東莞傳統(tǒng)外貿(mào)積極“觸電”

　　跨境電商作為極具前景性的一種商業(yè)模式，在剛開始發(fā)展的時候，就有業(yè)內(nèi)名人打趣說：“就是豬，站在這個風(fēng)口也能飛起來。”眾多賣家都很喜歡用這句話來引領(lǐng)自己前行。不可否認，他們看到了光明的前景。

　　事實上，隨著這個行業(yè)的日漸成熟，各種業(yè)態(tài)的衍生發(fā)展以及創(chuàng)新落地，從業(yè)者只會越走越順，加上政策的支持和引導(dǎo)，跨境電商陽光化帶來的未來無疑是更加明朗的。

　　因此，當(dāng)跨境電商不再“悶聲發(fā)大財”的時候，傳統(tǒng)外貿(mào)也開始積極觸電。這種氛圍在東莞尤為火熱。獲悉，東莞是海關(guān)總署推行的第一個跨境通關(guān)服務(wù)平臺的落地城市，從某種意義說，中國跨境電商的陽光化發(fā)展是從這里開始的。

　　正是因為這樣的“先知先覺”，如今的東莞，有了越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。在東莞傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，一股向跨境電商轉(zhuǎn)型的巨大浪潮，正在席卷而至……

　　向陽起飛，東莞傳統(tǒng)外貿(mào)積極“觸電”

　　東莞飛豪實業(yè)有限公司，成立于1996年，是為數(shù)眾多的東莞傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中的一員。這家公司成立早，遇上了“貼牌代工”的黃金時代，并借此完成了原始資本積累及實力積淀。

　　飛豪實業(yè)最早以做“室內(nèi)接屏游戲機”起家，后隨著市場需求的變更，不算推進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并擴寬產(chǎn)品線，并于2010年推出彩屏掌上游戲機，2013年增加藍牙產(chǎn)品線。

　　飛豪實業(yè)的趙經(jīng)理告訴記者，因為公司很好地適應(yīng)市場，并不斷地推出新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)外貿(mào)的生意一直很興旺。2013年，其公司發(fā)現(xiàn)藍牙產(chǎn)品是未來的潮流方向，因此當(dāng)即組建團隊進行研發(fā)，2年不到的時間內(nèi)，已經(jīng)推出60-80款藍牙周邊產(chǎn)品。據(jù)了解，目前國內(nèi)尚沒有一家企業(yè)能有這個魄力在這么短的時間內(nèi)開發(fā)這么多的模具，而且其公司的模具還在持續(xù)開發(fā)中。

　　趙經(jīng)理透露，一期研發(fā)的藍牙產(chǎn)品，在海外已經(jīng)是非常暢銷了，與沃爾瑪?shù)却笮土闶凵叹杏唵瓮鶃怼ｋm然，傳統(tǒng)外貿(mào)仍保持著喜人的業(yè)績，但其公司認為跨境電商是極具前景性的渠道，不得不搶占，因此在2012年就開始進行這一方面的探索。

　　“跨境電商，省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以把我們的利潤最大化，而且我們公司的實力產(chǎn)品也想建立自己的品牌，不然對不起這么大的投入和公司文化，更重要的是這也是未來渠道的發(fā)展和方向，網(wǎng)購人群每天都在不斷增加，不做不行。”趙經(jīng)理感慨地說。

　　據(jù)介紹，飛豪實業(yè)的產(chǎn)品，不管是傳統(tǒng)的接屏游戲機還是新的彩屏掌上游戲機、藍牙產(chǎn)品都不超過2公斤，可以直接通過快遞發(fā)出去，很適合發(fā)展跨境電商，而且產(chǎn)品的附加值不會很低，利潤也能做上去，更適合打造品牌。

　　十字路口，賣貨還是要做品牌?

　　了解到，東莞有很多像飛豪實業(yè)這樣有實力的傳統(tǒng)外貿(mào)公司渴望搭上“跨境電商”發(fā)展的快車。這些企業(yè)都有很好的產(chǎn)品和實力。雖然，在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域做得“風(fēng)生水起”，但是他們不愿意只是給別人代工生產(chǎn)，不想一直處在供應(yīng)鏈的末端，他們更渴望建立自己的品牌，實現(xiàn)利潤最大化，公司價值最大化。跨境電商的出現(xiàn)讓他們看到了做品牌的希望。

