服裝批發市場動批網O2O痛點處的爆破

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是動批網O2O：痛點處的爆破。

　　北京德云社全球巡演共振了全球華人的記憶，無論悉尼、紐約、波士頓、多倫多，郭德綱的一個包袱抖到哪兒響到哪兒——

　　“到了法國得上巴黎，好看的衣裳據說都是巴黎興的。

　　你知道巴黎哪兒賣服裝嗎?

　　巴黎動物園，動物園對過啊，那兒賣衣裳，你得早去，還得會說，拿貨!

　　您說的那是北京動物園，對面是服裝批發市場?！?/p>

　　“拿貨”這個詞記載了一段動批野蠻生長的歷史，一段中國商業的繁榮，其間夾雜著草根創業者和買家共同的心酸奮斗史。

　　長達20年的信息不對稱、物流不發達的年代成就了勇敢的冒險者，那些不愿妥協或無緣體制的年輕人，扛著南方的廉價服裝到北京，在一架縫紉機和一張臺面背后，守著只夠一人轉身的空間開始了打拼的征途。

　　從服裝集散中心變成淘貨地標，變成文藝女青年高聲炫耀的生活方式的時尚標配，繁榮背后卻險象環生。當作坊里的小裁縫成長為獨立品牌的所有者，動批也開始了電子商務時代命運多舛的旅程。與這個時代一起到來的還有動批因影響交通、不符合城市發展規劃而即將搬遷的消息。升級和轉型成為他們必須面對的命運。

　　互聯網時代，一切機遇都隱藏在痛點中。應著電商浪潮而誕生的“動批網(www.dongpi.com)”O2O全新商業模式，從一開始就帶著動批人延續夢想的渴望，帶著他們不得不抱團取暖的現實。

　　“并不是因為屠夫、釀酒者、面包師的慈善我們才能有我們的晚餐，而是因為他們自己的利益?！眮啴斔姑苋倌昵暗闹腔廴匀唤沂局裉煲磺猩虡I行為的本質。

　　動批網O2O模式的締造者、光耀東方集團董事長李貴斌深諳其道。做企業不是做俠客，李貴斌在動批網籌備期召開商戶溝通會時頗有些“號令天下莫有不從”的氣勢，但他知道，得到信服的根本是為商戶創造價值，解決他們的轉型之困。

　　在收購占北京動批市場份額60%的世紀天樂國際服裝批發市場后，曾有媒體問他，有沒有后悔在動批外遷消息公布前從華平基金手中收購世紀天樂?殊不知，升級動批市場，把現有動批商戶與電子商務O2O模式打通，早已是李貴斌在電商領域布好的棋局。

　　事實上，如果不是因為動批搬遷的要求和產業升級的背景，如果不是電子商務對傳統批發市場的內在襲擊和外資快時尚在中國崛起的外部威脅，動批商戶便沒有如此急迫的轉型需求，動批網會成為無源之水。如果缺乏對市場的尊重，缺乏供需方利益的平衡，縱使面對一個10萬億規模的電商市場，一個年增速近30%的服裝電商行業，也難以將構想化成現實。

　　戰略最忌面面俱到，只有所有的資源在一點集中突破，才有可能迸發出聚合的能量。以“價值優先”作為核心商業理念的李貴斌，對于如何將手中的資源集中爆破有著清晰的規劃：“我們建設動批網是因為有世紀天樂品牌，有3000多家現有的批發商戶，有12萬平米的動批網體驗廣場，這種基礎性的要素條件我們具備?！?/p>

　　在這一充分整合資源的思路之下，動批網將戰略方向延伸到更廣泛的批發商戶市場：打造中國首家快銷時尚服飾批發領域的“線下實體店體驗批發+線上電子商務批發交易”專業O2O平臺，以北京動物園批發市場數萬實力批發商戶為發源，逐步整合北京大紅門商圈、雅寶路商圈等商戶，再優選華北、華南、華中主要服裝批發的優質商戶進入動批網，創造不可估量的市場。

