梅花、勞力士和絲芙蘭等門店幾乎沒有消費者進店購物。記者注意到，ONLY的導購甚至走出了店鋪“拉客”。無獨有偶，原本在前門大街擁有雙門店的美特斯邦威，其中一家門店已經關閉;西鐵城、S.DEER、勁霸男裝、波司登等品牌也已經閉店。

　　與品牌專賣店靠折扣維系的境遇相比，前門大街包括“紅杉樹”、尚珍閣、亨達利等打著“10元特價”、“全場2元”的店鋪卻頗為走俏。記者在走訪中發現，這些掛著醒目低價標語的店鋪有近十家，每一家幾乎都呈現摩肩接踵之勢。“出來玩買特色紀念品回去，不需要買那種太好的。” 一位正在挑選景泰藍的女士告訴記者。

　　據知情人士透露，昂貴的租金或許是前門大街內品牌門店開走折扣路線的一大原因。

　　據了解，前門大街其中某一商鋪競價招商以每天每平方米60元的天價成為北京真正的“金街金鋪”，其租價已超過北京最貴商鋪區國貿首層和王府井商業街每天每平方米40元的費用。

　　事實上，前門和王府井、西單大街一樣，都是北京建設國際商貿中心過程中的名片，租金高并不奇怪。真正的問題是，商家在前門大街付出了高昂的成本，卻沒有獲得期望中的收獲。這與前門大街目前的定位與消費者需求不符不無關系。{page_break｝

　　記者注意到，大多數到前門大街的游客的手里都拎著“北京烤鴨”。29日傍晚，全聚德門前還有很多消費者在排隊購買其產品。一位來自四川的游客告訴記者，到前門大街希望買到北京特色商品。

　　對于前門大街的品牌旗艦店，消費者宋小姐表示，專賣店內的商品折扣和款式都與其他商場內近乎一致，平時不會選擇專程到前門大街選購。

　　針對前門大街的定位問題，北京工商大學商業經濟研究所所長、商務部市場運行調控專家洪濤表示，前門大街的定位問題一直困擾著其自身發展，前門大街更多的是面向外地游客，雖然有不少品牌旗艦店都開在前門大街，但他們并沒有凸顯出北京特色，其應在老北京特色和時尚品牌之間做出抉擇。

　　上述業內人士同時表示，前門大街品牌定位過于模糊，其“京味兒”還只停留在表面形式上，并沒有滲透到消費者的購物體驗中。