福建服裝鞋帽行業為擺脫銷售低谷出奇招

　　“今年的外貿形勢復雜嚴峻，尤其是年初，外貿企業不可能再按照以前的模式來操作。我們公司已經開始轉變，一是要從以出口為主向內外貿并舉轉變，二是要從依靠資源優勢向依靠核心競爭力轉變。”以外貿服裝為主營業務的某企業老板說。

　　來自泉州外經貿局出口基地辦公室的消息也表明，全國普遍存在的外貿寒意也吹到了泉州。在此背景下，福建省紡織服裝出口基地商會、福建省石材制品出口基地商會、福建省箱包及傘出口基地商會、福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會迅速行動，積極幫扶成員單位尋找客戶，開拓市場，加強“過冬”抵抗力。

　　數據

　　7月進出口環比下降5.1%

　　來自泉州海關的消息稱，1-7月泉州市外貿進出口總值136.6億美元，同比增長67.5%。其中，出口65.6億美元，同比增長7.3%;進口71 億美元，同比增長2.5倍;外貿逆差5.4億美元。7月進出口19.9億美元，同比增長41.5%，環比下降5.1%;其中出口11億美元，同比下降 0.8%，環比增長2.7%;進口8.9億美元，同比增長199%、環比下降13.2%，外貿順差2.1億美元。

　　視線放到整個國內市場，據中國紡織品進出口商會稱，各大服裝品牌商2011年的庫存量都較高，客商不僅下單量減少，而且還在進一步壓價，企業接單困難。環球資源公司的調查報告顯示，由于歐美經濟體前景低迷，特別是歐債危機的影響，有2/3的中國外貿企業對歐洲的出口訂單下降，只有22%的公司可以保持穩定的出口。據中國紡織品進出口商會提供的統計數據顯示，2011年1-10月，美國從中國進口紡織品服裝347.4億美元，增長6.5%，增幅比 2010年同期下降14.6個百分點，占美國市場份額為40.2%，比2010年同期下降1.3個百分點。2011年1-9月，歐盟從中國進口紡織品服裝 411.4億美元，微增0.55%，占歐盟市場份額為41.1%，比2010年同期下降1.6個百分點。

　　“從去年第四季度的情況來看，整個歐美經濟體的復蘇和金融市場的穩定現在還不明朗，歐美市場如果沒有很快復蘇的話，2012年的外貿形勢會相當嚴峻。”業內對此做出分析認為，歐債危機的延續，還可能加劇歐元對美元和人民幣的貶值，人民幣有效匯率也將有所回升，這又將進一步影響中國的出口。來自官方的預測同樣不樂觀。商務部國際貿易談判副代表崇泉說，2012年，歐美外需市場的情況不會有根本性好轉，國內各種綜合成本上漲的壓力也將持續。

　　拉單

　　線上找客人 線下辦對接

　　“我們從去年開始，每周都會出一期簡訊。”省紡織服裝出口基地商會相關負責人陳小貝說，簡訊的內容包括政策解讀、外貿分析還有相關行業的信息及提醒。

　　“現接到四個買家關于紡織品類的詢盤，請符合產品要求的企業與我商會秘書處聯系。”在紡織服裝基地的QQ群上經常可以看到這樣的一些國外買家信息。陳小貝介紹說，其實這些是他們與第三方機構合作搭建的“ISI”平臺，目的就是幫助企業拿到訂單。這項服務從去年底開始推行效果不錯，不少企業在線上達成了初步意向，除了線上的服務外，他們還會定時組織一些國外買家來泉為企業上課，讓企業了解國外買家特別是新興市場買家的購買習慣和意向，甚至讓買賣雙方當面對接簽約。“不久前，我們才幫一家泉企拿到一個大單，馬上要到上海就合作事宜展開進一步的協商。”陳小貝說，“ISI”平臺不但可以幫助企業接到單，而且可以減少很多中間環節，利于企業提高利潤占比。

　　由于外貿“遇冷”，今年原本一個季度才舉行一次的調研，時間間隔縮短為一個月，除了實際走訪企業調研外，商會方面還及時分發調研表，了解企業的具體困難。從成員企業的反映來看，人力、材料成本上漲，缺少訂單依然是主要矛盾，而且這個矛盾還有愈演愈烈的跡象。接下來他們希望能把工作做得更細一些，在服務上進一步擴展，幫助企業接到訂單。 

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　　融資

　　大老板出資辦擔保公司

　　“沒有自有廠房，那邊好不容易接到杭州的一筆訂單，可是這邊卻貸不到資金。”日前，石材企業老板林先生心急如焚。不過，他的焦慮沒有持續太久，福建省石材及制品出口基地商會剛剛成立的泉源融資擔保公司，給他送來了“救命錢”。