　　約翰奈斯比特在他的著作《大趨勢》中說，“想賣東西嗎，首先你必須讓人高興”。消費者越來越需要高度人性化的商業服務和購物體驗，而這也正是目前動批海量的線下客戶最大的痛點。

　　與動批網同步開業和一體化運作的動批網體驗廣場，使得動批網的商業模式真實現了徹底的顛覆。千篇一律的文化衫印著“別理我，煩著呢”，無法區別款式的牛仔褲。老動批留下的符號，被動批網體驗廣場中的3D互動試衣間、服裝設計師創意設計長廊、國際風尚大型秀場等全新的功能取代。動批網的首批招商設置了嚴格的準入門檻，擁有自主品牌、營業流水符合標準、入駐體驗廣場。動批網在五環外選址倉庫，并統一為商戶免費提供貨品拍照、修復、上傳及倉儲、配送、操作。一切設計都有一個共同的目標，讓消費者真正體驗到時尚、便捷、廉價和服務，解決他們追求時尚卻難以獲得品質體驗之痛。

　　這些投入背后，有一個巨大的“野心”：用三年時間再造三個世紀天樂，年銷售額達到1000億元。動批網O2O模式與消費者更良好的溝通能力，成為支撐這一目標的另一引擎。凱文·凱利說，網絡經濟的首要任務，就是修復信息的對稱性。動批網O2O的模式注定了用戶信息的可得性以及雙向交流的便利性。

　　因為發現購買紙尿褲的通常是年輕爸爸，于是把啤酒和紙尿褲放在一起賣，結果實現了銷量暴漲——沃爾瑪的大數據橋段第N次印證了電商之于傳統行業的意義。對于動批網這樣的全新O2O模式來說，通過網絡和大數據等技術，通過線下與消費者面對面的溝通交流，動批網電商平臺可能更有效地發現需求并為消費者提供服務，甚至客戶通過自己的網絡行為和消費習慣，自發地“教育”商戶如何滿足自己。如此一來平臺和消費者之間，形成一種更加緊密聯系的學習型關系。

　　解決夢想延續之痛——孵化者動批網

　　動批網能不能提供貸款?這一來自動批商戶的問題，恰恰是動批網O2O電商模式未來可能存在的無限想象。

　　中國服裝產業正在蓬勃興起，在這個激動人心的大時代，那些中國千千萬萬個商戶的夢想，不再只是憑一己之力便可實現。但在他們面前，仍然有一個波瀾壯闊的可能存在。馬云曾說，電子商務最大的受益者應該是商人，傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。

　　電子商務不是顛覆，而是解放。在以“大平臺、流量驅動”路徑為代表的淘寶、亞馬遜等爆發之后，傳統產業覺醒并且更加主動和電子商務的結合，成為了全新的發展趨勢。產業互聯網生態力量增強，企業對于平臺和服務要求在提升，從簡單獲得新渠道的機會、無限制的貨架到需要定向的客戶、有效的銷售，對于高成本的流量和展示費用也越來越敏感。隨著上游的成熟，他們對于電商平臺的選擇必定更加主動和理性，這為動批網這樣的電商帶了創新的機會。零成本做電商、銷售邊界無限擴展，動批網面向商戶推出的免費策略，成為幫助他們在全新的商業時代延續夢想的武器。

　　把批發商戶在線下積累的“肌肉力量”和電商帶來的全新“神經體系”有機結合，讓電子商務成為一種基因貫穿始終，實現全新的價值，是動批網的使命。因為有關動批的記憶，從來不只是批發市場。那些擁擠的通道、汗水的味道、廉價的貨品，都是關于奮斗、自由、冒險和夢想的記憶。如今，在動批網，這樣的故事每天都在延續。

　　商業的形態一直在變，但商業的精神永遠不死。