我國紡織企業(yè)赴外建廠最新進(jìn)展情況的調(diào)查

　　哪個(gè)企業(yè)是走出去的成功者?怎樣才能真正的“走出去”?成功“走出去”的下一步要做什么?這些問題，一直是中國企業(yè)界關(guān)注的話題。

　　事實(shí)上，中國紡織服裝企業(yè)在對外投資的歷練中，既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)，并逐步積累起有益的經(jīng)驗(yàn)。通過對幾家成功“走出去”企業(yè)的管理模式對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，本土化是國際化公司必須面對和要解決的問題。外國的公司到中國來，用的工作人員多是中國人。自然，中國企業(yè)走出去，也需要做到這一點(diǎn)。當(dāng)然，這需要一個(gè)過程，因?yàn)閲颐褡彘g的文化有很大差異，若要按照當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗和法律法規(guī)去工作，就必須要起用當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)本土化。由于本土化比較難以操作，且存在較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此有的企業(yè)對此持懷疑態(tài)度，認(rèn)為沒有必要。但是，本土化的的確確能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

　　1、雅戈?duì)枺簞?chuàng)建頂級設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)探尋國際元素

　　時(shí)間 2001年

　　地點(diǎn) 日本

　　代表企業(yè) 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司

　　出走原因 日本(株)晃立公司擁有先進(jìn)的后整理技術(shù)和配方，寧波雅戈?duì)柣瘟⒎b水洗有限公司的成立對雅戈?duì)枀⑴c國際市場、開拓國際業(yè)務(wù)意義重大。

　　管理模式 日本的服裝消費(fèi)80%都要靠進(jìn)口，但日本的資本比較充足，可與他們進(jìn)行資本合作成立合資企業(yè)，且文化差異不大。此外，日本企業(yè)的員工穩(wěn)定性高，對企業(yè)也極為忠誠。公司聯(lián)袂日本W(wǎng).GAME公司推出了GY品牌。在運(yùn)作方面，GY品牌通過培養(yǎng)具有日本式服務(wù)水平的時(shí)尚顧問來實(shí)現(xiàn)全新的個(gè)性銷售模式。

　　在國際化過程中也會碰到一些困難，主要是國際化的流程問題。很多企業(yè)只想通過聯(lián)營把自己嫁出去，找到一個(gè)好婆家。雅戈?duì)柟緞t相反，他們是在找一個(gè)好的銷路和穩(wěn)定的銷售渠道，并且不斷學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營思路和管理方式，最后還要走自己獨(dú)立自主的道路。在合資當(dāng)中也是一樣，不僅引進(jìn)資本、技術(shù)，更重要的是引進(jìn)管理的思想。這樣不僅使我們的資本得到擴(kuò)大、設(shè)備得到更新、技術(shù)得到提高，更重要的是經(jīng)營思路發(fā)生了一個(gè)很大變化。

　　最新進(jìn)展 公司走出去的第一步是開拓日本市場;第二步主要是歐美市場。側(cè)重點(diǎn)不同：日本以合資為主，歐洲以引進(jìn)技術(shù)為主，美國以消費(fèi)為主。因?yàn)闅W洲是著名服裝的發(fā)源地，現(xiàn)在全世界都崇尚歐風(fēng)，其面料的開發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等方面都代表世界潮流，所以公司在合作過程中消化、學(xué)習(xí)他們的一些理念。近期公司在東京、米蘭、意大利等世界多個(gè)地區(qū)創(chuàng)建了頂級的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，探尋國際時(shí)尚元素，并運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中來。

