國內傳統服裝行業與電子商務分析

　　拿業內人士的話來說，現在已經過了討論“做不做”的時候，而是“怎么做”的問題。如何利用創新模式發展電商?或可從諸多電商佼佼者身上總結一二。

　　管理思路要變

　　傳統服裝企業做電商，其優勢主要體現品牌影響力、多年沉淀下來的客群以及產品研發與供應鏈優勢。最初，由于電商部門在成本上的優勢和整個網絡銷售的低價氛圍，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當作一個處理庫存產品的途徑，低價過時、斷碼的產品充斥其中。

　　殊不知，電子商務不僅只是一種渠道，更是一種趨勢，一種更進步的，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統并行的渠道，而非傳統的附庸，因此，要把電商部門的重要性提升到戰略的位置。其實，傳統服裝企業并不缺少擁抱互聯網的思維，真正起到決定性因素的是決心和在管理上的行動力、執行力。

　　產品模式要變

　　以產品力為例，產品是所有品牌特別注重的，但是到了線上很多品牌目的就只有一個：處理庫存舊貨。然而，網上與實體店消費的人群在潮流和審美上有著不同的趣味，同時，網上人群的購買力也在不斷提升，他們不再只關注價格，庫存商品的潮流度較低，很難引起客戶的好感。

　　電子商務本身也是一種商業模式，一定要把市場需求放在第一位，要充分考慮到消費者的需求定位，消費者的需求喜好是什么，品牌應該盡最大可能滿足消費者需求。

　　此時，大數據便可用來獲悉客戶的喜好。這是只有互聯網時代才出現的利器，為網絡消費者量身打造更多符合當下潮流和消費需求的產品。再通過系統的數據收集整理，到后期消費者持續的數據跟蹤反饋機制，建立企業對于消費者需求數據化把控，然后打通各模塊與消費者之間的距離感。

　　傳播方式要變

　　隨著手機等移動端的普及，如今每個人都是媒介中心。這對于業內人士來說，營銷的最高境界就是充分利用好你的用戶，讓他們成為你的媒介，幫你傳播。如今，隨著微信等社交媒體的興起，互聯網“開放、平等、交互、分享”的特性更加體現得淋漓盡致。加上恰到好處的情感化營銷，無形之中便會增加與粉絲間的粘合度。

　　天下武功，唯快不破。在快速變革的時代，只有用更快的速度變革，才能把握主動。