轉(zhuǎn)型B2C砸數(shù)億扶持商家 導(dǎo)購(gòu)電商打響資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　作為同在淘寶下?lián)屖车膶?dǎo)購(gòu)電商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)可以避免淘寶的任意打壓，但不可避免的是，曾經(jīng)的難兄難弟，現(xiàn)在又在爭(zhēng)取商戶上狹路相逢。美麗說(shuō)和蘑菇街在相繼完成交易閉環(huán)生態(tài)后，陸續(xù)拋出巨資和優(yōu)惠條件吸引商家入駐，打響了導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型電商的第一槍。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，美麗說(shuō)和蘑菇街現(xiàn)在的實(shí)力還不夠，在商家的競(jìng)爭(zhēng)上并不會(huì)出現(xiàn)電商混戰(zhàn)的慘烈狀態(tài)。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，移動(dòng)電商市場(chǎng)空間足夠大，并不存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，兩者都處在高速增長(zhǎng)階段，只需要向前奔跑。

　　轉(zhuǎn)型初成

　　攜帶“美麗100”計(jì)劃，已經(jīng)在廣州、北京、上海、武漢等多地舉辦商家見(jiàn)面會(huì)的美麗說(shuō)拋出10億元孵化快時(shí)尚商家，“核心目標(biāo)就是扶持100家日銷售過(guò)百萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)商家，充分滿足消費(fèi)者對(duì)于快時(shí)尚的需求。”這是美麗說(shuō)在轉(zhuǎn)型電商路上的又一個(gè)重大動(dòng)作，在此之前，美麗說(shuō)已經(jīng)在交易平臺(tái)、支付系統(tǒng)以及移動(dòng)端方面有所儲(chǔ)備。今年3月的春裝狂歡節(jié)可以看做是其在電商路上小試牛刀，來(lái)自美麗說(shuō)的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)3000家商戶參與了此次活動(dòng)，7天累計(jì)交易額超過(guò)1億元。

　　同在轉(zhuǎn)型路上的蘑菇街也在上月底拋出5億元商家扶持計(jì)劃，同時(shí)發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，未來(lái)將更多圍繞“買手”這一核心打造品牌，蘑菇街表示因?yàn)楸娝苤脑颍瑢⑸暇€新的支付系統(tǒng)。為了配合新的品牌定位，蘑菇街更新了LOGO的定義和產(chǎn)品導(dǎo)航設(shè)計(jì)，Web則放棄“瀑布流”這一傳統(tǒng)表現(xiàn)形式，在移動(dòng)端上蘑菇街推出全平臺(tái)IM即時(shí)聊天系統(tǒng)“溝通”。據(jù)蘑菇街CEO陳琪介紹，這表示蘑菇街業(yè)務(wù)的重心將更多從社區(qū)往零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

　　除了美麗說(shuō)、蘑菇街，折800和口袋購(gòu)物等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也在進(jìn)行各自的電商轉(zhuǎn)型。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然面臨生存的壓迫之下不得已才做出轉(zhuǎn)型，應(yīng)變的成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于謀變，但美麗說(shuō)和蘑菇街相繼構(gòu)建了交易閉環(huán)生態(tài)，轉(zhuǎn)型模式已經(jīng)得到資本認(rèn)可，蘑菇街今年6月完成D輪2億美元融資，估值達(dá)10億美元，這距離其宣布轉(zhuǎn)型僅8個(gè)月時(shí)間。

　　爭(zhēng)奪商戶

　　接連拋出的巨資讓商家開(kāi)始心動(dòng)，北京商報(bào)記者在一個(gè)淘寶小賣家群里看到，多數(shù)賣家對(duì)美麗說(shuō)和蘑菇街拋出的橄欖枝躍躍欲試，但小賣家在討論入駐時(shí)只關(guān)注了入駐的優(yōu)惠政策，而對(duì)入駐平臺(tái)沒(méi)有做出區(qū)分。事實(shí)上，在消費(fèi)者眼中，無(wú)論是作為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還是購(gòu)物平臺(tái)，美麗說(shuō)和蘑菇街都存在極大的相似度。

　　美麗說(shuō)在商家見(jiàn)面會(huì)上清晰地描述了轉(zhuǎn)型方向和路線，“女性專屬電商購(gòu)物平臺(tái)，致力于用最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆女性時(shí)尚行業(yè)”，女性+時(shí)尚成為關(guān)鍵詞。一直與其齊頭并進(jìn)的蘑菇街同樣將支點(diǎn)放在了此處，“蘑菇街是從時(shí)尚女性消費(fèi)的角度來(lái)做電子商務(wù)平臺(tái)，這從兩方面可以理解：一方面，蘑菇街既有的用戶群體已經(jīng)是時(shí)尚女性消費(fèi)者，她們對(duì)于時(shí)尚穿搭裝扮都有自己的一定認(rèn)知;另一方面，蘑菇街基于我們的用戶，也是定位在時(shí)尚女性消費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域”。