　　2、山東新光：參加國際知名展會開拓新客戶

　　時(shí)間 2003年

　　地點(diǎn) 南非

　　代表企業(yè) 山東新光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

　　出走原因 南非與歐盟簽訂了“貿(mào)易、發(fā)展及合作協(xié)定”。根據(jù)協(xié)定，歐盟將在10年過渡期內(nèi)對從南非進(jìn)口的95%的商品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，紡織品于2006年將全部取消關(guān)稅。因此中國的毛毯出口南非市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　管理模式 企業(yè)到非洲創(chuàng)業(yè)，不僅要有能吃苦、能戰(zhàn)斗、敢打必勝的精神，還要融入非洲當(dāng)?shù)匚幕⒅刂蟹怯颜x，最重要的是要有產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的機(jī)制。南非當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)部分機(jī)織滌綸毛毯(其余主要進(jìn)口自土耳其)，幾乎所有的腈綸亞克力和拉舍爾毛毯需通過進(jìn)口來滿足市場需求。目前，世界上腈綸毛毯產(chǎn)品主要來自中國，發(fā)達(dá)工業(yè)國不生產(chǎn)毛毯，一些發(fā)展中國家由于技術(shù)和生產(chǎn)工藝落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，也無法參與國際市場競爭。南非毛毯主要從中國進(jìn)口，新光公司在南非設(shè)立毛毯公司，把國內(nèi)生產(chǎn)的半成品運(yùn)往當(dāng)?shù)兀庸ず笾苯愉N售，使產(chǎn)地銷變身銷地產(chǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)剡B鎖店、超市和批發(fā)市場，并輻射周邊國家和地區(qū)，占據(jù)了南非40%的市場份額，企業(yè)運(yùn)營成本大大降低。目前，公司在南北半球都擁有生產(chǎn)線和銷售團(tuán)隊(duì)，解決了困擾毛毯生產(chǎn)和銷售的季節(jié)差異問題，實(shí)現(xiàn)淡旺季市場互補(bǔ)。此外，公司還投資興建了污水處理系統(tǒng)和油煙凈化裝置，采用先進(jìn)的廢水處理和回收設(shè)施，達(dá)到了廢水零排放，油氣凈化率達(dá)到90%以上。

　　最新進(jìn)展 公司在實(shí)施走出去的過程中，積極開拓國際市場，參加廣交會及美國、歐洲、中東、北非等知名展會，穩(wěn)定外銷市場原有客戶，積極發(fā)展新客戶。

　　3、濱州亞光：通過網(wǎng)絡(luò)對接實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)

　　時(shí)間 2004年

　　地點(diǎn) 美國

　　代表企業(yè) 濱州亞光家紡有限公司

　　出走原因 企業(yè)目標(biāo)定為“世界的毛巾看亞光”，“文化亞光、現(xiàn)代亞光、科技亞光”是支撐亞光國際化的三根柱子，其中文化亞光的范疇就是建立學(xué)習(xí)型組織，打造國際化團(tuán)隊(duì)。

　　管理模式 公司聘用了原大炮公司的技術(shù)總監(jiān)為公司總設(shè)計(jì)師和美國公司總經(jīng)理，聘請了原澳洲最大連鎖集團(tuán)Woolworths的采購經(jīng)理為公司銷售總經(jīng)理，打造了一支國際化、本土化的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在美國公司已經(jīng)擁有12名本土員工。公司認(rèn)為在國外市場上進(jìn)行運(yùn)作，進(jìn)行全球布局最好是本土化。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢Ξ?dāng)?shù)氐氖袌龈鼮槊舾校瑢α餍汹厔莸陌盐找哺訙?zhǔn)確，而且能融入到當(dāng)?shù)匚幕小９灸壳霸诿绹桶拇罄麃喌臓I銷和設(shè)計(jì)人員基本上都做到了本土化，這樣更有利于了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅苡嗅槍π缘拈_發(fā)出適合當(dāng)?shù)厝诵枨蟮慕肀划a(chǎn)品。此外，海外設(shè)計(jì)和研發(fā)人員根據(jù)國際最新流行信息及家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品初稿，并通過網(wǎng)絡(luò)對接與公司總部實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)，保證了在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向市場。

