服裝實體店大勢已去 服裝網購成長迅速

 　　在服裝商戰中，實體店似乎越來越不占有優勢，網購咄咄緊逼，其成長之迅速、規模之龐大、前景之廣闊著實令人吃驚。服裝網購正以中國速度一路飛奔。

　　“你要的包包，我已經拿到了，下次見面帶給你。”朋友蔡巖是個“骨灰級”網購族，小到日用品、衣服，大到家具電器，全都“一網搞定”。春節期間，小蔡又忙著在網上溜達，為自己及親友添置過年的服裝。

　　與蔡巖稍有不同，胡靜怡不僅熱衷網購，還是一個十足的“試衣族”網購達人。她把商場當成試衣間，只試不買。選中了合適的衣服，她會記下貨號，上網搜索相同的商品，然后趁網店打折促銷時低價購買。“網上的商品價格便宜很多，我的衣服95%都是在網上買的。”胡靜怡得意地說。

　　如今，越來越多像蔡巖、胡靜怡這樣的消費者加入了服裝網購大軍。而讓他們投身網購的主要原因就是價格相對便宜。買家希望買到價廉物美的消費品，網絡則給他們提供了便利的比價平臺。

　　服裝企業、實體商場紛紛“觸網”

　　“其實出口企業進軍電子商務領域具有一定的優勢，一般來說，出口產品的品質都不錯，并且企業擁有自己的生產工廠，只需要培養一支專業的電商營銷團隊。”業內人士的意見讓紫錦服裝廠總經理曹麗芊動了“觸網”的心思。“現階段我們是‘貼牌+品牌’兩條腿走路。對傳統服裝企業來說，當務之急是利用好阿里巴巴、淘寶等電子商務平臺。”曹麗芊說。近兩年，出口大環境的不利，促使越來越多的服裝出口企業由原來的“貼牌”生產逐漸轉變為經營自有品牌，希望借助蓬勃發展的電商找到一條突圍之路。

　　不僅如此，隨著越來越多的消費者加入網購大軍，實體商場也按捺不住，加快了“觸網”的步伐。繼巴黎春天將“不打烊”首次引入線上業務后，第一八佰伴和新世界兩家商場均不約而同地在網購業務上做起了文章。第一八佰伴去年將開辟線上支付渠道，縮短消費者排隊結賬的等待時間;而新世界則推出了線上團購、線下消費的新模式，拓寬銷售渠道。

　　“電子商務在把握市場動向方面存在著天然優勢。”中國電子商務研究中心主任曹磊表示，“流行時尚的多變要求服裝企業實時跟蹤市場行情，預見客戶需求的變化，迅速對客戶要求作出反應;而電子商務的數據挖掘技術，通過對用戶消費興趣的調查和客戶反饋信息的收集分析，為企業實現這一目標提供了便利的技術手段。”

　　據了解，隨著服裝類產品在電商領域的迅速發展，傳統品牌服裝企業加快了拓展線上業務的步伐。目前僅淘寶網上就有超過5000家傳統服裝企業通過不同形式進行網上直銷。中國電子商務研究中心監測數據顯示，有超過75%的品牌服裝企業“觸網”。“互聯網能夠突破時間、空間的限制，迅速傳播信息，基于互聯網技術的電子商務則大大縮短了服裝品牌的成長周期。”業內人士認為，電子商務將成為品牌服裝企業無法忽略的領域。借助電子商務迅猛發展的中國服裝網購市場，給傳統服裝企業的渠道、營銷、價格、供應鏈體系等方面造成巨大的沖擊。

　　網購服裝勢必進入品牌時代

　　“網購還真是方便，難怪網購達人在電腦前一坐就是幾個小時。”剛剛在網上購買了商品的劉女士感嘆道，“原來去實體店購物要轉上半天，常累得腰酸腿軟，現在只要輕點鼠標，心儀的物品便有人送貨上門，太方便了。”

　　過去熱衷網購的大多是年輕人，現在越來越多的中年人，甚至老人都加入網購的隊伍。

　　中國紡織工業聯合會給出的一組數據證明了服裝網購的洶涌發展。2011年服裝網絡零售交易規模增長94.7%，預計到2014年，我國服裝網絡零售交易市場整體規模將達到5195億元，屆時在整體網購市場中占比將保持在27%左右的水平。

　　來自艾瑞咨詢的數據則表明市場比以前預測的更為廣闊。2012年，我國網購市場規模已達1.18萬億元，其中服裝網購市場交易規模為3188.8億元，占比26.9%。“網購用戶的持續增長為服裝類電子商務的發展開創了新的格局。”電子商務觀察員陶冶認為。相關統計數據顯示，目前服裝類商品的銷售額占電子商務總零售額的40%。而對大多數中國傳統服裝企業來說，電子商務還是一個嶄新的領域。正是這種發展迅速且市場大鱷尚未形成的狀況，給服裝企業的線上業務創造了極大的發展空間。

　　在陶冶看來，網購服裝市場勢必將進入品牌時代。所有電商企業都可以通過獨特的發展戰略打造自有品牌，拓展發展空間。目前最為迫切的是，應引導企業充分利用互聯網，通過技術創新、產業升級以及在細分市場實行差異化競爭策略，實現網購企業的發展目標，保證行業健康持續發展。“從長遠看，越早布局線上市場的企業越主動。”相關人士分析認為，隨著服裝網購市場規模的進一步擴大，企業分化將不可避免。未來幾年，服裝網購企業應加快品牌建設步伐，打造有市場影響力的知名服裝企業和品牌。