　　對此，不斷開發(fā)出跨境電商創(chuàng)新模式的大龍網(wǎng)，其相關(guān)負責(zé)人表示，之前東莞成為海關(guān)總署推行的第一個跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺的落地城市，事實上已對跨境電商產(chǎn)業(yè)的陽光化發(fā)展產(chǎn)生極大的促進，傳統(tǒng)企業(yè)在這個時候加快觸電，推自己的品牌是很有利的。

　　“他們的產(chǎn)品將通過正規(guī)渠道流向海外市場，有源頭可查，這要求他們更努力地把控好質(zhì)量，最終也將讓他們生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品獲得海外客戶的認可。”該負責(zé)人說。

　　而據(jù)飛豪實業(yè)的趙經(jīng)理介紹，飛豪也給很多跨境電商賣家供貨，并且做得不錯，其中有一家在業(yè)內(nèi)稱得是上規(guī)模的企業(yè)，其銷售團隊就有100多人，總得訂單量很可觀。不過，這些賣家要的卻都是中性產(chǎn)品。

　　他解釋，中性產(chǎn)品都是沒有牌子的，等于沒有身份驗證，給中小賣家的都是這樣的貨，而大賣家下單，人家則要做自己的品牌，還是和代工差不多，這樣是出不來品牌的，所以還得自己做。于是在2012-2013年間，其公司陸續(xù)開通了eBay、速賣通、亞馬遜等平臺，并且注冊了“終結(jié)者”和“浩嵐”兩個品牌，前者用于彩屏掌上游戲機，后者用于藍牙產(chǎn)品，專注于打造自己的品牌。

　　除此之外，飛豪也和大龍網(wǎng)達成合作，通過大龍網(wǎng)OSell全球分銷平臺，一下子拓展了數(shù)百個全球分銷渠道，將這兩個品牌在第一時間推向市場。

　　據(jù)介紹，大龍網(wǎng)依托OSell交易平臺，整合海外零售商渠道資源，在行業(yè)首推的跨境O2O，不僅幫助飛豪的兩個品牌迅速打開市場，更借助海外零售商的力量讓飛豪的兩個品牌實現(xiàn)非常好的“本土化售后服務(wù)”，一次性解決飛豪在打造自主品牌方面遇到的渠道、推廣、售后三大問題，效率高，成本低(飛豪只需提供品牌產(chǎn)品)。

　　探索不易，領(lǐng)頭人不行、產(chǎn)品不行易“夭折”

　　雖然，飛豪自己開拓了跨境電商渠道，但在探索初期還是舉步維艱的。趙經(jīng)理告訴記者，給賣家供貨，公司只需要跟好訂單、大貨生產(chǎn)、備好庫存，這樣客戶一要就可以發(fā)貨，或者一款賣開了，一定時間內(nèi)就可以先投單生產(chǎn)相應(yīng)的數(shù)量備著，供自己銷售及給客戶下訂單，所以重頭在生產(chǎn)和庫存管理。后面自己做，要組建團隊，要營銷，要推廣，什么都要投入，只進不出，剛開始舉步難行。

　　“我們真正是從零開始，從團隊組建就遇到不小的問題。我也很想找有經(jīng)驗的人，也聘用過，他們都說有經(jīng)驗，結(jié)果半途就落荒而逃，其實做跨境電商還是要有耐性的，爆款沒那么好打，做這行的要耐得住性子，更有要魄力去策劃堅持，也值得堅持，因為只要下功夫打造出一、兩個爆款，整個運營就會起來。”趙經(jīng)理對雨果網(wǎng)說。

　　在人才的問題上，飛豪還遇到過團隊不夠穩(wěn)定的問題。趙經(jīng)理說，現(xiàn)在90后的人才流動性太強，也是沒有辦法的事情，但他堅持主心骨一定要穩(wěn)定。

　　他說：“主心骨是團隊的核心人員，外貿(mào)企業(yè)一定要選一個要有魄力和有想法的人擔(dān)任，能從怎么去運營一個網(wǎng)站和一個產(chǎn)品出發(fā)，去把握全局到局部細節(jié)的東西，都要懂，會操作，并且他要有非常敏銳的思維能選出好產(chǎn)品。只要核心人員穩(wěn)定，就不會亂，其它的可以逐步培養(yǎng)。”

　　趙經(jīng)理表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”打造品牌難：一個是難在沒有找到可以信任和勝任的“領(lǐng)頭人”，也缺少一個步調(diào)一致向前的團隊;另一個難處則是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，或者不會打造好產(chǎn)品都很難做起來。