　　最新進(jìn)展 公司近80%的產(chǎn)品都銷往國外，目前已在美國和澳洲注冊了公司。2013年，僅美國市場就實(shí)現(xiàn)了1.2億美元的銷售收入。近年來，公司逐步由簡單的復(fù)制客戶樣品，靠競價(jià)獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮堋N售公司自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)變給公司帶來的是長期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟(jì)效益。目前公司的LOFTEX產(chǎn)品在美國包括沃爾瑪在內(nèi)的幾千家零售商店中銷售，同時(shí)也在多家高檔百貨商店中銷售，在國際市場上樹立了良好的中國企業(yè)形象和品牌形象。

　　4、蘭雁集團(tuán)：近期不打算在孟加拉開設(shè)工廠

　　時(shí)間 2004年

　　地點(diǎn) 孟加拉國

　　代表企業(yè) 蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司

　　出走原因 公司為了開拓廣闊的國際國內(nèi)市場，構(gòu)建多元化的市場體系，在孟加拉等國家或地區(qū)注冊成立了蘭雁紡織服裝有限公司，直向國際市場窗口和銷售前沿。

　　管理模式 孟加拉國對牛仔面料的需求非常大。10年前，孟加拉國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的牛仔面料只能滿足其30%的需求，其余70%依賴進(jìn)口。不過近些年孟加拉國的紡織行業(yè)在迅速發(fā)展，如今其對高端牛仔面料的進(jìn)口需求有所提高。公司通過設(shè)在孟加拉等國的代表處，來接單并了解一線信息，由過去的顧客來樣變?yōu)楣就茦印Ｒ酝櫩湍脕硪患b，公司就按照他們的要求來提供面料，現(xiàn)在公司專門成立了樣板車間，從水洗到后整理都在一個(gè)車間內(nèi)，便于向顧客展示和推薦新產(chǎn)品。孟加拉國原產(chǎn)地的成衣出口到歐共體國家是低關(guān)稅或者零關(guān)稅，而中國出口產(chǎn)品到這些國家要被征收13%的關(guān)稅。此外，孟加拉國的勞動力成本是中國的1/4，孟加拉公司中的本地員工占到50%。通常公司會對遴選入庫的人才和生產(chǎn)一線員工進(jìn)行各項(xiàng)技能培訓(xùn)，但孟加拉國員工的整體工作效率很低，對于這里的工人，嚴(yán)格理性的管理未必起作用，只能是勤加督促。

　　最新進(jìn)展 近期公司不打算在孟加拉國建造工廠，開設(shè)工廠要考慮很多因素：如人員管理，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，該國的能源問題是建廠的一大阻礙，孟加拉國沒有穩(wěn)定的電力供給，若采用燃?xì)獍l(fā)電，須向孟加拉國家能源局申請，管道連接是一大難題，若采用燃油發(fā)電，成本會大大增加。另外孟加拉是最腐敗的國家之一，隱性成本和辦事效率需要慎密考量。

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　　5、波司登：尋求高端外套品牌公司收購交易

　　時(shí)間 2005年

　　地點(diǎn) 英國

　　代表企業(yè) 波司登集團(tuán)

　　出走原因 在海外市場開設(shè)零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。

　　管理模式 在80家連鎖店當(dāng)中，公司只派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，公司聘用了兩位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的英國設(shè)計(jì)師。波司登倫敦系列產(chǎn)品不同于波司登在中國銷售的款式，除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠生產(chǎn)的，其余大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。公司認(rèn)為贏得海外市場的關(guān)鍵是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場，緊貼本地客戶的需求和口味。營銷環(huán)節(jié)上也處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。另外，公司還經(jīng)常邀請國際知名設(shè)計(jì)師作研究指導(dǎo)并選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師到法國、意大利學(xué)習(xí)考察，感受國際流行趨勢。公司認(rèn)為要打造一個(gè)國際品牌，最好的辦法就是通過國際合作，讓國際知名的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來，將中國員工派出去學(xué)習(xí)，以此來不斷提升自己。

