面料企業(yè)宣傳和營銷真正進入電商時代

　　現在，面料企業(yè)電子商務的廣泛開展正在把這個愿望逐漸變成現實。面料企業(yè)不再僅通過參加專業(yè)展會、開訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式展開營銷，在網絡上宣傳、展示自己的產品，進行電子商務營銷，已經是很多面料企業(yè)都正在實施或已經很見成效的一件事兒。

　　企業(yè)網站成為新品展示平臺

　　建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán)。記者打開山東如意的企業(yè)官網，“產品世界”立刻躍入眼簾。

　　“產品世界”包括其服裝、印染、針織、牛仔、棉紡、化纖、精紡呢絨、家紡等系列的產品展示，再接著點進去，每個系列的每一款產品的特點、功能介紹都非常清楚，比如西服面料就分為高支輕薄、清涼、防輻射、防靜電等很多種不同的品類，照片、聯系方式也在其列。這些直觀、生動的展示為企業(yè)在線售賣其產品提供了更多可能。

　　在德伊時裝面料有限公司的官方網站上，也有其供應的各種規(guī)格、花型的RPET 春秋丁面料(亞光、涂層)、漂白口袋布、黑色里布、半漂口袋布、超薄超透羽絨服面料、戶外服面料、防寒服面料、迷彩帳篷布、迷彩服面料、滌塔夫里料、尼龍復合布箱包手袋面料、PU布箱包面料、PVC布箱包手袋布面料等各種產品展示。

　　產品規(guī)格、特點等標注清晰、醒目，達到了企業(yè)產品宣傳和營銷的目的。

　　然而事實上，記者也看到一些企業(yè)網站沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用，網站建設重設計輕應用的現象仍然存在。這些企業(yè)在網站建設上還存在誤區(qū)：認為網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并沒有認真考慮。

　　對此，有關專家指出，網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，又應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用，有效。

　　傳統(tǒng)市場“變身”立體商城

　　目前上海、江蘇、浙江、廣東、山東五省市布產量占全國的一半以上，很自然地在這些東部省市形成了一些規(guī)模較大的紡織面料批發(fā)交易市場，如浙江的中國輕紡城、浙江湖州的織里棉布城、江蘇吳江的中國東方絲綢市場、廣東西樵輕紡城等一級批發(fā)市場。不同市場的主導產品也不同，企業(yè)在市場建立銷售網點，主要將面料批發(fā)給周邊地區(qū)和外省的服裝企業(yè)、二級批發(fā)商和零售商。而我國的北方地區(qū)，特別是西部地區(qū)成規(guī)模的面料批發(fā)集散市場較少，一般是以一級批發(fā)市場為貨源地，形成了數量眾多的面料二級批發(fā)市場，如北京的大紅門紡織品批發(fā)市場。

　　如今，這些傳統(tǒng)的輕紡市場也開通了網上交易系統(tǒng)。如浙江紹興中國輕紡城隨著 “網上輕紡城”的快速發(fā)展，去年正式開通網上交易系統(tǒng)。同時，網上輕紡城的日文站、英文站等外文網站也相繼上線，與之相配套的倉儲物流中心也在籌建當中。為建設成為全球性的紡織電子商務平臺，中國輕紡城還將在意大利設立辦事處，將時尚潮流“一網打盡”。

　　據介紹，中國輕紡城“網上輕紡城”的注冊會員數達160多萬個，日訪問量超過200萬人次。多家實體門市為主體的企業(yè)在網上實現現貨交易，數百萬種面料、數億米現貨明碼標價，在網絡集中展示銷售，網絡買家每年以500%的速度遞增，網絡采購體系已日漸成熟。

