商場(chǎng)"倒貼"招攬快時(shí)尚品牌原因揭秘

　　蘇州萬(wàn)科美好廣場(chǎng)內(nèi)，日本家居生活連鎖無(wú)印良品店內(nèi)人滿(mǎn)為患，就在元旦前夕，這家無(wú)印良品成為該公司中國(guó)區(qū)第100家分店，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)加節(jié)日效應(yīng)，使其生意火爆。良品計(jì)畫(huà)株式會(huì)社社長(zhǎng)金井政明透露，未來(lái)在華希望能拓展到1000家門(mén)店。

　　值得注意的是，在租金、人工成本高企和電商沖擊下，2013年零售商進(jìn)入關(guān)店潮，甚至出現(xiàn)前所未有的TESCO、華潤(rùn)這類(lèi)大型企業(yè)的合并，但無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等卻逆市在華大舉擴(kuò)張。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》多方采訪獲悉，在消費(fèi)走低導(dǎo)致奢侈品銷(xiāo)售下滑后，以無(wú)印良品、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等為代表的“快時(shí)尚”品牌取代奢侈品品牌成為各大商場(chǎng)的主力店，為招攬這些高人氣、高營(yíng)業(yè)額的主力店，各大商場(chǎng)甚至給予其低租金、零租金、貼裝修費(fèi)等非常優(yōu)惠條件。

　　商場(chǎng)“倒貼”招攬主力店

　　“無(wú)印良品自2005年登陸中國(guó)市場(chǎng)，至今發(fā)展到100家店，僅次于日本本國(guó)的397家店，入駐中國(guó)33個(gè)城市，未來(lái)我們希望能拓展到1000家門(mén)店。”金井政明表示。

　　同樣在2013年強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的還有優(yōu)衣庫(kù)，其低調(diào)在上海開(kāi)設(shè)旗艦店。而H&M、ZARA等也是只要有新商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，幾乎必定會(huì)入駐的快速擴(kuò)張品牌。

　　與這些品牌極速擴(kuò)張相反的是，卜蜂蓮花、沃爾瑪、好德、可的等零售商在2013年大幅關(guān)店。緣何同為零售業(yè)者，一擴(kuò)一縮?

　　“2013年對(duì)于大多數(shù)超市、賣(mài)場(chǎng)和百貨業(yè)者而言是‘嚴(yán)冬’，租金翻倍漲，人工(成本)每年有兩位數(shù)漲幅，電商沖擊之下，2013年三季度10多家百貨零售類(lèi)上市公司財(cái)報(bào)中，有約40%公司凈利潤(rùn)同比下滑，關(guān)店很正常。”上海商情信息中心研究部主任韓姍月指出。

　　但值得注意的是，在關(guān)店潮的同時(shí)，全國(guó)新增購(gòu)物中心很多。RET睿意德統(tǒng)計(jì)，僅是上海在2013年就有超過(guò)50個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目入市，預(yù)計(jì)2014年上海乃至全國(guó)的購(gòu)物中心數(shù)量還會(huì)大量增加。

　　“這意味著商場(chǎng)招商壓力很大。商場(chǎng)的招商構(gòu)成是先招主力店，然后再招其他附屬業(yè)態(tài)，對(duì)非主力店，當(dāng)然是高租金對(duì)待，但對(duì)主力店，商場(chǎng)會(huì)主動(dòng)倒貼裝修費(fèi)、降低租金甚至免租金。”為眾多購(gòu)物中心做招商服務(wù)的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌表示。

　　“目前，無(wú)印良品、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等已成各大商場(chǎng)主力店，這些品牌開(kāi)店租金成本極低，有時(shí)甚至接近零，比如無(wú)印良品非常牛氣，其要求商場(chǎng)要給一層位置，門(mén)店面積900~1000平方米左右，租約需15年以上，否則其不愿進(jìn)駐。而商場(chǎng)為招攬無(wú)印良品這類(lèi)品牌不僅滿(mǎn)足其全部要求，對(duì)租金也會(huì)有所減免。在各類(lèi)成本高企的今天，牛氣的快時(shí)尚品牌開(kāi)店成本并不高。”一位為無(wú)印良品等做過(guò)招商咨詢(xún)的人士坦言。

