愛馬仕最火舊款難賣出 名包轉手遭潛規則

　　“這個Dior的手包7500元，品相還不錯，一般專柜價格是2倍左右。”同樣在鳳起路上，緊挨著巴黎站的法國站店里，當我詢問一只玫紅色的Dior手抓包時，老板這樣回答我，“差不多5折左右，但如果你想要更便宜些的，找邊上的logo款吧。”

　　記者在店中看到，店鋪角落有兩三排logo款，擺放的樣子略有些凌亂，而價格也基本低于4折，有些二三折就能搞定。

　　“有些店可能業務較大，需要多放一些產品，還會略微收一些LOGO款，但我基本不收，因為出貨太慢了。”巴黎站老板娘說，“早幾年，我這店里四分之三的包都是logo款，而且很好賣，有些包上午收來，下午就賣了。現在除非是白菜價，才可能有人來問問。”

　　在店里，記者也看到logo款的數量只縮減到短短一排，有些包2個月前記者就看到過，還是沒買主。“賣白菜價的還包括一些小件。最近就有位女孩，一口氣買了四五樣，都是Gucci、LV的錢夾和小包，logo款的，小件大家無所謂。現在的大件包，有一半客人會買香奈兒和愛馬仕。”她說，“Dior的包也還可以，然后就是Prada、MiuMiu、BV和Celine。”

　　晚上8點多，談話間進來一對年輕男女，女孩拿著一只防塵袋套著的包，小心翼翼取出來問老板娘：“愛馬仕的包，你們收嗎?”老板娘仔細端詳了一番，然后爽氣問女孩：“你的心理價位多少?提醒一句，你的包是白色的，不好賣，收的價格不會高。”

　　我遠遠望了一眼，她拿的是比較低調的愛馬仕，恰恰是這幾年轉手店的新寵，也難怪老板娘收得如此爽快了。

　　新舊摻著賣

　　七成新是底線

　　比起早幾年，很多包一眼看去諸多滄桑不同，如今轉手店里的包款總體比較新。“7成新以下我絕對不收，現在客人對品相要求比較高。”那位老板娘說，“生意當然比早幾年好，以前一天最多賣兩三個，現在一天能賣10多個，但價格便宜了，一般都只賣到國內專柜價的4折，這樣流通快。”

　　除了直接買賣轉手，很多年輕人還會選擇置換。比如前文那位女孩，她希望用那個白色愛馬仕再加錢置換其他產品。左挑右選，她看上了一只愛馬仕、一只Dior和一只其他品牌的包，還有一塊法穆蘭手表，但10萬的總價，老板娘覺得太低，最終未談妥。“有許多女孩想置換。女人畢竟喜新厭舊，把舊包賣了并不是缺錢，無非是為了換個用用，但再買新款也要貼很多錢，置換最合適了。”老板娘說。

　　當然，除了等貨上門，轉手店們會主動出擊收貨，甚至是備上一定數量的新款，一般轉手店至少有五分之一的貨是新款，多以限量版為主，用來吸引高端客人。“這款Celine的笑臉包17000多元，限量版新貨，專柜都沒有，我們的老客人也得排隊，邊上那只Dior也是新的限量版。有些限量版的價格甚至會高過專柜價，因為拿不到。”在另一家店翼管家中，營業員底氣十足地對記者說。她還轉身對另兩位要求試戴項鏈的女孩說，“不好意思，新貨不能試。”

　　高能成低也就

　　轉手奢侈品消費旺兩極

　　最近，有業內人士在上海辦了一場轉手奢侈品鑒定的入門培訓，計劃招20人，一兩天就名額爆滿，最終接收了40人。據稱，不少人還是從外地趕來。當然，有些人的目的很有趣，他們想看看自己身邊朋友帶的包究竟是真是假。不過，隨著轉手奢侈品市場的擴大，這類人的需求也確實在上升。

　　買轉手奢侈品究竟圖什么?有業內人士說，在日本花不到1萬日幣就可在拍賣會買到10只LV錢包。這其實也沒什么大驚小怪的，因為在日本，LV就是一種生活用品。一些日本年輕人喜歡買幾十年前的轉手產品，一是因為劃算，二是那個時期不那么商業，產品更有內涵。

　　從中國的情況來看，雖然還未成熟到這個階段，但目前也的確有一些趨勢。以售賣轉手奢侈品起家的香港上市公司米蘭站2012年的年報顯示，按產品銷售價格看像啞鈴形，1萬港幣以內的占26%，5萬港幣以上的達50%，中間價位比例很少，一般客人要不就是選劃算，或者就是要獨特。而一般能賣出超過5萬港幣的，除了愛馬仕的Birkin和Kelly，就是些珍稀皮革或限量版產品，兩級分化現象明顯。