The North Face進軍健身領域

　　作為全球最大的專業戶外運動品牌，The North Face在2014財年的營業收入達到22億美元，同比增長了11%。和往年一樣，這個專注戶外運動的品牌，絕大多數的收入都來自于其登山滑雪等戶外產品。

　　不過今年，The North Face不打算繼續“專注”了。它提出了2015年的目標——除了繼續保持兩位數的增長之外，還希望增加更多來自于登山和滑雪領域之外的收入。The North Face瞄準了越來越火熱的健身運動市場。

　　隨著健身運動概念的快速普及，自2005年起，全球健身人數每年平均以9%的速度在增多。這也造成各大運動品牌紛紛向健身領域傾斜，甚至連Urban Outfitters等傳統服裝品牌也在生產健身服裝。因此，The North Face覬覦健身市場一點也不意外。

　　事實上，The North Face近幾年曾推出了一些健身服裝產品。由于產品規模較小，加之耐克、阿迪達斯和Lululemon等運動品牌搶占了絕大多數的健身市場，品牌在健身領域一直得不到良好的效益。對此，知名投資公司BB&T Capital Markets的分析師Corinna Freedman曾表示：“為了脫穎而出，The North Face必須捕捉到戶外運動愛好者在健康生活方面的一些趨勢。”

　　不久之后，The North Face有了一個新想法——品牌要成為目標消費者的一種生活方式，以深入到健身領域。

　　“如果你想成為一個更有實力的滑雪者或者登山者，平時必須要有具體的訓練，你可以做的就是保持規律的日常健身，我們的品牌要成為這些戶外運動人群的生活方式。”該品牌的美洲區域總裁Todd Spaletto近日在接受彭博社采訪時說道。他表示，品牌在健身領域的目標人群依然定位在原有的登山和滑雪愛好者，以他們的日常訓練作為切入點。在擴展相關產品線的同時，該品牌希望影響這些人群的生活方式。

　　如何“影響戶外運動人群的生活方式”?四月初，The North Face在美國推出了今年的第一支電視廣告，主要宣傳其健身服裝產品。除此之外，片子還呼吁戶外運動愛好者參與到The North Face提供的免費健身訓練課程當中。該課程面對戶外運動人群，從4月1日起，他們可以在美國華盛頓、紐約、舊金山、芝加哥及波士頓等五個城市參與每周兩次的免費健身訓練，為登山等高強度戶外運動做準備。The North Face以這種免費課程的方式幫助消費者進行日常訓練，這就是該品牌聲稱影響人們生活方式的第一步。

　　僅覆蓋五個大城市，The North Face認為還遠遠不足以影響消費者的生活。于是，該品牌還在自己的手機端應用上推出同樣免費的視頻課程，讓所有消費者能參與其中。這些視頻課程針對登山、滑雪等特定的戶外運動，為用戶提供了為期六周的訓練指導。

　　“視頻課程的實用性較強，能幫助它的顧客成為更好的登山者，所以這種方式得到了大部分用戶的認可。它將有力地推動The North Face成為一個生活方式品牌。”美國投資服務機構Morningstar的分析師Bridget Weishaar解釋說。

　　目前，The North Face正在一邊完善健身領域的產品線，一邊為深入到人們的生活之中而努力。50年的品牌基礎以及美國的五百多家品牌專賣店，將會是其進軍健身市場的重要優勢。但美洲區域總裁Todd Spaletto強調，在健身領域，品牌依然只會專注于原有的戶外運動目標人群，一般的健身愛好者不在其考慮范圍內。