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　　不僅租金減免，牛氣主力店還能獲得商場(chǎng)倒貼裝修費(fèi)。一家瑞士化妝品公司內(nèi)部人員告訴記者，其品牌作為主力店之一，每次開(kāi)店都是商場(chǎng)主動(dòng)邀請(qǐng)，免租金之余，必須補(bǔ)貼起碼數(shù)百萬(wàn)元的裝修費(fèi)，甚至其開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)也會(huì)由商場(chǎng)承擔(dān)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主力店面積通常會(huì)在900~2000平方米左右，以每平方米可獲得數(shù)百元到數(shù)千元裝修補(bǔ)貼計(jì)算，每開(kāi)一家新店，主力店可獲數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元裝修費(fèi)。如此勢(shì)頭下，“快時(shí)尚”品牌自然可以低成本高速擴(kuò)張。

　　“快時(shí)尚”生存法則

　　為何這些快時(shí)尚品牌成為商場(chǎng)努力“倒貼”的對(duì)象?

　　“商場(chǎng)的主力品牌原本不是快時(shí)尚，而是奢侈品，但隨著‘八項(xiàng)規(guī)定’等出臺(tái)，奢侈品品牌受沖擊。LVMH、GUCCI、Burberry集團(tuán)等都放緩在華擴(kuò)張。奢侈品品牌的收緊效應(yīng)在2014年還會(huì)繼續(xù)。于是無(wú)印良品、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA這批快時(shí)尚品牌取代奢侈品牌，成為主力店。快時(shí)尚品牌大多有‘一流設(shè)計(jì)、二流材料和三流價(jià)格’的特點(diǎn)。”杜斌指出。

　　一位在服飾品牌工作的人員透露，ZARA就是快時(shí)尚典型，其設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是核心技術(shù)，出新款很快，即“一流設(shè)計(jì)”;但其質(zhì)材并不太優(yōu)質(zhì)，即“二流材料”;但其價(jià)格相對(duì)平價(jià)，即“三流價(jià)格”。這吸引了一大批喜好時(shí)尚、對(duì)價(jià)格敏感人群，而質(zhì)材的不優(yōu)質(zhì)則意味著折舊快，消費(fèi)者馬上就會(huì)購(gòu)買(mǎi)新款，促進(jìn)銷(xiāo)售量。而無(wú)印良品推崇無(wú)標(biāo)簽、注重價(jià)值和無(wú)修飾的思想能吸引一批具有消費(fèi)力的年輕客群，也是聚人氣、促消費(fèi)的代表。優(yōu)衣庫(kù)更是此類(lèi)典型，其營(yíng)業(yè)額極高。

　　“相對(duì)而言，無(wú)印良品和優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)量算不錯(cuò)，其具快時(shí)尚特征，這些特征讓快時(shí)尚品牌能吸引大量人氣、有高營(yíng)業(yè)額，有利于在消費(fèi)走低的市場(chǎng)環(huán)境中讓商場(chǎng)聚人氣、提高營(yíng)業(yè)額分成。而且相對(duì)本土品牌而言，商場(chǎng)更喜歡招商外資品牌，這也是無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等外資快時(shí)尚主力品牌崛起的原因。同時(shí)，所謂主力店，它們的面積一般較大，通常會(huì)在900~2000平方米，也有利于商場(chǎng)的大面積出租。因此，商場(chǎng)寧愿‘倒貼’也要招攬這些品牌。”杜斌表示。

　　頗有意思的是，不少購(gòu)物中心業(yè)者反映，在招商過(guò)程中，很多品牌是瞄準(zhǔn)主力店來(lái)決定是否進(jìn)駐商場(chǎng)的。比如一些服飾品牌商會(huì)問(wèn)：“H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA有沒(méi)有進(jìn)駐?假如這些品牌進(jìn)駐，那我們也來(lái)，假如沒(méi)有這些品牌，那我們也不進(jìn)駐了。”

　　“因?yàn)橛幸粋€(gè)聚集效應(yīng)，好比以前餐飲招商，餐飲品牌都跟著肯德基和麥當(dāng)勞走，而現(xiàn)在很多品牌跟著無(wú)印良品、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚品牌走，這也讓商場(chǎng)不得不努力‘倒貼’招攬這些快時(shí)尚主力店。”杜斌如是說(shuō)。