　　專業(yè)電子商務平臺崛起

　　一批優(yōu)秀B2B電子商務門戶的崛起，也確實讓不少紡織服裝企業(yè)在B2B電子商務門戶中嘗到了甜頭。

　　隨著綜合平臺站內廣告競爭和搜索引擎排名競爭的加劇，一些企業(yè)轉向專業(yè)性更強的行業(yè)網站，如以中國面料網門戶等為代表的紡織面料專業(yè)性垂直網站逐漸開始興起，近兩年一直保持高速發(fā)展，越來越受到青睞。垂直性電子商務網站入門門檻不高，但具有對行業(yè)內發(fā)布查詢信息及時、數據資源完整全面，信息資訊專業(yè)權威，行業(yè)網絡覆蓋廣等優(yōu)勢，對行業(yè)電子商務推廣更為專業(yè)專注。該網擁有“現貨供應、采購發(fā)布、產品發(fā)布、面料資訊、面料商城、面料展會、企業(yè)品牌、面料社區(qū) ”等八大專業(yè)數據庫版塊;搭建了服務平臺，能夠為紡織面料企業(yè)和職業(yè)人提供全面的網絡營銷、在線廣告、企業(yè)商務等互聯網解決方案等。

　　一直以傳統(tǒng)銷售面料為主的名仕魔方紡織在2012年，開始了其電子商務的探索之旅，耗資2000萬打造的買布賣布網上線以來，在傳統(tǒng)面料業(yè)內掀起了一場熱潮。買布賣布網是一家本身就擁有豐富資源，以中大布市作后盾的網站，主打的三大特色定制模式更針對客戶需求，為客戶提供了個性化的服務，幫助客戶解決問題。{page_break}

　　該網站相關負責人表示，對于希望拓寬營銷渠道和銷售量的面料企業(yè)來說，網絡營銷的重要性不用再說，當務之急是企業(yè)需要完善電子商務中間服務。要讓傳統(tǒng)的客戶看到面料實物，面料價格、花型、顏色、生產周期、交易模式等細節(jié)方面都能在網上實現，讓客戶方便、快捷、輕松易操作。

　　對于網絡營銷的作用，江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　“微營銷”無處不在

　　自媒體時代，讓每一個參與者，同時變成了傳播者。在一次有關微信與電商發(fā)展商的講座上，主持人現場向聽眾統(tǒng)計：每天獲得新聞、信息的第一渠道是什么?得到的答案竟然都是通過手機及微信的朋友圈，讓人切實感受到“微力無邊”。

　　自媒體聯盟發(fā)起人朱曉鳴曾在一次演講中提到：企業(yè)在淘寶、京東等平臺上開設網店，無論業(yè)績多好，只有店鋪里的商品是自己的，而其他包括店鋪、客戶群等資源都屬于網站。一旦淘寶、京東網站的店鋪漲價了，或者不需要你了，那么你仍是一無所有。因此，企業(yè)如何把客戶資源成為己有，就要通過另一個渠道——自媒體的建設。

　　于是，不少紡織企業(yè)也開始利用微信免費平臺的功能，開發(fā)挖掘更多的商機，包括客戶服務和營銷活動。通過建一個公眾賬號，發(fā)布企業(yè)信息，既方便客戶找上門，又樹立起企業(yè)品牌。目前，一些企業(yè)的微信朋友圈數量竟多達上萬，比普通的企業(yè)內刊發(fā)行面還要廣。

　　紹興縣柯北貿易中心的“昊天織造”曾是“阿里巴巴”網站的十大網商和中小企業(yè)電商百強，很多業(yè)務來自網絡。該公司負責人就經常利用移動互聯網洽談業(yè)務，前不久在微信上發(fā)布了一條“布匹打卷”的業(yè)務信息后，很快就有客戶與他聯系。

　　還有一家針織內衣企業(yè)的負責人向記者表示，今年下半年將在做強“淘寶店”的同時，通過每一位員工的參與開展微營銷模式。打開該公司負責人的微信平臺，可以看到最新產品發(fā)布、打折促銷等很多信息。

　　據了解，中國輕紡城創(chuàng)意園正在籌建微信公共平臺，也開始發(fā)“微力”。通過一款手機客戶端的“移動輕紡城”，不但可以讓經營戶的門店形象在手機上進行展示，還大大方便采購商按圖索驥找上門來。