家紡企業(yè)如何走出傳統(tǒng)渠道銷量萎縮的困境

　　家紡行業(yè)的傳統(tǒng)渠道一直集中在百貨商場，隨著一線城市的實(shí)體運(yùn)營成本的上升，有些老牌賣場的家紡專柜逐漸撤店，傳統(tǒng)渠道面臨挑戰(zhàn)，但網(wǎng)絡(luò)渠道又有局限性，未來，家紡行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓鲣N售渠道的變革。

　　傳統(tǒng)渠道銷量走低

　　近日，薛女士到新世界百貨商場，想置辦兩套床上用品。她發(fā)現(xiàn)這里的品牌沒有前幾年多了。新世界富安娜專柜的銷售人員告訴她：“以前品牌有20多家，因?yàn)殇N量不好，先后都撤了，現(xiàn)在剩下十二三家。”

　　在2013年的中國家紡大會中，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀曾指出，今年前三季度規(guī)模以上企業(yè)床品營收同比增長6.7%，協(xié)會跟蹤的重點(diǎn)企業(yè)則同比下滑0.5%，創(chuàng)下2009年以來床品內(nèi)銷增速的最低值。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一兩年來，商場租金提高使各個(gè)專柜的扣點(diǎn)率逐年上升，從原來的15%-18%上升到將近30%的扣點(diǎn)率。紫羅蘭家紡科技股份有限公司北京分公司總經(jīng)理魏巍表示，由于利潤減少，商場活動時(shí)品牌配合的優(yōu)惠力度沒有前幾年大，品牌不能更多地讓利給消費(fèi)者，導(dǎo)致一部分實(shí)體店的消費(fèi)者流失。新世界羅萊家紡的銷售人員告訴記者說，“今年的‘雙12’促銷活動，商場要求產(chǎn)品都參加五折活動。這個(gè)折扣太低了，專柜實(shí)在沒法參加。”

　　因?yàn)榧壹徯袠I(yè)的陳列特點(diǎn)，相比其他品牌，坪效(每平米在一年中產(chǎn)生業(yè)績)較小。商場每年根據(jù)品牌銷售量和坪效考核對家紡品牌進(jìn)行調(diào)整,銷售業(yè)績不好的家紡品牌可能遭受被清場的命運(yùn)。

　　未來，家紡行業(yè)在傳統(tǒng)渠道可能會受到更多挑戰(zhàn)，紫羅蘭在北京的線下門店也將會做一些縮減。

　　網(wǎng)上渠道有局限性

　　2013年中國家紡大會公布的資料還顯示，2013年中國家紡協(xié)會跟蹤的床品企業(yè)，電商1-10月份實(shí)現(xiàn)銷售530億元，與去年同比增長了50%。

　　今年雙十一，羅萊家紡天貓旗艦店一天的銷售額達(dá)到了1.55億，富安娜線上銷售額也達(dá)到了1.16億，這都給家紡行業(yè)的線上渠道發(fā)展樹立了新的里程碑。

　　這些大品牌在線上銷售的并不是他們的“母品牌”。羅萊天貓旗艦店銷售過億的品牌其實(shí)是其子品牌LOVO，富安娜也是用“馨爾樂”品牌來做線上推廣，紫羅蘭用了旗下品牌“她之良品”作為進(jìn)軍電子商務(wù)的子品牌。

　　為何不愿使用“母品牌”做線上銷售?羅萊家紡副總裁王梁解釋說，中國的家紡品牌區(qū)域加盟廣泛，全國在線下銷售的成本和價(jià)格有所差別。為了不損害各地加盟商的利益，羅萊使用了子品牌試水線上渠道。