　　“不用擔保，利率也不高，有了這500萬元還有這筆訂單，今年就不用愁了。”接到貸款后，林先生興奮不已。據最新數據顯示，受幾大主要出口市場經濟的影響，我省的石材行業發展遭遇瓶頸，企業的“冬天” 已經悄悄來臨，中小企業要在嚴冬中生存、發展，并順利“過冬”，關鍵還是要解決資金問題。

　　“企業遇到難題，商會當然責無旁貸。”福建省石材及制品出口基地商會會長王清安說，為了幫助企業解決融資難的問題，福建省石材及制品出口基地商會和南安市石材工業協會經過多方努力，召集行業內具有影響力的14家會員企業聯合發起籌備泉州市泉源融資擔保有限公司，于2011年4月11日獲得福建省經貿委批準成立，并取得融資性擔保機構經營許可證。目前，該機構已經服務了23家石材企業，提供擔保資金1.207億元，大大緩解了中小石材企業的融資難問題。

　　“我們并不以盈利為目的，若是成員企業無法還款，還要承擔較大的投資風險，這一切都是為了團結全行業，共渡難關。”出資的相關石材企業主說，泉州市泉源融資擔保有限公司是由省石材行業商協會發起設立的，并不以盈利為最終目的。據了解，公司注冊資本為1億元人民幣，主要經營范圍是：貸款擔保、票據承兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保、訴訟資產保全擔保等擔保業務和其他法律、法規許可的融資性擔保業務。

　　開拓

　　經營權外包進軍俄羅斯

　　今年年初，福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會、福建省箱包及傘出口基地商會等多個駐泉州商協會，組織16家企業前往俄羅斯進行考察。此行的目的地是莫斯科義烏國際商業城項目，這是一個由中俄雙方企業共同建立的專業市場，如果最終評估合適，相關企業將考慮集體入駐。

　　“我們爭取9月份馬上再組織一批企業到俄羅斯考察，前期多考察多評估有利于企業規避風險，提高后期成效。”福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會秘書長黃健民說，泉州輕工企業目前的國外市場仍然以歐美為主，特別是工藝陶瓷。歐美經濟復蘇緩慢，企業不得不另拓疆土。今年他們的工作重心會主要放在俄羅斯的這個義烏國際商業城項目上，眼下他們做得最多的就是盡協會最大的力量幫助企業規避跨國經營風險。黃健民認為，由企業提供產品、項目方組建團隊代為經營的方式應該也可以適用于開拓海外市場。項目方不僅可通過提供經營場所獲得租金收入，還能利用自己在通關、用工、語言、市場方面的優勢代為經營，也獲得更多的利潤回報，而企業只要專注于產品設計生產，并儲備一定的庫存，雙方優勢互補，便可以大大降低企業的經營風險。所以在此次考察之前，商會就與俄羅斯的項目方就該合作方案進行了多次的磋商，并初步達成共識。

　　長期以來，俄羅斯和泉州企業之間的貿易都是通過中間貿易商進行，產品貼的是貿易商的品牌，中間貿易商賺取了70%的利潤。“如果能夠跳開中間商，在俄羅斯銷售自主品牌產品，并逐步建立自己的銷售網絡，無疑能大大提升出口企業的利潤空間，樹立泉企的產品形象。”福建省箱包及傘出口基地商會秘書長杜永理認為，不少泉州企業已經意識到這一點，基地商會也積極引導企業敲開新的市場大門。

　　培訓

　　用專業水平攻克貿易壁壘

　　除了幫助企業走出去尋找客戶，基地商會還積極組織各種培訓，增強企業的自我水平，提高企業的含金量。當前，社會責任標準認證(如SA8000、 BSCI、IQNet SR10等)已成為大部分國外采購商要求中國企業必須通過的國際標準體系認證之一。BSCI、WRAP、ICTI等國際各大行業協會紛紛建立了自己的工廠守則要求，并強勢推廣。再加上ISO26000等有關社會責任標準的不斷出臺，企業社會責任已日益成為社會關注的焦點。

　　今年8月初，福建省箱包及傘出口基地商會與省紡織服裝、省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會聯合舉辦“社會責任標準認證專業知識”培訓。培訓的目的就是為了幫助會員企業了解社會責任標準認證的相關要求，靈活應對驗廠審核，消除貿易壁壘，減少成本投入。當日，共有100多家企業參加了培訓。

　　“一些知名外企下單后往往會派員到企業來考驗社會責任標準認證，如果企業在這方面有所準備便可以提升自己在國際市場的認可度，有利于良性發展和拿到訂單。”福建省箱包及傘出口基地商會秘書長杜永理說，今后他們還會適時組織相關的培訓工作。

　　據悉，由于在外貿方面“遇冷”，有的出口企業想轉向內銷市場。“內銷在設計、渠道、品牌等方面，都與外銷不同，這是需要長期培育的事情，無法說轉就轉。”省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會秘書長黃健民說。