千億級市場提檔升級 拓展市場尋求更大的認知度

　　在盛澤西部新城，有一座橢圓形建筑格外引人注目。這里是新啟用的盛澤國際會展中心，被譽為“城市之繭”，孕育著千年綢都未來的希望。

　　10月16日，首屆江蘇盛澤紡織品博覽會將在這里開幕。本屆展會，不僅為盛澤紡織業(yè)內(nèi)外貿(mào)易搭建起新的互動平臺，更承載著千億級中國東方絲綢市場提檔升級、擴大吳江紡織業(yè)在國內(nèi)外影響力、吸引力和輻射力的重任，引領(lǐng)中國面料新時尚。

　　千億級市場的挑戰(zhàn)

　　亟待放大品牌效應(yīng)，拓展市場銷售額

　　盛澤，中國四大綢都之一，以“日出萬匹、衣被天下”聞名古今。

　　目前，盛澤全鎮(zhèn)擁有紡織織造企業(yè)近2500家，各類紡機設(shè)備13萬臺/套，年紡絲能力325萬噸、年織造能力120億米、染整能力40億米。以盛澤為主、覆蓋吳江的中國東方絲綢市場年交易額已突破千億元大關(guān)，十大商區(qū)云集了6500多家紡織品公司和商行。

　　然而，隨著新的經(jīng)濟發(fā)展形勢與日趨激烈的行業(yè)競爭，作為我國最重要的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一，東方絲綢市場也迫切需要提檔升級，進一步拓展市場銷售。

　　“采購商老面孔多，新客戶少;市場上訂單多，現(xiàn)貨交易量少。相反，隔壁鄰居紹興柯橋輕紡城的現(xiàn)貨交易卻相對比較活躍。”帶著這些疑問，東方絲綢市場專門組隊前往柯橋考察，發(fā)現(xiàn)這里有70%的面料來自盛澤。無獨有偶，遠在廣州的中大輕紡城，至少也有40%的面料產(chǎn)于盛澤。全國各大知名紡織面料市場中，“盛澤布”均占很大比重，但遺憾的是，現(xiàn)場下單的采購商對此并不知情。

　　“我們擁有如此大的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模，而我們的市場卻依舊處于訂單市場階段，業(yè)態(tài)老舊，銷售難以進一步拓展，這與市場在全國的地位與重要性不相匹配。”盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、東方絲綢市場管委會主任趙菊觀一席話，道出了盛澤人心中共同的隱憂。

　　“好布也怕巷子深”。近年來，盛澤加快紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，通過多輪技術(shù)改造與裝備更新，紡絲、織造、印染等主要裝備在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，紡織產(chǎn)品種類從真絲、滌綸產(chǎn)品為主向混紡、復(fù)合方向發(fā)展;從傳統(tǒng)面料向家紡乃至產(chǎn)業(yè)用布發(fā)展;從單一織造向經(jīng)編發(fā)展。但是，宣傳推廣力度相對較弱。

　　“舉辦首屆紡博會，就是要依托我國紡織面料的重要生產(chǎn)基地、中國流行面料趨勢發(fā)布基地和采購基地優(yōu)勢，向國內(nèi)外服裝及面料采購企業(yè)展示原產(chǎn)、原創(chuàng)、流行的最新紡織產(chǎn)品，放大東方絲綢市場的品牌效應(yīng)，提升紡織產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭力，打響‘中國面料看盛澤’。”吳江區(qū)委常委、盛澤鎮(zhèn)黨委書記、東方絲綢市場黨工委書記李建炯說。

　　“高大旺”的盛會

　　提升現(xiàn)貨交易量，擴大行業(yè)影響力

　　承載著千年綢都對未來的期許，首屆紡博會必定成為一個“高大旺”的盛會。

　　層次高。本次活動邀請了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織品進出口商會、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)紡織專業(yè)市場、歐美國際買家、服裝品牌設(shè)計師等行業(yè)權(quán)威機構(gòu)與行業(yè)精英出席。同時，參展企業(yè)均為流行面料研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者。

