消費(fèi)者們會(huì)喜歡“電”織還是“針”織呢？

　　許多年前，人們穿的毛衣都是自己家人趁下班時(shí)間用棒針一點(diǎn)點(diǎn)織出來(lái)的，那時(shí)，大家比現(xiàn)在更關(guān)注毛衣的款式、花型。人們會(huì)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)款式的創(chuàng)新或者花型的變化而關(guān)注一件毛衣，并且討論一段時(shí)間。雖然現(xiàn)在“電”織品的種類越來(lái)越多，花型越發(fā)復(fù)雜多變，款式也更時(shí)尚潮流，但這些改變所吸引到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，并不比以前的“針”織品多，這是為什么呢?從“針”織 到“電”織，生產(chǎn)力發(fā)展飛快，但人們的心，卻并不一定能夠跟上從一針一線的人力到實(shí)現(xiàn)電力的跨越轉(zhuǎn)變。

　　通過(guò)與一些以前喜愛“針”織技藝的消費(fèi)者溝通，筆者了解到，原本善于“針”織的她們，在那個(gè)年代里，每天最大的樂趣就是觀察人們身上針織品的花型，然后琢磨該怎么織出來(lái)。通過(guò)自己親手一針針的穿插，一天天的積累，幾個(gè)月后完成的針織品讓她們覺得這是一種藝術(shù)，并且享受其中。其他人會(huì)稱贊織造者的心靈手巧，會(huì)好奇這么復(fù)雜的花型是怎么運(yùn)針實(shí)現(xiàn)的，并且反復(fù)思考捉摸。但是自從電腦針織技術(shù)開始流行后，一件毛衣在一兩天甚至更短的時(shí)間就能完成，人們開始從潛意識(shí)里認(rèn)為，這些花紋不管多復(fù)雜多難，對(duì)電腦來(lái)說(shuō)“都不是個(gè)事兒”。時(shí)間一長(zhǎng)，也就不覺得花紋的變化有多大意義了，認(rèn)為這些進(jìn)步和老百姓自己的生活并沒有太多的關(guān)系，因?yàn)榫退隳阆朊靼琢耍娔X早就能織出另一個(gè)更難的花紋了，因此，消費(fèi)者自然也就不太關(guān)注這些改變了。

　　前些年，女生之間開始流行購(gòu)買棒針和粗毛線，動(dòng)手“針”織圍巾，并且這種消費(fèi)形式火了好幾個(gè)年頭。消費(fèi)者選擇在時(shí)間比較緊張的生活中做“針”織，而不去購(gòu)買現(xiàn)成的、款式花色更好的針織圍巾，這種消費(fèi)者的認(rèn)同與技術(shù)發(fā)展的脫節(jié)就可見一斑。男生們往往也會(huì)因?yàn)樽约旱膰硎鞘止?ldquo;針”織，而不是直接購(gòu)買的，表現(xiàn)出對(duì)圍巾更加珍惜，并且更愛佩戴。雖然花色略顯簡(jiǎn)單，針腳的密實(shí)度并不一定均勻，但還是受到了人們的歡迎。這就是最好的一個(gè)例子，是人們內(nèi)心里對(duì)手工“針”織的崇敬和認(rèn)同的表現(xiàn)。

　　獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感，一直是企業(yè)和品牌常常追求的。“電”織，作為一種針織技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，目的就為了便于實(shí)現(xiàn)更多復(fù)雜花型的操作，讓人們了解和實(shí)踐到更多的花紋，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。可從“針”織到“電”織，換來(lái)的卻是消費(fèi)者們對(duì)針織工藝和花紋本身更少的關(guān)注和認(rèn)同。這與研發(fā)“電”織者最初的目的顯然背道而馳了。

　　筆者看來(lái)，企業(yè)不妨試試返璞歸真的辦法。不要一味地追求花紋和花型的復(fù)雜變化。試著將最初人們通過(guò)手工針織能夠?qū)崿F(xiàn)的花型再現(xiàn)出來(lái)，引起消費(fèi)者對(duì)曾經(jīng)手工“針”織的記憶，也會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。或者企業(yè)也可將老式針織花型組合、演變，來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。通過(guò)對(duì)手工“針”織的懷念和尊重，讓人們了解和正確認(rèn)識(shí)到“電”織是對(duì)“針”織的傳承，并不是競(jìng)爭(zhēng)淘汰的關(guān)系。畢竟“針”織，只適用于家庭內(nèi)部的供給，并不適合批量生產(chǎn)，所以“電”織也是對(duì)這種家庭藝術(shù)的推廣，使這種“小門小戶”的技藝，能夠讓更多的人欣賞到。也是從另一個(gè)角度引導(dǎo)消費(fèi)者加速心理適應(yīng)的過(guò)程。從“針”織到“電”織，技術(shù)進(jìn)步了，但企業(yè)別忘了回頭看看，消費(fèi)者的心跟上了嗎?