　　最新進(jìn)展 公司更看重長期目標(biāo)，而非短期利潤，目前在英國銷售情況符合預(yù)期。公司于2013年10月中旬收購了一間英國服裝連鎖公司，交易接近完成。該公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0間分店，可藉其網(wǎng)絡(luò)銷售波司登的羽絨服。但該英國服裝連鎖公司屬于私人持有，目前處于虧損情況。另外，公司正與多家高端外套品牌公司進(jìn)行初步洽談，希望尋求收購交易。公司認(rèn)為若國內(nèi)游客前往歐美旅游時(shí)見到其品牌門市，有助于提高銷售和知名度。

　　6、申洲國際：柬埔寨生產(chǎn)基地二期產(chǎn)能擴(kuò)張

　　時(shí)間 2005年

　　地點(diǎn) 柬埔寨

　　代表企業(yè) 申洲國際集團(tuán)控股有限公司

　　出走原因 歐洲和美國對產(chǎn)于中國內(nèi)地的紡織品服裝的進(jìn)口均有配額限制，設(shè)立柬埔寨公司減少了配額因素對集團(tuán)訂單的影響。其次，部分國家或地區(qū)由于政治因素，使中國內(nèi)地公司不能與之直接發(fā)生貿(mào)易，柬埔寨公司能解決這一問題。

　　管理模式 由于經(jīng)濟(jì)落后，柬埔寨勞動力成本相對較低，工人月工資是180美元。雖然勞動力成本低，但與中國工人相比，當(dāng)?shù)毓と说墓ぷ餍手挥?0%。公司十分重視員工培訓(xùn)，培訓(xùn)包括規(guī)章制度和技能培訓(xùn)兩部分內(nèi)容。當(dāng)?shù)貑T工很多來自農(nóng)村，對本國法律和工廠規(guī)章制度不甚了解，因此工廠專門針對工資、加班政策、員工的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。而針對更為重要的技能培訓(xùn)，工廠采用中方員工教授當(dāng)?shù)厝耍?dāng)?shù)厝嗽俳坍?dāng)?shù)厝说姆绞脚嘤?xùn)零基礎(chǔ)的工人。目前，工廠主要招聘對象都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生。工廠中的管理層大部分也都是本地人，少部分是華僑。這為企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣鸬胶芎玫耐苿幼饔谩９境烁邔邮菄鴥?nèi)外派外，更多的是培養(yǎng)當(dāng)?shù)貑T工成長為管理層。此外，公司也通過設(shè)立柬員工困難救助委員會、提供免費(fèi)工作午餐等措施提高員工福利。

　　最新進(jìn)展 公司計(jì)劃在柬埔寨及安徽的生產(chǎn)基地進(jìn)行第二期的產(chǎn)能擴(kuò)張，在工人完成培訓(xùn)后(通常需要3~6個(gè)月時(shí)間)，估計(jì)公司在2014年的產(chǎn)能可有10%左右的增幅。此外，公司還在越南建設(shè)了工廠，預(yù)計(jì)于2014年年底完工，此工廠主要用于紡織生產(chǎn)及漂染，越南當(dāng)?shù)鼐哂休^低的人工、棉紗及水電成本優(yōu)勢，工廠的面料成品可提供給公司鄰近的柬埔寨成衣廠。

　　7、天虹紡織：規(guī)劃投資4億元到烏拉圭建紡紗廠

　　時(shí)間 2006年

　　地點(diǎn) 越南

　　代表企業(yè) 天虹紡織集團(tuán)有限公司

　　出走原因 在中國生產(chǎn)成本持續(xù)上升的壓力下，公司改變策略，決定到各項(xiàng)生產(chǎn)成本較低的越南投資辦廠。公司把在中國進(jìn)行低成本并購的策略轉(zhuǎn)為在越南建設(shè)新工廠擴(kuò)大產(chǎn)能的策略。