　　規(guī)模大。本次展會展出總面積約1萬平方米，分為功能性面料區(qū)、正裝/時尚女裝面料區(qū)、運動/休閑面料區(qū)、家紡箱包及原(輔)料區(qū)。三天展出期間，還將穿插國際面料設(shè)計大賽、紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級峰會、國內(nèi)外買家采購對接會等14個子活動。

　　人氣旺。早在三個月前，主辦方就面向全國知名服裝企業(yè)發(fā)出10萬份邀請函，并派專人前往國內(nèi)知名市場和展會發(fā)放宣傳資料。展會舉辦時間定于知名的上海紡博會之前，更有利于吸引大量國內(nèi)外買家前來參會。

　　“做足功課、動足腦筋、下足功夫，目的只有一個，打通從面料企業(yè)到服裝企業(yè)的最后一公里，提升市場的現(xiàn)貨交易量，擴大行業(yè)影響力。”趙菊觀說，通過紡博會，他們要讓國內(nèi)外的服裝企業(yè)和面料采購商知道，在吳江盛澤不僅有一個流行面料生產(chǎn)基地，更有一個直接采購的一級批發(fā)市場。

　　據(jù)悉，作為一項長期活動，盛澤紡博會暫定于每年舉辦一次。將來主辦方還將考慮把頻率增加到一年兩次，即春季和秋季各一次。此外，東方絲綢市場明年還將舉辦中國服裝大會，和中國服裝協(xié)會合作召開行業(yè)性論壇和面料推廣活動，并努力吸引中國知名服裝企業(yè)落戶盛澤，進一步提升盛澤紡織產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效益、品牌效應(yīng)和市場集聚效應(yīng)。

　　覓客戶的良機

　　塑造展會品牌，樹立時尚面料風(fēng)向標

　　對應(yīng)于當?shù)卣块T的未雨綢繆，盛澤及周邊的紡織面料企業(yè)也對首屆紡博會寄予厚望。

　　“市場行情好的時候，與老客戶做訂單生意，圖個輕松安逸。現(xiàn)在，宏觀經(jīng)濟不景氣，我們必須主動出擊，不能在一棵樹上吊死。”蘇州金科達紡織科技股份有限公司是東方絲綢市場內(nèi)一家致力于研發(fā)高檔彈力交織面料的中小企業(yè)，是國家彈力交織面料開發(fā)基地。

　　本屆紡博會上，蘇州金科達將攜帶根據(jù)流行色彩、款式而研發(fā)的差異化高檔休閑面料，棉、麻、莫大爾、天絲等交織新型面料亮相，從設(shè)計、研發(fā)到成衣的創(chuàng)新制作上為客戶提供更直觀、更立體的感受，用創(chuàng)新的產(chǎn)品與理念吸引買家目光。

　　“確實，這些年盛澤紡織企業(yè)的新品開發(fā)能力已非常強，‘塊狀經(jīng)濟’正在由簡單地克隆向追求特色、提升檔次轉(zhuǎn)型。”東方絲綢市場管理辦公室相關(guān)負責(zé)人介紹，市場現(xiàn)已擁有國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地18家，問鼎紡織行業(yè)最高獎項的“中國流行面料”累計已達900多款。強大的研發(fā)實力，增加了盛澤紡企搏擊市場的底氣，也造成本屆紡博會“一席難求”。

　　“盛澤國際會展中心共有276個展位，但吸引了來自國內(nèi)外上千家企業(yè)爭搶，招租早在今年5月就已完成。”該負責(zé)人說，為了確保公平公正，讓更多企業(yè)有亮相機會，凡參加本屆紡博會的企業(yè)，無論規(guī)模大小，名氣高低，均只能獲得一個展位，12平方米。

　　“對于本土企業(yè)來說，在家門口參展的最大優(yōu)勢就是地利。”吳江福華織造有限公司相關(guān)負責(zé)人說，屆時，數(shù)以百計的國內(nèi)外客商紛至沓來，只要成功牽手其中的一二家，就已大功告成。而且，上午洽談，下午就可進廠考察，省時省力。

　　“作為盛澤全新的展會品牌，首屆紡博會將確保參展品種的差異化、品牌化、高端化、時尚化，讓參展和觀展企業(yè)真切地感受到，這里代表著時尚面料的風(fēng)向標。”趙菊觀說。