千億級市場提檔升級 拓展市場尋求更大的認知度

　　在盛澤西部新城，有一座橢圓形建筑格外引人注目。這里是新啟用的盛澤國際會展中心，被譽為“城市之繭”，孕育著千年綢都未來的希望。

　　10月16日，首屆江蘇盛澤紡織品博覽會將在這里開幕。本屆展會，不僅為盛澤紡織業內外貿易搭建起新的互動平臺，更承載著千億級中國東方絲綢市場提檔升級、擴大吳江紡織業在國內外影響力、吸引力和輻射力的重任，引領中國面料新時尚。

　　千億級市場的挑戰

　　亟待放大品牌效應，拓展市場銷售額

　　盛澤，中國四大綢都之一，以“日出萬匹、衣被天下”聞名古今。

　　目前，盛澤全鎮擁有紡織織造企業近2500家，各類紡機設備13萬臺/套，年紡絲能力325萬噸、年織造能力120億米、染整能力40億米。以盛澤為主、覆蓋吳江的中國東方絲綢市場年交易額已突破千億元大關，十大商區云集了6500多家紡織品公司和商行。

　　然而，隨著新的經濟發展形勢與日趨激烈的行業競爭，作為我國最重要的紡織產業集群之一，東方絲綢市場也迫切需要提檔升級，進一步拓展市場銷售。

　　“采購商老面孔多，新客戶少;市場上訂單多，現貨交易量少。相反，隔壁鄰居紹興柯橋輕紡城的現貨交易卻相對比較活躍。”帶著這些疑問，東方絲綢市場專門組隊前往柯橋考察，發現這里有70%的面料來自盛澤。無獨有偶，遠在廣州的中大輕紡城，至少也有40%的面料產于盛澤。全國各大知名紡織面料市場中，“盛澤布”均占很大比重，但遺憾的是，現場下單的采購商對此并不知情。

　　“我們擁有如此大的產業和規模，而我們的市場卻依舊處于訂單市場階段，業態老舊，銷售難以進一步拓展，這與市場在全國的地位與重要性不相匹配。”盛澤鎮黨委副書記、東方絲綢市場管委會主任趙菊觀一席話，道出了盛澤人心中共同的隱憂。

　　“好布也怕巷子深”。近年來，盛澤加快紡織產業轉型步伐，通過多輪技術改造與裝備更新，紡絲、織造、印染等主要裝備在國內處于領先地位，紡織產品種類從真絲、滌綸產品為主向混紡、復合方向發展;從傳統面料向家紡乃至產業用布發展;從單一織造向經編發展。但是，宣傳推廣力度相對較弱。

　　“舉辦首屆紡博會，就是要依托我國紡織面料的重要生產基地、中國流行面料趨勢發布基地和采購基地優勢，向國內外服裝及面料采購企業展示原產、原創、流行的最新紡織產品，放大東方絲綢市場的品牌效應，提升紡織產業集群的綜合競爭力，打響‘中國面料看盛澤’。”吳江區委常委、盛澤鎮黨委書記、東方絲綢市場黨工委書記李建炯說。

　　“高大旺”的盛會

　　提升現貨交易量，擴大行業影響力

　　承載著千年綢都對未來的期許，首屆紡博會必定成為一個“高大旺”的盛會。

　　層次高。本次活動邀請了中國紡織工業聯合會、中國紡織品進出口商會、江蘇省紡織工業協會以及國內紡織專業市場、歐美國際買家、服裝品牌設計師等行業權威機構與行業精英出席。同時，參展企業均為流行面料研發與生產領域的佼佼者。

　　規模大。本次展會展出總面積約1萬平方米，分為功能性面料區、正裝/時尚女裝面料區、運動/休閑面料區、家紡箱包及原(輔)料區。三天展出期間，還將穿插國際面料設計大賽、紡織服裝產業鏈轉型升級峰會、國內外買家采購對接會等14個子活動。

　　人氣旺。早在三個月前，主辦方就面向全國知名服裝企業發出10萬份邀請函，并派專人前往國內知名市場和展會發放宣傳資料。展會舉辦時間定于知名的上海紡博會之前，更有利于吸引大量國內外買家前來參會。

　　“做足功課、動足腦筋、下足功夫，目的只有一個，打通從面料企業到服裝企業的最后一公里，提升市場的現貨交易量，擴大行業影響力。”趙菊觀說，通過紡博會，他們要讓國內外的服裝企業和面料采購商知道，在吳江盛澤不僅有一個流行面料生產基地，更有一個直接采購的一級批發市場。

　　據悉，作為一項長期活動，盛澤紡博會暫定于每年舉辦一次。將來主辦方還將考慮把頻率增加到一年兩次，即春季和秋季各一次。此外，東方絲綢市場明年還將舉辦中國服裝大會，和中國服裝協會合作召開行業性論壇和面料推廣活動，并努力吸引中國知名服裝企業落戶盛澤，進一步提升盛澤紡織產業集群的規模效益、品牌效應和市場集聚效應。

　　覓客戶的良機

　　塑造展會品牌，樹立時尚面料風向標

　　對應于當地政府部門的未雨綢繆，盛澤及周邊的紡織面料企業也對首屆紡博會寄予厚望。

　　“市場行情好的時候，與老客戶做訂單生意，圖個輕松安逸。現在，宏觀經濟不景氣，我們必須主動出擊，不能在一棵樹上吊死。”蘇州金科達紡織科技股份有限公司是東方絲綢市場內一家致力于研發高檔彈力交織面料的中小企業，是國家彈力交織面料開發基地。

　　本屆紡博會上，蘇州金科達將攜帶根據流行色彩、款式而研發的差異化高檔休閑面料，棉、麻、莫大爾、天絲等交織新型面料亮相，從設計、研發到成衣的創新制作上為客戶提供更直觀、更立體的感受，用創新的產品與理念吸引買家目光。

　　“確實，這些年盛澤紡織企業的新品開發能力已非常強，‘塊狀經濟’正在由簡單地克隆向追求特色、提升檔次轉型。”東方絲綢市場管理辦公室相關負責人介紹，市場現已擁有國家紡織產品開發基地18家，問鼎紡織行業最高獎項的“中國流行面料”累計已達900多款。強大的研發實力，增加了盛澤紡企搏擊市場的底氣，也造成本屆紡博會“一席難求”。

　　“盛澤國際會展中心共有276個展位，但吸引了來自國內外上千家企業爭搶，招租早在今年5月就已完成。”該負責人說，為了確保公平公正，讓更多企業有亮相機會，凡參加本屆紡博會的企業，無論規模大小，名氣高低，均只能獲得一個展位，12平方米。

　　“對于本土企業來說，在家門口參展的最大優勢就是地利。”吳江福華織造有限公司相關負責人說，屆時，數以百計的國內外客商紛至沓來，只要成功牽手其中的一二家，就已大功告成。而且，上午洽談，下午就可進廠考察，省時省力。

　　“作為盛澤全新的展會品牌，首屆紡博會將確保參展品種的差異化、品牌化、高端化、時尚化，讓參展和觀展企業真切地感受到，這里代表著時尚面料的風向標。”趙菊觀說。