服裝商近期試水轉(zhuǎn)型奧特萊斯
老徐(化名)早年在廣州開設(shè)服裝公司,代理國際知名男裝品牌的休閑副牌,隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個重要的決定:撤出百貨專柜,進駐奧特萊斯。市場競爭和消費低迷是老徐轉(zhuǎn)型的主因。老徐的做法不是個案,記者了解到,品牌供應(yīng)商對在百貨和購物中心的銷售信心漸失,轉(zhuǎn)投奧特萊斯懷抱,業(yè)內(nèi)人士預(yù)期,奧特萊斯將是廣州零售業(yè)的新勢力。
本地百貨近期試水奧特萊斯
上月,老徐向一位百貨業(yè)同行說起他進駐浦東一個奧特萊斯的成績:單月營業(yè)額12萬元。同行以為是銷售正價貨的尾單,實際上,老徐已完全退出“正價市場”,撤掉在連鎖百貨的專柜,專攻奧特萊斯。
“在百貨賣正價,比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來在專柜最低賣400元左右,奧特萊斯普遍賣200元,但在百貨做專柜走量慢,一個月正常銷售最多6萬元,只有奧特萊斯的一半營業(yè)額。這樣的好處,除了能對抗庫存,也為供應(yīng)商贏得充足的資金。“只要保證質(zhì)量與正價的一樣,消費者當然更樂意用半價買名牌。”
去年以來受經(jīng)濟形勢影響,消費者購買意欲不振,折扣貨更具吸引力,如銷售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面,百貨和購物中心競爭白熱化,除了打折幾乎沒有新手段拉動銷售,品牌商受庫存所困。上下游環(huán)節(jié)同時催生價格更低的折扣賣場,國內(nèi)部分百貨已向“低”轉(zhuǎn)型,廣州就有天河城百貨加緊布點奧特萊斯,近期還將有本地百貨試水。
新辟生產(chǎn)線為奧特萊斯供貨
像老徐那樣徹底剝離“正價市場”的供應(yīng)商也許不多,但“兩條腿走路”的不在少數(shù),即既在百貨專柜或?qū)Yu店上正價貨,同時加開生產(chǎn)線為奧特萊斯供貨。這是起源于美國的m adefor outlets模式,品牌商為奧特萊斯、“工廠店”專門生產(chǎn)一批商品,以防與正價店的款式重復(fù)。
一位百貨業(yè)內(nèi)人士認為,品牌商“兩條腿走路”相當于拓寬了顧客群,為自己在零售業(yè)最艱難時期找到其他出路。
品牌商自建“工廠店”也是另類奧特萊斯。李寧和百麗均設(shè)有m adefor outlets的生產(chǎn)線,李寧在東川休閑港長期設(shè)促銷場1折銷售,當中除了尾貨,還有不少m adefor outlets的款式。百麗鞋業(yè)的網(wǎng)店和多品牌集合店內(nèi),不少是俗稱的“工廠貨”,長期有折扣,與正價店款式有所區(qū)別。

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