對青少年“了如指掌”方能把握市場

　　其實，Forever21一直備受青少年青睞，而且受歡迎程度僅次于Nike，它們都是非常了解青少年的牌子，對青少年的性格了如指掌，但是青少年的性格是什么，你知道嗎?除了這個品牌，還有哪些品牌對青少年性格“了如指掌”?

　　Forever 21連開兩家店

　　Forever 21開兩家店，新店址分別位于靜安晶品購物中心及浦東新梅聯(lián)合廣場，陳列產(chǎn)品不僅有2015年夏季全新男女裝系列，還有男士系列及飾品、丹寧、鞋類產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，今年夏天，F(xiàn)orever 21在上海的店可不止這些，預(yù)計還會在淮海路再開一家店，購物空間超過3800個平米呢，大概在8月底開幕。未來三年，品牌將新開600家店，并與甲骨文零售系統(tǒng)合作，在600家新店使用后者提供的商品規(guī)劃和優(yōu)化解決方案，以便更好地根據(jù)消費者的需求提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　Forever 21的生意一直不錯，它的消費者大部分是青少年群體，它在滿足自己消費者需求上做的很好，對青少年的性格有深入研究，那么青少年群體都有怎樣的性格?

　　青少年消費者的性格

　　最近，美國投資銀行pipejaffary出了份針對美國青少年消費行為的調(diào)查報告。該報告對美國青少年在時尚、美容、個人護(hù)理、電子產(chǎn)品、食品、游戲和娛樂等方面的消費數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計，具體如下。

　　青少年都是吃貨

　　青少年23%的錢都用在了吃上面。緊隨其后的是買衣服，占到總消費的20%，配飾消費占10%，電子游戲占8%，買車消費占8%，電子產(chǎn)品消費占8%，買鞋消費占7%。剩下的錢分別耗在音樂、電影和其他事宜上。而不管青少年來自何種門第，他們最喜歡的衣服品牌首先總是nike，其次是forever21。

　　forever21、americaneagle、poloralphlauren和victoria’ssecret都是青少年最喜歡的品牌。對于有些小錢的小年輕來說，他們最喜歡的鞋類品牌有converse、vans等。

　　少女們的新歡

　　Lululemon、nike和victoria’ssecret成了美少女們的“新寵”。從2013年秋到2014年的秋，forever21都一直穩(wěn)坐“美少女最愛品牌”寶座。lululemon是2015年春天里殺出來的一匹黑馬。

　　運動裝比牛仔更受歡迎

　　近年來，由于健康的生活方式越來越受到人們追捧，運動鞋服市場大好，深受男女老少歡迎，而在這些運動品牌當(dāng)中，Nike、underarmour、lululemon和adidas又是現(xiàn)在最受歡迎的運動品牌。

　　少女們的舊愛

　　目前，aeropostale、abercrombie&fitch、hollister已經(jīng)出局。有意思的是，從2013年秋到2015年春，美少女們都一直嫌棄aeropostale和abercrombie&fitch，這倆屬于她們所說的“再也不會穿了”的那類品牌。

　　青少年網(wǎng)上購物時懶懶的

　　青少年喜歡去綜合性的網(wǎng)站上購物，比如amazon。有36%的人會直接去amazon買東西，他們不喜歡去單個品牌的電商平臺上購物。他們會稍微給nike一點面子，有8%的人愿意直接去nike網(wǎng)上商店直接購買。去forever21網(wǎng)上商店直接購買的人有5%，去victoria’ssecret網(wǎng)上商店購買的人只有3%。

　　青少年最喜歡用的社交軟件

　　pinterest一直不溫不火，排在“不明來歷社交軟件”和“不用社交軟件人類”的前面一位。關(guān)于閱后即焚的snapchat的數(shù)據(jù)不全，2015年春，只有13%的人在使用它。和snapchat同屬圖片社交軟件的instagram就不一樣了，從2013年春到2015年春的數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)查中一直名列前茅。2015年春有32%的人在使用instagram，成功超越twitter。看來，在產(chǎn)品設(shè)計上過于追求“輕”的圖片社交軟件snapchat并沒有超越instagram贏得青少年的心。至于facebook，它的受歡迎程度只能用“一路下跌”四個字來形容。

　　接下來，讓我們一起深入的認(rèn)識一下這些深受青少年喜愛的品牌們吧。

　　Nike：運動界的老大

　　Nike，意為希臘勝利女神，標(biāo)識是一個小鉤子，美國品牌，當(dāng)前運動界的老大，產(chǎn)品包括鞋服和器材，如今發(fā)力女子市場，還推出了最新的女子運動盛事，為尋求挑戰(zhàn)的女性帶來新動力。

　　Adidas：運動市場的老二

　　Adidas，德國運動品牌，世界運動界的老二，旗下?lián)碛腥笙盗校哼\動表現(xiàn)系列performance、運動傳統(tǒng)系列originals和運動時尚系列style。近幾年，Adidas動作頻出，修剪旁逸斜出的品牌、關(guān)掉全球不盈利的店鋪，發(fā)力快時尚領(lǐng)域、簽約運動員、還開辟了新戰(zhàn)線。它制定了一個五年計劃，已完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　Under armour：運動界的一匹黑馬

　　說起under armour，你不能不佩服這匹美國黑馬，它主要生產(chǎn)穿在運動隊服里面的緊身內(nèi)衣或者墊肩，除此之外還生產(chǎn)衛(wèi)衣、普通Tee、長運動褲等，under armour去年就開始非常重視女子運動市場，比nike還要早，良好的運營策略使其在北美市場一躍超過Adidas，成為第二大運動品牌，盡管在其它市場還是落后于Nike和Adidas的，但你仍不能不佩服它的進(jìn)步速度。

　　Lululemon：演變成生活方式的時尚

　　瑜伽服裝品牌露露檸檬Lululemon短短幾年時間就從眾多體育服裝品牌中脫穎而出，如今已儼然已成為時尚的代名詞，并演變成為一種生活方式，無論是大牌明星還是普通主婦，都極力追捧。

　　forever21：高上新款、平易近人的價格

　　forever 21是美國當(dāng)下最火熱的時裝品牌，也是美國的標(biāo)志性快時尚品牌，遍布全球500多家連鎖店。它曾多次出現(xiàn)在熱門美劇中。以每天百款上新及平易近人的價格，深受全世界的歡迎。

　　victoria’ssecret：以“性感”著稱的內(nèi)衣品牌

　　victoria’ssecret，創(chuàng)立于20世紀(jì)70年代，定位中高檔內(nèi)衣、文胸等，因“性感”一直深受全世界女性的喜愛。但其內(nèi)部管理一直備受爭議，前段時間，兩位天使離開維秘秀臺，如今新的天使名單已于近日公布。

　　Converse：青少年的忠實排擋

　　Converse ，誕生于1908年的美國，1917年正式推出了ALLSTAR帆布鞋，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的ALL STAR帆布鞋，迅速風(fēng)靡全球，其隨心所欲、自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　Vans：美國極限運動潮牌

　　Vans是1966年誕生于美國南加州的潮牌，以極限運動起家，包括滑板、沖浪、BMX、滑雪等。并以滑板運動為根，從生活方式、藝術(shù)、音樂和街頭時尚文化等注入Vans美學(xué)，形成別具個性的青年文化標(biāo)志，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認(rèn)同歡迎的世界性品牌。