KUGER古格通過“加減法”創造增長機會。

　　從某種意義上說，“定位”是給自己劃出一個細分地盤，實現差異化競爭，避免殘忍直接的價格搏殺。但傳統定位理論無法完全解決這一問題，因為它無力擺脫原有行業的局限。深圳的古格家居服一開始也收到原有行業的局限，產品無法打開銷路，自有品牌不受消費者注意，品牌知名度低，好的產品也無法推出。

　　但在經過短短的低潮期后，古格創始人對品牌進行了顛覆式創業定位，選擇逆行業趨勢而動。無論是時裝還是內衣，在當時的市場上，消費者購買服裝類產品都需要在店內試穿，即使貼身如內衣，也是需要進行試穿以確保所購買的衣物貼身舒適，很多店家都是靠著這一服務獲得大量消費群體。但是古格卻通過“加減法”來擺脫行業發展大潮，創造了新的增長機會。

　　古格“減法”是指店鋪內銷售的產品不允許試穿，初看這對增加銷售額沒有任何幫助，反而會造成客戶體驗度下降。但正因為這一“減法”，讓古格“加法”反而從行業內凸顯出來，由于不能試穿，大大減少了消費者的購物時間，而古格堅信自己品牌的設計和質量，如遭遇質量問題退貨也會當著顧客的面銷毀產品，這樣既確保了產品的快速銷售，又給顧客直觀的品牌體驗。正因為古格家居服顛覆式創業定位，選擇逆行業趨勢而動，才能在后期開創出一條銷售新模式。

　　古格運用在實體店的“加減法”，讓實體店鋪的營業額突破500萬，這樣為古格睡衣品牌的睡衣加盟、內衣代理/加盟吸引了大量的創業群體，這又是古格“加減法”的另一個有利副作用。換一個思路，顛覆式定位，提前進入品牌增長的快車道。