導購電商時代是否將終結？ 美麗說蘑菇街IPO傳聞漸起

　　2014年年關將近，根據種種跡象表明，未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說、蘑菇街、明星衣櫥三家電商公司，隨著最后一輪融資資金的到位，以及轉型戰略布局的完成，三者似乎都感覺時機成熟，紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市，而誰將成為新型電商第一股，對于企業本身在行業競爭中至關重要，甚至有可能影響到整個行業格局。

　　以目前的市場行情分析，多數新型垂直電商網站都是由風險投資來支撐，盈利目標在短期內恐難實現，上市雖然不是唯一出路，但上市不但可以將風險降低，并且能夠增強現金流。作為互聯網公司做大做強的必經之路，三家導購電商的轉型代表，啟動上市前將會面臨三大挑戰：

　　快速發展的背后，穩定高效的內部是上市的基石

　　遙想當年優酷與土豆的上市之爭，在土豆網登陸納斯達克的前夜，王微由于內部問題加上后院起火，導致當時的上市計劃流產，IPO被迫推遲了幾個月，最終錯過了最佳的上市時間，讓老對手優酷捷足先登，成為第一個上市的獨立視頻平臺，由此逐步超越土豆成為國內第一大視頻平臺。而土豆上市期間，內部管理更加混亂，高層更迭頻繁，短短不到兩年，僅CTO就換了3,4位，導致投資人對王微和土豆失去信心。最終難逃被老二收購的命運。所以，對一個想要上市的公司來說，內部管理的重要性可見一斑。

　　美麗說和蘑菇街作為行業的巨頭，成長的速度讓人吃驚，而近期明星衣櫥的發展也讓人側目。但快速發展的背后，必然也會產生一系列的內部隱患。公司在創業初期，人員較少，溝通管理起來簡單直接。但隨著不斷地發展擴張，如果不能隨之提高管理水平和運行機制，各部門之間配合將會很難保持原有的流暢度，這極其容在內部埋下一些潛在隱患。在之前，美麗說就曾傳出內部管理混亂的消息和一些丑聞，現在用搜索引擎查找關鍵詞依舊能夠看到很多讓人吃驚的爆料。其中有員工在網上吐槽，認為美麗說在高速發展過程當中，內部的管理水平并沒有隨之水漲船高，而其創始人徐易容管理公司方式讓也很多內部員工頗有微詞。這些消息雖然真假難辨，但卻也從側面反映出在后導購電商時代，幾家電商公司內部可能會出現的一些管理問題。

　　作為中國電商導購行業領先者，在經過轉型陣痛后，競爭已經日趨白熱化，如何處理好在公司在發展變革期帶來的一些潛在隱患，強化團隊的穩定行和工作效率，對即將啟動IPO計劃的三家來說都是一個嚴峻的考驗。而一個內部存在的管理問題的企業，其所打造的品牌形象也將很難給人信任感。在處理解決這些問題的過程中，誰不及格，誰將提前出局。

　　行業紅海之中，講好故事對品牌價值至關重要

　　電商商場在當前看來已經是一片紅海，在高度資本化的大環境下，講一個好故事成為高溢價的驅動力之一。不論是穩坐前二的美麗說蘑菇街還是新興的明星衣櫥，誰搶先上市，都將會成為導購電商第一股。這個意義對于品牌來說，是一個非常重要的好故事。如同優酷之于土豆，優酷上市之時，其作為第一個獨立上市的視頻平臺，迅速在行業老大的爭奪中獲得主動權，這個故事給他們帶來的不僅僅是品牌形象的提升，對于行業的地位都有著很大的推動作用。而在上市之前，如何打造一個有故事的品牌，也顯得尤為重要。良好的品牌形象，才能為上市鋪開道路。

　　美麗說相較于蘑菇街明星衣櫥，對于品牌的營銷能力較為突出，在每年的投入在三家中屬于最大的，但隨著三家將要啟動上市的計劃，一場品牌大戰在所難免，美麗說能否在新一輪的品牌大戰中獲得先機，值得期待。品牌故事的打造雖然離不開營銷，但是產品本身的基因屬性，則將會直接決定一個品牌的存在價值。

　　作為導購起家的品牌，美麗說轉型后定位為女性逛街必備的垂直電商平臺，大力發展商家入住，目前入住商家據稱已經過萬，但隨著商家的大量入駐，美麗說給人的感覺卻越來越像“小淘寶”。那么問題來了，世界上已經有一個淘寶了，還需要第二個嗎?這個故事不太好。甚至平庸的很。而美麗說似乎也意識到這些問題，開始上線自有品牌MUA，試圖改善美麗說這個品牌日趨平庸化的趨勢。但啟動上市之前，品牌的平庸化問題能否解決，有待觀察。