　　管理模式 越南子公司約有5000名員工，其中約有60名技術(shù)人員、財(cái)務(wù)以及高層管理人員是從中國派遣的，其余包括廠長、現(xiàn)場主任以及一線員工均聘請本地人，工人工資超過越南對一類企業(yè)工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)(一類企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)約為每月1500元人民幣)。車間紡紗設(shè)備先進(jìn)，以經(jīng)緯紡機(jī)設(shè)備為主，同時(shí)采用美國HVI纖維檢測儀器和數(shù)字信息化車間監(jiān)控體系。紡紗采用三班三運(yùn)轉(zhuǎn)，紡紗原料為美棉。在管理創(chuàng)新上，集團(tuán)在各子公司實(shí)施“人才本地化、效益本地化、發(fā)展本地化”的營運(yùn)管理模式，建立企業(yè)、員工和當(dāng)?shù)卣聂~水關(guān)系和共同利益，帶動地方紡織行業(yè)的發(fā)展。此外，公司注重品種創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)立企業(yè)“品種研發(fā)中心”，針對前沿市場需求，追求紡織品的外觀及內(nèi)在質(zhì)量提升。

　　最新進(jìn)展 公司投資25億美元在中越邊境建立工業(yè)區(qū)，于2013年年底啟建，區(qū)內(nèi)將建有高精密度供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)及廢水處理設(shè)施，招商對象是希望將生產(chǎn)線移往越南的中國企業(yè)。此外，公司還計(jì)劃到烏拉圭投資4億元人民幣建紡紗廠，第一階段預(yù)定在2014年完成，年產(chǎn)量為2萬噸。前往烏拉圭設(shè)廠不僅可讓公司免于繳付各主要市場對中國出口產(chǎn)品征收的反傾銷稅，也有助于了解快速時(shí)尚的美國零售業(yè)的需求變化。

　　8、山東如意：斥百億將建巴基斯坦最大棉紡基地

　　時(shí)間 2011年

　　地點(diǎn) 澳大利亞

　　代表企業(yè) 山東如意科技集團(tuán)

　　出走原因 收購成功后，如意集團(tuán)不僅獲得穩(wěn)定的、高品質(zhì)的棉花來源，還將在澳大利亞棉花生產(chǎn)和出口定價(jià)上贏得主動。

　　管理模式 為控制原材料成本，2013年，公司收購了澳大利亞和新西蘭的羊毛科研、生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)倫普利和WSI羊毛公司。另一方面，2013年，公司又收購了英國1883年成立的皇家御用精紡企業(yè)和英國哈里斯花呢公司。公司提出“通過科技進(jìn)行現(xiàn)代制造”，尤其體現(xiàn)在“用科技代替人力”。例如，澳大利亞昆士蘭州高端棉花基地，有兩個(gè)縣大小的一塊棉花基地，管理人員僅有25名，機(jī)械化程度非常高。在國內(nèi)，原來一家10萬錠的毛紡廠要7000多名工人，公司通過引進(jìn)自動化設(shè)備，同樣規(guī)模的毛紡廠，現(xiàn)在僅需要1500名工人，而且效率大大提高。公司的下一個(gè)目標(biāo)是在新建的工廠里(10萬錠)只用200人，這樣可節(jié)省大量的人力成本。公司重視科技研發(fā)及自主創(chuàng)新。公司先后與國內(nèi)外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作。與澳大利亞迪肯大學(xué)合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”，與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院合作，成立“羊毛深加工技術(shù)研究中心”。

　　最新進(jìn)展 2013年，公司收購了澳大利亞庫比棉場。2013年臨近尾聲時(shí)，公司與巴基斯坦知名的上市企業(yè)馬蘇德紡織公司簽署合作協(xié)議，控股該公司，并將斥資百億在巴基斯坦投資興建該國最大的棉紡服裝產(chǎn)業(yè)基地。