　　蘑菇街表示，“我們扶植的商家具有很好的選款能力，有足夠的運(yùn)營(yíng)能力(包括產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)客戶的服務(wù)等)，這些是我們非常看重的”。顯而易見(jiàn)的是，這些商戶也正是美麗說(shuō)想要極力爭(zhēng)取的。“助力100家凸顯流行時(shí)尚、品質(zhì)可控、服務(wù)到位的商家快速發(fā)展。”美麗說(shuō)稱。

　　商戶重合

　　按照公布的數(shù)據(jù)，蘑菇街已經(jīng)擁有了超過(guò)8000萬(wàn)用戶，6000家入駐商家;美麗說(shuō)注冊(cè)用戶超過(guò)1億，入駐商家超過(guò)1萬(wàn)家。盡管在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，美麗說(shuō)媒體屬性更強(qiáng)，靠自身運(yùn)營(yíng)即PGC拉動(dòng)用戶，而蘑菇街主要偏向社交屬性，依靠用戶自身所產(chǎn)生的內(nèi)容即UGC為主，其用戶關(guān)系鏈也是潛在的殺手锏。但在商戶和賣家看來(lái)，美麗說(shuō)和蘑菇街屬于同一類，是平行而非惟一的分銷渠道。

　　以“××包袋”為例，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其在美麗說(shuō)和蘑菇街分別開(kāi)店，同時(shí)，該品牌在天貓和淘寶上也各有店鋪。但有趣的是，天貓客服人員明確表示，天貓店和淘寶店同屬一家公司。但美麗說(shuō)和蘑菇街的客服人員卻對(duì)此回避。

　　事實(shí)上，招商賣家很多本身就是淘寶的賣家。美麗說(shuō)被封殺后，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。而當(dāng)時(shí)在美麗說(shuō)上長(zhǎng)期投放廣告的淘寶商家就有上萬(wàn)家，美麗說(shuō)將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從中挑出幾千家優(yōu)質(zhì)商戶，幫助他們?cè)诿利愓f(shuō)上開(kāi)店。在商家重合的基礎(chǔ)上，流量成為關(guān)鍵因素。據(jù)了解，蘑菇街扶持商家的5億元來(lái)實(shí)施其商家中，1億元將用來(lái)采購(gòu)全網(wǎng)的流量，全方位地購(gòu)買外部流量入口。美麗說(shuō)也為商家提供廣告資源投放、效果分析等服務(wù)。

　　不過(guò)，奧維咨詢分析師郭章友認(rèn)為，美麗說(shuō)和蘑菇街在招商方面雖有競(jìng)爭(zhēng)，但不會(huì)出現(xiàn)像大型電商價(jià)格戰(zhàn)那樣的混戰(zhàn)局面，“現(xiàn)在是實(shí)力還不夠，對(duì)商家的號(hào)召力還不足以達(dá)到要求商家‘站隊(duì)’的層面”。同時(shí)，郭章友表示，蘑菇街和美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型偏向移動(dòng)端，而移動(dòng)端市場(chǎng)空間足夠大。

　　移動(dòng)端賽跑

　　美麗說(shuō)和蘑菇街以導(dǎo)購(gòu)之姿轉(zhuǎn)型電商，除了在定位、目標(biāo)客群上有所重合外，也不約而同地選擇了移動(dòng)端作為突破口。

　　蘑菇街強(qiáng)調(diào)，采購(gòu)全網(wǎng)的流量，包括百度、360以及新浪微博、QQ空間等，整體流量的采購(gòu)會(huì)往App上傾斜。“這里是推薦蘑菇街精品的精品，這也是各個(gè)商家之間的必爭(zhēng)之地，這里會(huì)得到最多流量的支持。”陳琪表示，蘑菇街2011年最早引入瀑布流，因?yàn)樗趩挝幻娣e下展示的圖片最多，而現(xiàn)在PC變得不是那么重要，手機(jī)變得更加重要了。基于此，蘑菇街推出全平臺(tái)IM即時(shí)聊天系統(tǒng)“溝通”，并針對(duì)時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)的建立推出了新的獨(dú)立App“Top”，通過(guò)聚集買手和導(dǎo)師，構(gòu)建以買手為核心的移動(dòng)社區(qū)。截至目前，蘑菇街今年的銷售額達(dá)到15億元，其中移動(dòng)端的銷售占比從年初的35%提高到65%。

　　美麗說(shuō)也剛剛打通了手機(jī)QQ的一級(jí)入口，更是高調(diào)提出“All In 移動(dòng)端”的口號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，美麗說(shuō)移動(dòng)客戶端裝機(jī)量超過(guò)7500萬(wàn)，承接70%的訂單。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，移動(dòng)端是導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型垂直電商平臺(tái)的重要籌碼，在移動(dòng)端，美麗說(shuō)和蘑菇街不存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是高速成長(zhǎng)，只需要向前奔跑即可。