　　蘑菇街轉型后似乎開始與美麗說的定位微有不同，雖然也是邀請店家入住，但他們給自己的品牌定位為時尚女性的買手街，試圖打造門檻稍高的時尚潮流店鋪，讓每一個用戶在這里買到時尚的潮流單品，但這種策略也面臨的一個很大的問題：不論是美麗說還是蘑菇街，所有的店鋪基本都是從淘寶店鋪邀請而來，作為店主，是以盈利為目的還是以逼格為目標?答案一目了然：一切不以盈利為目的的開店行為都是慈善家。那么，如何控制和改變淘寶店主售賣的產品符合蘑菇街的調性，將是重中之重。否則，蘑菇街的要打造的“我買手街”這一品牌故事，只會讓人覺得僅僅是一個概念。

　　而明星衣櫥與這兩家行業領頭羊截然不同，所講的品牌故事拋開我是什么的定義，直接從我能為用戶做什么切入，主打教女生搭配，走內容引導+購物的路線，打造大眾時尚購物平臺，試圖給品牌故事貼上“所有女性都需要我”的標簽。作為同樣是導購起家的明星衣櫥，轉型后并未走邀請商家開店的模式，而是主打品牌自銷，建立B2C自有商城的路線。雖然不像美麗說和蘑菇街被貼上了“小淘寶”的標簽，但卻模糊中有點類似早期的京東。明星衣櫥的自身品牌對于美麗說蘑菇街來說，相對弱勢，品牌塑造更是起步較晚，近一年才開始發力。如何迅速形成有力的品牌故事，在三家上市之爭種獲得優勢，將面臨極大的考驗。

　　賺錢比燒錢更重要，流量變現能力考驗其商業模式

　　一個互聯網企業能否上市，其商業模式中的流量變現能力將是關鍵中的關鍵。強如微博這種流量巨大的平臺，因其變現能力的薄弱，導致一直在商業模式的探索中停滯不前，幾經挫折，雖然最終上市是成功，但并沒有挽救其發展變緩的趨勢。而電商企業，流量變現的能力更是其命門。

　　美麗說自去年轉型后，經過不斷擴大賣家數量，已有過萬商家入駐。同時根據近期動作來看，其并不打算一直向著淘寶的商業模式發展。目前美麗說已經開始著手自建產品供應鏈，更放出打造線上ZARA的豪言壯語。這種C2C+B2C商業模式，盈利方式雖然比較成熟，但這完全就是京東+淘寶的復制品，如果按照這種業務模式，勢必將會直接面臨京東淘寶這種巨頭的正面競爭，燒錢更加厲害的同時，賺錢也將困難重重。

　　蘑菇街嚴格來說與美麗說在商業模式上依舊有一些相同之處。不過他們在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻，所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大，僅有3000多家。而如今也開始與美麗說看起來有了一些差異化，漸漸形成自己特有的買手模式。其最近砍掉社區的行為，則更是說明將精耕現有市場，徹底放棄社交電商的核心模式，一心走垂直電商的路子。因此相對于美麗說，蘑菇街在商業模式上，流量的變現能力更強一些，但是代價卻是放棄了更大的流量潛力，成長前景不再那么可期。很難想象，沒有野心的蘑菇街，其商業模式的日趨保守能否為啟動上市帶來曙光?

　　明星衣櫥在一年前還僅僅只是一個導購型的垂直電商公司，經過近一年的頻頻發力，逐漸在行業內尋找到了更多話語權。這似乎給其他導購電商們帶來的一些希望，造成導購電商依舊很有生命力的假象。然而隨著明星衣櫥宣布轉型自建B2C商城，并將在近期推出自有品牌，使得整個電商導購行業幾乎沒有了代表性企業，正式步入寒冬。明星衣櫥之所以轉型，究其根本原因也是對新的商業模式的探索，為啟動上市做準備。相對于美麗說的流量潛力和蘑菇街的精耕市場，明星衣櫥在商業模式的探索上近期極為主動。但由于起步稍慢，其流量變現能力還需市場的考驗。

　　不論三家誰先啟動IPO，并搶先上市，都將代表著電商導購時代已經徹底成為過去式。這是一個時代的終結，更是一個新時代的開始。在當前的后電商導購時代里，誰能夠突破層層考驗，終結這個時代，對于自身來說，也將是一次質的飛躍，稱之為鳳凰涅槃毫不為過。而想要成為電商導購時代的終結者，將要面臨的不僅僅局限于這三種問題，在方方面面他們都將經受困難的考驗。我很期待，作為電商行業新興起的一股勢力，將會給行業帶來怎樣的驚喜?