面料企業宣傳和營銷真正進入電商時代

　　現在，面料企業電子商務的廣泛開展正在把這個愿望逐漸變成現實。面料企業不再僅通過參加專業展會、開訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式展開營銷，在網絡上宣傳、展示自己的產品，進行電子商務營銷，已經是很多面料企業都正在實施或已經很見成效的一件事兒。

　　企業網站成為新品展示平臺

　　建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。記者打開山東如意的企業官網，“產品世界”立刻躍入眼簾。

　　“產品世界”包括其服裝、印染、針織、牛仔、棉紡、化纖、精紡呢絨、家紡等系列的產品展示，再接著點進去，每個系列的每一款產品的特點、功能介紹都非常清楚，比如西服面料就分為高支輕薄、清涼、防輻射、防靜電等很多種不同的品類，照片、聯系方式也在其列。這些直觀、生動的展示為企業在線售賣其產品提供了更多可能。

　　在德伊時裝面料有限公司的官方網站上，也有其供應的各種規格、花型的RPET 春秋丁面料(亞光、涂層)、漂白口袋布、黑色里布、半漂口袋布、超薄超透羽絨服面料、戶外服面料、防寒服面料、迷彩帳篷布、迷彩服面料、滌塔夫里料、尼龍復合布箱包手袋面料、PU布箱包面料、PVC布箱包手袋布面料等各種產品展示。

　　產品規格、特點等標注清晰、醒目，達到了企業產品宣傳和營銷的目的。

　　然而事實上，記者也看到一些企業網站沒有發揮出應有的網絡營銷作用，網站建設重設計輕應用的現象仍然存在。這些企業在網站建設上還存在誤區：認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并沒有認真考慮。

　　對此，有關專家指出，網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，又應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

　　傳統市場“變身”立體商城

　　目前上海、江蘇、浙江、廣東、山東五省市布產量占全國的一半以上，很自然地在這些東部省市形成了一些規模較大的紡織面料批發交易市場，如浙江的中國輕紡城、浙江湖州的織里棉布城、江蘇吳江的中國東方絲綢市場、廣東西樵輕紡城等一級批發市場。不同市場的主導產品也不同，企業在市場建立銷售網點，主要將面料批發給周邊地區和外省的服裝企業、二級批發商和零售商。而我國的北方地區，特別是西部地區成規模的面料批發集散市場較少，一般是以一級批發市場為貨源地，形成了數量眾多的面料二級批發市場，如北京的大紅門紡織品批發市場。

　　如今，這些傳統的輕紡市場也開通了網上交易系統。如浙江紹興中國輕紡城隨著 “網上輕紡城”的快速發展，去年正式開通網上交易系統。同時，網上輕紡城的日文站、英文站等外文網站也相繼上線，與之相配套的倉儲物流中心也在籌建當中。為建設成為全球性的紡織電子商務平臺，中國輕紡城還將在意大利設立辦事處，將時尚潮流“一網打盡”。

　　據介紹，中國輕紡城“網上輕紡城”的注冊會員數達160多萬個，日訪問量超過200萬人次。多家實體門市為主體的企業在網上實現現貨交易，數百萬種面料、數億米現貨明碼標價，在網絡集中展示銷售，網絡買家每年以500%的速度遞增，網絡采購體系已日漸成熟。

　　專業電子商務平臺崛起

　　一批優秀B2B電子商務門戶的崛起，也確實讓不少紡織服裝企業在B2B電子商務門戶中嘗到了甜頭。

　　隨著綜合平臺站內廣告競爭和搜索引擎排名競爭的加劇，一些企業轉向專業性更強的行業網站，如以中國面料網門戶等為代表的紡織面料專業性垂直網站逐漸開始興起，近兩年一直保持高速發展，越來越受到青睞。垂直性電子商務網站入門門檻不高，但具有對行業內發布查詢信息及時、數據資源完整全面，信息資訊專業權威，行業網絡覆蓋廣等優勢，對行業電子商務推廣更為專業專注。該網擁有“現貨供應、采購發布、產品發布、面料資訊、面料商城、面料展會、企業品牌、面料社區 ”等八大專業數據庫版塊;搭建了服務平臺，能夠為紡織面料企業和職業人提供全面的網絡營銷、在線廣告、企業商務等互聯網解決方案等。

　　一直以傳統銷售面料為主的名仕魔方紡織在2012年，開始了其電子商務的探索之旅，耗資2000萬打造的買布賣布網上線以來，在傳統面料業內掀起了一場熱潮。買布賣布網是一家本身就擁有豐富資源，以中大布市作后盾的網站，主打的三大特色定制模式更針對客戶需求，為客戶提供了個性化的服務，幫助客戶解決問題。{page_break}

　　該網站相關負責人表示，對于希望拓寬營銷渠道和銷售量的面料企業來說，網絡營銷的重要性不用再說，當務之急是企業需要完善電子商務中間服務。要讓傳統的客戶看到面料實物，面料價格、花型、顏色、生產周期、交易模式等細節方面都能在網上實現，讓客戶方便、快捷、輕松易操作。

　　對于網絡營銷的作用，江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

　　“微營銷”無處不在

　　自媒體時代，讓每一個參與者，同時變成了傳播者。在一次有關微信與電商發展商的講座上，主持人現場向聽眾統計：每天獲得新聞、信息的第一渠道是什么?得到的答案竟然都是通過手機及微信的朋友圈，讓人切實感受到“微力無邊”。

　　自媒體聯盟發起人朱曉鳴曾在一次演講中提到：企業在淘寶、京東等平臺上開設網店，無論業績多好，只有店鋪里的商品是自己的，而其他包括店鋪、客戶群等資源都屬于網站。一旦淘寶、京東網站的店鋪漲價了，或者不需要你了，那么你仍是一無所有。因此，企業如何把客戶資源成為己有，就要通過另一個渠道——自媒體的建設。

　　于是，不少紡織企業也開始利用微信免費平臺的功能，開發挖掘更多的商機，包括客戶服務和營銷活動。通過建一個公眾賬號，發布企業信息，既方便客戶找上門，又樹立起企業品牌。目前，一些企業的微信朋友圈數量竟多達上萬，比普通的企業內刊發行面還要廣。

　　紹興縣柯北貿易中心的“昊天織造”曾是“阿里巴巴”網站的十大網商和中小企業電商百強，很多業務來自網絡。該公司負責人就經常利用移動互聯網洽談業務，前不久在微信上發布了一條“布匹打卷”的業務信息后，很快就有客戶與他聯系。

　　還有一家針織內衣企業的負責人向記者表示，今年下半年將在做強“淘寶店”的同時，通過每一位員工的參與開展微營銷模式。打開該公司負責人的微信平臺，可以看到最新產品發布、打折促銷等很多信息。

　　據了解，中國輕紡城創意園正在籌建微信公共平臺，也開始發“微力”。通過一款手機客戶端的“移動輕紡城”，不但可以讓經營戶的門店形象在手機上進行展示，還大大方便采購商按圖索驥找上門來。